书城励志商人经商手册
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第166章 应防备其惰性

海南人是受得了穷,但却吃不得苦的。历史上,海南人宁可在家受穷,也不愿离开家自谋生路;他们宁可靠人救济,也不想靠自己去自力更生。

改革开放后,海南一些民族村的村民,在政府的扶贫队伍开进他们村寨帮助他们修路时,自己却反而感到新鲜,袖手旁观地在一边指手划脚,只是看热闹,而不参加其中。有些地方,政府帮助他们撒下鱼苗、买来猪苗和羊羔,可是等政府的人一走,他们就下塘把鱼苗捞上来,用油炸来晚上下酒,甚至把猪苗和羊羔宰了来吃。

当外省人拥进海南谋生之时,海南本地的一些青年却茫然不知所措。他们既瞧不起那些干脏活累活的外乡人,也不想参与其中。他们宁愿没钱,没事干,也不会去找一份工作去赚钱养活自己。问其原因,他们回答说,干活太苦太累了。

海南人的经商意识很淡薄。他们要么认为自己没有本钱,要么认为自己没有本领,要么就根本瞧不起那些打工的外乡人。

当得知外地人在海南擦几年皮鞋,所赚的钱能回老家盖一栋“洋房”时,他们感到非常吃惊;当得知外地人在海南卖数年衣服,除了赚下了几个铺面以外,还有数万、甚至数十万元的存款之时,他们除了表示不可思议,就是埋怨自己没有本钱开店;当得知外地人在海南卖瓜菜数年,也能成为大腕时,他们甚至感到嫉妒,连这么简单的卖菜也能赚钱。

但是,如果有朝一日,叫他们去做的话,他们还是不会去。理由就是太苦,吃不消。针对海南人的这一特性,在与他们做生意时,应防备其惰性,大胆开拓市场。