书城励志商人经商手册
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第165章 离不开的投机心理

在全国商人当中,海南商人喜欢投机的性格比较突出。由于历史上海南商人好赌的原因,海南整个社会普遍笼罩着投机的行为。这种投机行为,不但在海南社会快速发展时期存在,在社会经济发展缓慢时期表现也尤为突出。

海南的从政者经常会进行政治投机行为,每次换届选举,海南总会有一些人开展“银弹”外交,用金钱收买人心、换选票,甚至用金钱买官位、许大愿、建山头。

体现在经济上,海南的经济大投机也屡见不鲜。这里有官商结合的官僚资本,有官官结合的政治资本,有商商结合的垄断资本,而且这些资本大多都是隐性的。与此相联系,引发了空前的民间大投机。

在海南人当中,有赌博者、有诈骗者、有偷盗者。尤其是赌博之风,早几年几乎蔓延全岛。男女老幼,人人参赌,什么工具都可以赌,什么地方都能赌,什么人都参赌,而且赌注是惊人的。

由于投机的心理,海南商人大多形成目光短浅的定势思维。在商场中,对事物的看法,他们往往是非此即彼。

一方面,他们非常自信地认为自己一定会赢,并力图保存自己的优势,以打垮自己的对手;另一方面,当他们在商场上败北时,又非常不情愿地看到自己的失败,并希望明天把输变成赢。

由于投机心太强,海南的生意人像赌徒一样,追求的尽是眼前的利益。一旦看不到眼前的利益,他们便垂头丧气,甚至变得更疯狂、更投机,总希望补偿点什么。

一些商人因此变得更加怪癖、狡诈、不苟言笑,一门心思沉浸在投机的氛围中。他们只是把生意建筑在仅仅拥有的金钱上层,把利润放在追求瞬间即逝的输赢上,而完全忘记了劳动带来的欢乐和热情。

针对海南商人的投机特性,在与他们做生意时,应该注意以下几点:

(1)要打开海南市场,可以多用一些带有投机性的营销策略。

比如采用一些抽奖或有奖竞猜的方式,进行产品销售,在海南可以取得意想不到的效果,当然,这些方式必须合乎国家的有关法律规定。

(2)在商场中,应注意海南商人的投机行为。

倒买倒卖、屯积待沽是海南商人的拿手好戏。既要利用他们的这一特性抓住商机,又要防止其投机行为可能带来的巨大风险。

(3)小心海南商人的赌命行为。

当输赢不定时,海南商人甚至可以赌命一搏,这时应十分警惕,分析其行为所引起的市场波动,防备其给自己带来的不利一面。