书城励志商人经商手册
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第64章 崇尚吃苦勤俭

山西商人

山西商人以勤俭吃苦为美德,具有一种不怕艰苦、不畏风险的创业精神。

山西人做生意一个重要的特点是薄利多销,产销结合。

山西商人大多白手起家,凭着吃苦耐劳的创业精神杀出了一条血路,足迹踏遍天涯。山多地少、土瘠民贫、天寒风烈的生存环境逼着山西人背井离乡,踏上从商之路,同时也铸就了山西人勤俭吃苦、坚韧不拔的品质。

山西商人在历史上称为晋帮。晋帮商人对万里行贾习以为常,他们远往他乡,不以身家为念。清人纪昀说:“山西人多商于外,十余岁辄从人学贸易,俟蓄积有资始归纳妇。”

由此可见,山西商人大多白手起家,一步一步走向成功。他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。

比如,复盛公的创始人乔贵发,为人老实厚道,口拙木讷,因家境贫寒,备受乡邻冷遇,不得已加入了走西口的行列,来到包头。他为别人放过骆驼,当过伙计,吃尽千辛万苦,后来与邻县一位姓秦的伙计结为异姓兄弟,十余年后两人稍有积蓄,于是转移到包头自立门户,开草料铺、磨豆腐、做豆芽、打烧饼、切面,靠省吃俭用、精打细算维持生意。到后来,生意才见起色,建立“广盛公”,后称“复盛公”。乔家子孙恪守祖训,克勤克俭,使乔家的基业得到弘扬光大,成为包头商界巨子。

山西最大的旅蒙商“大盛魁”的创业者——王相卿,早年因生活所迫在清军服役,兼做挑担式随军生意。王相卿从创业到初具规模,历时二十余年,足见其创业的艰难。据说有一年除夕,“大盛魁”因还不起赊欠的面款,连准备做过年包饺子的白面也被人收走,结果除夕夜和年初一只能喝稀饭充饥。为了让子孙后代永远保持艰苦奋斗的传统,“大盛魁”的财神座前特意供奉着一碗稀饭、一条扁担、两个货箱,还有曾经用作秤砣的一块石头,再现王相卿当年靠肩挑货贩卖创业的艰难。

在经商的刻苦性上,山西商人居全国商人之冠。许多山西商人把吃苦勤俭的美德代代承传,形成一种不怕艰苦、不畏风险的创业精神。

凭着这股精神,山西商人的足迹遍及天涯。从日本到莫斯科,从加尔各答到阿拉伯地区,都能见到山西商人的身影。他们曾自豪地宣称:“凡是有麻雀能飞的地方都有俺山西人。”

山西人历来崇尚吃苦勤俭,与他们做生意,最好以勤俭吃苦的面貌出现,这样会有如下一些益处:

(1)他们看到你勤俭吃苦,会认为你很踏实,不滑头。

(2)山西的生意人会引你为知己,把你当作朋友看待。

(3)容易与他们接近,并博得他们的好感。

(4)在经济活动中,他们因为创业的不易,有时会给你一些照顾。