书城励志商人经商手册
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第21章 耐心决定成败

上海人的精明源自于商业传统的熏陶。其实,中国一些南方商人的精明也是有口皆碑的。但是,作为区域整体人群的文化心理素质,精明已经成为上海人性格的组成部分,而不像其他地方的人,精明只是在生意上体现出来。因此,可以这么说,上海人的精明是骨子里的。

正因为太精明,所以上海商人难以合作。

上海商人做生意时都十分谨慎小心,他们会注意到太多的细节。在生意谈判之前,他们多半已事先调查了解好了市场行情、谈判对手情况等。他们的谈判多半是在有了充分的准备之后才进行的。

与上海人做生意,常常会因个别小问题争论不休,时间拖得很长,使人们常会感到跟上海人做生意很累。因此,与其做起生意来必须要有充分的耐心。

但是,一旦谈判成功,签订了合同,上海人执行起来十分规范、全面。因此,在与上海人做生意时多一些耐心,往往既是很有必要的,又是非常有成效的。

而且,上海人大多都有很强的自尊心。潜意识里,他们会维持自己出身于国际大都市的形象,这种好面子心理产生的一个结果就是不承认失败,不愿意承认自己不如别人。或许正是这种精神动力维系了他们的精神世界,使他们的内在精神力量显得非常强大,意志十分坚强。