书城励志商人经商手册
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第124章 宁波人(4):险中求稳

宁波商人一般不作无谓的冒险,他们是勇者,也是智者。通常,他们在事业有了一定根基以后,多采取稳妥的经营作风,先谋后断,步步为营。

银行家出身的航运巨擘包玉刚,受稳健经营的银行界作风影响极大,他把这一作风直接移植于航海业,将企业经营活动的总方针定位在“稳健”两个字上。在包玉刚看来,企业生存的唯一方法就是稳健行事。他说:“我的宗旨一向是逐步稳健发展,既不要耸人听闻的利润数字,也不要在市场不景气时,突然有资金周转不灵的威胁。”

包玉刚深知,经营中的盛衰循环是任何企业都不可避免的,航运业的这种盛衰循环或许更加难以把握。因此,必须以稳健为核心,在经营中时刻保持清醒的头脑,不为短期的厚利所动,而以长远的目光去寻求稳步和持续的发展。包玉刚一贯奉行的座右铭是:宁可少赚钱,也要尽量少冒风险。他常说:“我是银行家,不是赌徒。”

为了实现稳健经营的宗旨,包玉刚先生特别注意把好两关:一是尽量减少可预测的风险;二是坚持薄利长租的租赁原则。

宁波商人奉行的座右铭是险中求稳。宁可少赚钱,也要尽量少冒险,他们从来不做投机性的生意,每笔业务都力求稳妥可靠。除经营中不可预测的风险,凡是可以预测到的,甚至仅是有可能出现的风险,他们都一律坚决避免。

因此,与宁波人做生意时,应注意如下几点:

(1)不要引诱他们去做投机的事情,力求给他们稳妥可靠的印象。

(2)当进行风险投资时,与他们合作,他们的稳健作风可以减少风险性。

(3)与他们进行长期合作,可以减少风险。