书城励志商人经商手册
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第128章 以商为本的闽南人

福建商人

闽南人的思想观念中,是以商为本的。自懂事起,一心想着的就是经商。

在闽南人看来,做什么事都离不开拼搏精神,否则就不可能有“成功”二字。

去福建的石狮做服装生意,不仅方便、服务好,而且物美价廉。

由于受地理环境和人文因素的影响和制约,福建各地人的性格很难一言以蔽之。闽北人安贫乐道;闽东人求稳怕乱;闽西人重宗内聚,而闽南人则讲究“过番”“出洋”,敢于到外面闯世界。

从商人素质和商业精神的角度看,闽南人是最优秀的一群。一个显而易见的结果是,闽南人在南洋创建了最大的华商群体——客家帮。

闽南的地理环境较封闭,三面环山,一面临海,交通不便,土地贫瘠。为了求得生存,闽南人只能向大海发展,茫茫大海培育了闽南人的商业精神,到明代形成了强大的海商集团。海商的崛起,海外贸易的兴盛,不仅促进了闽南社会经济的发展,而且也引起了闽南社会风俗、思想观念的一些变化。

第一,以商为本

尽管我国历代以来都强调以农为本,但在闽南人的思想观念中,却是以商为本的。“商中自有黄金屋,商中自有颜如玉”,所以闽南人不重视农耕,对读书也没有太强烈的渴望,没受到“官本位”思想的深刻影响,自懂事起,一心想着的就是经商。

“不当老板不算好男儿”,这是闽南人至今都在作为家训的人生信条之一。过去的闽南商人出海归来,常常带回大把大把的钞票。于是,“出海从商”就成了闽南人的最佳职业选择。

所以,一些闽南人十三四岁就走上了经商之路。这在闽南不仅已是见怪不怪,而且天经地义。闽南人更善于从经商实践中汲取智慧。

第二,不畏艰险

在靠季风航行木船的年代,漂泊在性情不定的滔滔大海上,随时都有生命危险,所谓“行船走马三分命”便是其真实的写照。所以,没有不怕死的奋斗精神和不畏难险的顽强毅力是不能拥抱大海的。

在长期的海上贸易活动中,闽南人经历了许多的风雨和坎坷,他们对生死的认识颇为深刻,他们对死从不避讳。可以说,闽南人的滚滚财源是在与死神的抗争中积累的。

第三,敬奉妈祖

闽南人对“死”看得很淡,但谁都不愿做冤死鬼。相反,对死的坦然,正是对生的珍爱。面对茫茫大海,他们需要一个神灵来保佑,帮他们渡过险关,生意发财。于是在冥冥之中,他们创造了自己的保护神,那就是海神妈祖。

一直以来,闽南人至诚地敬奉和祭祀着这位心中的神。每次出海前都要在妈祖面前烧上几炷香,拜上几拜。直到今天,妈祖仍然受着侨居海外的闽南人的信奉和崇拜。

第四,过番出洋

海商兴起后,由于海外财富的诱惑和本地土地的贫瘠,大批的闽南人漂洋过海,到异国他乡安家落户,谋求生路。东南亚成了闽南人的第二故乡。

如今,侨居东南亚的华人中大多是闽南人的后裔。菲律宾华裔中,大部分是闽南人的后裔;新加坡、马来西亚、印度尼西亚的华裔中,闽南话是通行的主要方言。目前定居台湾、香港地区以及东南亚各国的闽南人后裔非常多,早已超过了闽南本土的人口。由此可见,闽南是一个地地道道的侨乡。

自然环境和人文因素铸就了闽南人的商人品质,培育了闽南人的商业精神。先祖们又把这种商业基因遗传给他们的后裔,今天的闽南人成了天生的经商好材料。因此,与闽南人做生意,必须认识到他们的这些特性,为此要做到:

(1)学习他们的经商观念和商业智慧。

(2)理解他们的艰苦奋斗的精神,真诚进行合作。

(3)尊重他们的宗教信仰,取得他们的信任。

(4)利用侨乡优势,把生意做向海外。