书城励志商人经商手册
31877100000129

第129章 敢拼才会赢

闽南有一句很流行的话:“不当老板不算好男儿。”经商办企业当老板,是闽南人的价值取向,是闽南人的第一职业选择。

闽南人搞清了市场就办厂,他们不做守财奴,不喜欢存款而喜欢创业。赚钱是一种满足,创业过程是一种最大的满足。他们在本地办了厂,然后向内地延伸,他们不会陶醉在已有的世界里,外面的世界更精彩。

走进闽南,经常可以看到这样一种情景,20岁出头的小伙子在有条不紊地管理着一个几十人甚至上百人的企业。

闽南人爱拼敢拼。有一首闽南歌曲叫《爱拼才会赢》,这首歌在闽南家喻户晓,几乎人人会唱,被闽南人自豪地称为闽南的“国歌”。在商界,这首歌更被视为闽南人的“商魂”之歌。这首歌的地位之所以这么高,就是因为它用亲切的俚语道出了闽人的精神——一个“拼”字。

在闽南人看来,人生在世,做什么事都离不开拼搏精神,否则就不可能有“成功”二字。做事要拼到底,许多事你拼了或许拼不赢,但不拼则更不会赢。

闽南人做事不太承认运气,尽管在福建至今流传着很多迷信思想,闽南人也很喜欢算命,但要他们认命却不太可能。所以歌中这样唱道:“三分天注定,七分靠打拼。”

从某种意义上说,其实正是这么一个“拼”字,支撑起了闽人的精神世界。同样也十分形象贴切地刻画了闽南人那种勇于开拓、敢闯敢冒险的精神。

闽裔华人与其他地区华人最大的区别是,他们虽然同样害怕失败,但他们不会被失败压倒,失败以后仍然要拼下去。很多闽裔商人都曾三起三落,屡战屡败,但失败总是无法打倒他们,挫折总是难以吓退他们,他们败而愈奋、挫而弥坚,始终保持着个人对生命的最高要求:用自己的智慧铸造商业的辉煌。

所以他们一直在拼,拼了一辈子,拼了几代人,拼了数百年。福建人有一种狠劲,他们可以用全部的生命来追求自己的最高境界,不肯浪掷一分一秒,直至不死不休的地步,正如夸父逐日,生命不息,逐而不止。正是这种狠劲,造就了昔日辉煌的闽商群落,当今名传四海的闽裔华商。

因此,在与闽南人做生意时,对他们敢拼敢赢的特性应给予认真的重视,认真对待,而且应该注意以下几点:

(1)认真了解对方的底细,用发展的眼光看待自己与他们的合作。

(2)相信他们经商办企业的意识和才能。

(3)学习他不喜欢有权而喜欢创业的进取精神。