书城励志商人经商手册
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第146章 善于揣摩对方的心理

江西的一些大商人,在注重经营方面很有心得,他们注意市场信息,看准行情进行投资。

江西商人还善于揣摩消费者的心理,迎合不同主顾的要求。他们根据商品销售时间、季节气候、顾客对象、销售地点,针对各类消费者推销自己的产品,价格也因人而定。比如小孩子喜欢的东西,大人又在旁边,价格可定得高一些;但如果是大人来买小孩用品,价格则可以低一些。节前价格可高一些,节后商品的价格低一些。

通常,他们以销售尽手中的商品和捕捉商机为原则,这是江西商人发财致富的经验总结。

江西商人受传统的“谦谦君子”和“温良恭俭让”等观念的影响,凡事多替别人考虑,宁愿自己作出牺牲。因此,如果在商场发生纠纷,他们常采用息事宁人的做法。