书城励志商人经商手册
31877100000020

第20章 挣自己应得的钱

曾经有人戏谑地称上海人为“门槛精”。上海人的精明,反映在日常生活的各个方面,既包括谋取个人利益的行为,更包括对个人权益、利益的维护。该得到的,他们一分也不让。这使得上海人常常为一点点小利益而斤斤计较。

因此,在上海,人们经常看到的一幅画面是:在菜场里一个衣冠楚楚的男士为几分钱与菜贩子吵得不可开交。

在上海人眼中,该得到的利益必须得到,他们不在乎利益的多少。这主要是因为,在他们的心目中,这种利益是应该得到的。

而在生意场上,上海商人都是行家里手,既识货又明理,又敢于和善于据理力争。上海人的钱不好挣。为此,韩国的一家报刊发表过这样的感言:“上海人都是经济方面行家里手,外国人很难从上海人口袋里掏出钱来。”

所以,外地人在和上海商人打交道时,应该注意:

(1)对双方的要求有大致的估计,只要挣自己应得的就可以了,不要有太高的企图。否则,上海人是决不会干的。

(2)和上海人做生意,必须注意千万不要企图“宰”上海人。

(3)同样,和上海商人打交道也不必太过于小心。因为知理的上海人一般不会对你提出过分的要求,上海人只求得到自己应得的部分,非分之想不多。