书城励志商人经商手册
31877100000022

第22章 守规矩、重合同的上海人

上海是我国法制观念最强的城市之一。过去,上海作为全国人口最多、工业最发达的城市,始终保持着较为平稳的发展,这也是在计划经济条件下上海一直保持强大经济实力的原因之一。因为计划经济要求秩序和稳定。

可即使是在旧上海,也很少有欺行霸市之徒。因为当时的商人多是移民,且有外国帝国主义的高压控制。既然大家都是外来的,都没有可依仗的传统势力,那就只好凭自己本事吃饭,大家都应遵循相同的规则。因此,上海商人比较遵守商德和法规。

长此以往,上海人形成了追求合理化、追求平等与规范的观念。上海人的这种观念,使得今天的上海市成为极具理性的城市。上海市管理的特点之一就是热衷于建立各种规章制度、办法措施。如果遇到什么新情况,上海人的倾向是立即制定管理办法,而市民也大多基本服从管理。

遵纪守法已是上海人的基本观念。上海人一般不做违法的生意,这虽不能说是绝对的,但起码说是大多数上海人的共识。

改革开放初期,沿海不少地方走私盛行,黑市猖獗,但有上海人参与的却不多见。在有些北方人心目中,不违法难赚大钱已成为其做生意的诀窍,造假卖假、偷漏税款之事等频频发生,但上海人做这种事的不多。

因此,从这个角度上讲,上海人是生意场上的“正人君子”,不做偷鸡摸狗之事,甚至连“擦边球”都很少打。所以,与上海人做生意时,应该学会遵纪守法、按规矩办事,否则,你就会失去他们的信任和合作。

上海人是非常理性的,做事要求有理有据,这源自长期以来商业传统的熏陶。因为在商业社会中,要维持商业行为的正常进行,参与商业行为的各方必须要有一个共同遵循的规范,这种规范随着时间的推移、交易行为的频繁而日益为人们所共识。

上海现代商业的历史悠长,尤其是西方数百年商业传统对上海影响极为深刻,使得上海人形成了凡事讲求公平合理、追求合理的心理素质,因此,他们比较重视合同契约。

上海人守规矩,一旦签订了合同,如无不可抗拒的外力影响,大多会严格按合同办事,决不含糊。如果对方能按合同办事,与上海人的合作是非常顺利的。

与上海人做生意时,签订合同应注意如下几个方面:

(1)契约意识要强,签订合同是双方合作的法律依据,一般是不能少的。

(2)合同签订必须内容全面、表述精确。特别对双方的责任、义务有清楚的表述。

(3)签订合同时,对可能出现的意外尽可能考虑并有相应的对策条文。

(4)合同的签订必须符合国家以及地方合作双方所在地的有关法律、法规的要求,不能够产生因可预见的主客观原因而使合同不能履行的状况。

(5)必须严格履行合同。