书城励志商人经商手册
31877100000148

第148章 个体经商居多

江西商人的经营方式主要是个体经营,这是受其历史上经商传统的影响所致。

这种经营方式简单易行,不受多少约束,而且在经营过程中比较自由,能够根据市场和商品的情况随时予以调整。

在个体经营的江西商人的家庭里,存在着一定的分工,一般的家庭大都是以农为本,以商补农。因此男子外出经商,独立进行商业经营,所赚的商业利润用来弥补家用的不足,而妻子一般留在家里持家。男主外、女主内,这是江西商人的基本家庭分工。

一些较富的商人家庭中,家族内部也实行职业分工,由其中的几个人去进行个体经营,其他人则在家务农或做工。这种做法仍然影响着现在的江西生意人。

如今,江西人做生意仍然多是个人独行,个体经商的多。即使生意做大了,也多是家庭经营,或者家族经营。因此,与他们做生意时,应注意以下几个方面:

(1)时间上不能太急

由于是个体经营,江西人做生意一般效率不高,因此不能操之过急,否则,他们就会应付不过来,送来的货物往往是“急就”的,难以保证质量。

(2)注意其个人决策的特点

江西人做生意,多是一个人决策,很少由大家在一起讨论。因此,对他们的决策要有自己的分析,不能一味顺从,不加思索地照办。

(3)注意其家族经营的特点

对于一些大的项目或创办企业,江西商人多喜欢用自家人,从经营管理者到一般员工,许多都是亲戚,或左邻右舍,其亲情观念极强。所以,要分析其家族经营上的一些特点,才能获得商业上的成功。