海南是中国纬度最低的省份，有中国独一无二的热带风光。这种热带雨林气候，长期封闭的地理环境，造就了海南人特有的性格。
海南长期处于落后封闭之中，传统上的习俗，使海南人对英雄有一种独特的崇拜意识。适者生存的自然法则和强者为王的道德训条，深深地烙印在海南人的头脑里。
那种丰富的大自然资源以及辽阔无边的海洋，使海南人具有一种天生的自由意识。通过接触大自然，海南人往往有一种得以逃避社会的愉悦，置身于大自然，他们常常可以获得一种别的地方人感觉不到的身心平衡。这大概是海南人崇尚自由的原因之一吧！
海南人对大自然有着强烈的爱好和亲近感，清澈晴朗的天空，曲折迷人的海岸，郁郁葱葱的树林，洁白似雪的沙滩，还有那变幻无穷的海浪，构成了无数海南人心中的梦幻。
自古以来，追求自由，崇尚英雄，是海南人固有的性格特征。这一特性体现在其商业精神上，就是他们除非不做生意，一旦经商，其涉及的领域往往无所不包。他们从商，什么都干，什么都敢干，没有任何限制。这是他们追求自由的特性所形成的经商风格。
由于崇拜英雄，他们的模仿能力极强。几年前，海南的“椰风”和“椰子汁”畅销全国各地，其新颖的制作和金属罐包装在中国可以说是具有开拓性。但是，他们的这一做法是仿效某国外著名企业而成的。
海南商人在从商时，往往还有一个特点。该行业中会有个“大哥”，“大哥”可以说是这一行业的佼佼者，在众人中有较高威望。商人如果相互之间发生一些纠纷，“大哥”往往是他们的调解人或裁判者。
针对海南商人的这些特性，在与他们做生意时，应注意以下几点：
（1）在守法的基础上，要学习他们做生意没限制的做法。在经商的领域上，广开门路，多层次，全方位；在经商方法上，采取多途径、多手段；在经商的渠道上，多选择、多运用。
（2）做生意时，要注意与其商界的“大哥”搞好关系，这样可以使自己在做生意的过程中，获得许多便利。但是，应防止涉入不法商圈。
（3）注重其较强的模仿能力，并且在模仿中不断创新。