书城励志商人经商手册
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第130章 人和则财通

闽南自古出商杰。自然环境和人文因素铸就了闽南人的商业精神,而这些商业文化又被经商的先祖们直接或间接地传给了闽人后代,使世代闽南人都有着经商的好脑子。

其实,闽南人从先祖那里继承的自然不会是生物意义上的基因,而是商业传统和经商的经验,以及先辈们留下的许多古训,诸多人文资源的共同作用,成为闽南人的创富要诀和秘笈。

闽南先人的商业古训中,首先有这么一条,就是“和为贵”。与其他地区的商人群落相比,由于传统的影响和造就,闽裔侨商内部凝聚力强。一个企业就是一个大家庭,职工就是家庭一员,团结紧密,因此闽南人的企业爆发力强。

在经营企业内部的人际关系时,闽裔或闽籍商人所奉行的是和为贵,在将企业向社会推介时,他们讲究的也是和气生财,所谓买卖不成仁义在,这次不行下次再来。

他们眼中,每一个人都是潜在的客户,相与一人得条路,得罪一人打堵墙。因此,他们十分重视人际关系的营造,真正把“四海之内皆兄弟”当成了格言。在闽南人的字典中,人是商业的瑰宝,是商家的财源,这与当今社会中以人为本、人是一切社会活动的主体是相通的。

由于闽南人眼中最重视的就是人,而无论这个人在当时能否看得出有何可资利用之处,他们都一视同仁,待人友善,遇人敬重,因而“商运”亨通,往往能把生意做大。

闽南人经商,情况经常是这样,一个商人在开业以前,相关的人际关系便早已在无形中理顺了。“现上轿现扎耳朵”和“过河拆桥”的事,闽南人是从来不做的。