书城励志商人经商手册
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第147章 江西商人的投资方向

生意场上,似乎没有人希望自己的钱包变得干瘪,谁都希望自己的钱包鼓囊起来,但有些江西商人却是例外。

历史上,江西丰城熊琴经商致富以后,他经常睡不好觉,这不是因为喜悦,而是恐慌。他常常对子侄辈说:“你们不缺衣食就行了,千万不要守财,积而不能散,恐怕会招致怨恨,该散财的时候,绝不能吝啬。”金溪的商人王嵩一在汉口经商,所赚的钱全部用于创建宗祠。

江西商人缺少富商巨贾。这除了他们不愿多挣钱以外,也与他们在经商中不擅于使钱增值有关。江西商人赚的钱一般用作生活性投资、社会性投资、生产性投资三个方面。但是,用在后者的份额往往是微乎其微。

生活性投资包括赡养家人、资助亲友等。江西商人多为生计所迫而弃农经商、弃儒经商者,他们的经商是以家庭成员无条件的支持和牺牲为前提的。因此,一旦江西商人稍有余资,首先不是用于扩大再生产,而是用以解决家庭的最低生活要求,承担赡养家庭的责任。

对于许多江西商人来说,其经商所得能够维持家庭的生活并小有改善,就相当满意了。经商所得寄给妻儿子女,实际上是大多数江西商人的基本支出模式。

而那些赚了大钱的人,除了把钱用于生活性投资外,还有部分富余资金。这笔富余下来的资金往往成为他们的社会性投资。社会性投资包括建祠修谱、增置家田族产、救灾赈荒、办学助读、建桥修路等等。

江西是一个小农阶层占大多数的地方。在外经商的商人为家乡做的事情越多,赚的钱物越多,就越被家乡所称赞,就越有面子。近些年,各种社会公益活动,如修路筑桥、救灾赈荒,相当一部分资金是靠社会集资来解决的,商人自然成为征集资金的主要对象。因此地方公益也多得到商人的资助,江西商人的总投资中,社会性投资占有很大比重。

当然,也有一部分商人将富余资金投在生产上,与产业相结合,能够从中获得一部分利润。但这部分利润,最后迟早又被他们用于生活性或社会性投资。他们最终逃脱不了这样一种历史归宿——回归故乡,或者在当地买田筑宅,而后不再进行商业冒险,也不再去寻求商业机会。

有人说,江西商人是攥不住钱的商人。这种说法不无道理。

针对江西商人的这一特性,在与他们做生意时,要对他们进行一些生产性投资的引导,同时要防止他们把生产性的资金花往其他方面,影响商业流通中的资金周转和扩大再生产。另外,还要防范其他小农思想,如目光短浅、小富即安等等。