书城励志商人经商手册
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第125章 温州人(1):从小处着手

温州人做生意一般从“小”字起家。

在温州人眼里,职业没有高低贵贱之分,能否赚钱才是最主要的。正因为如此,温州人才四处闯荡,占据了外地人不屑一顾的那些领域,不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立,人人都想当老板,且敢冒当老板的风险。他们不论干什么,生活中总充满乐趣,敢于生活,善于生活,洒脱、顽强,从不失望。

随着全国改革开放的深入,中国的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人。最初,他们十分不起眼,人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。在人们眼里,温州人除了江南人那般瘦小、那般灵秀外,就是默默地干活,做生意,他们与其他地方的民工和小商贩没有什么两样。

慢慢地,温州人多起来了,温州的标志也多起来了,温州发廊、温州服装店、温州电子城,温州产品越来越多,各种包装、标牌、证书、徽章越来越多地被温州人造出来,然后又被输往全国各地。

一时间,温州货充斥全国市场,人们真有点被温州货包围和离不开温州人的味道了。渐渐地,人们对温州人由漠视不屑,到兴趣十足,到惊奇钦羡,到仔细探究,温州人为什么这么会赚钱?

温州人做生意,注意从小处着手。他们非常能吃苦,意志非常坚韧,用他们的话说,是既能当老板,又能睡地板。他们务实苦干,只要有一分钱赚就会不遗余力地去干,从不好高骛远,从不好大喜功。

即使是生意已经铺得比较大,温州商人仍会像初创时期一样拼命工作。那些看起来没什么钱赚的小生意,他们也不会嫌弃,往往是几分钱的螺丝螺帽、几角钱的小元件,他们都会认真对待,把小生意当作大事业来筹划。从零做起,一步一个脚印,踏踏实实、一丝不苟,是温州人创业的共同特点,而不像有些地方的人大钱赚不来,小钱不愿赚,只好两手空空,一味抱怨天不助我。

那些外地人看不上或懒得做的“小玩意儿”,如纽扣、标签、标牌、小饰品等,温州人都做,他们不怕赚钱少,就怕做不来。温州的小商品之所以遍布全国,在于温州人走的是小商品、大市场的路,他们办起企业来,也不像北京人、广东人那样追求大气派、大产品,同样也是从小处着手,不声不响地填补着全国小商品市场的空白。

可以说,温州人是有眼光的,当他们积蓄了资本后,就会把产品由小做大,最后从纽扣到服装、鞋子,从电子元件到成套电子设备,从日常用的小物品到高科技产业,并且涉入房地产、金融业,于是越做越大,越做越好。由此可见,做生意先从小处着手是温州商人起家的拿手好戏,也是他们走向成功的秘诀之一。

生意场上的事,看大而未必大,似小而未必小,小窟窿里能挖出大螃蟹,穷乡僻壤也能开出大市场。有人说得好:怕的不是“小”,而是不去找。俗话说:“积少成多”、“聚沙成塔”,李嘉诚从卖塑胶花挤入商场,霍英东由捞沙卖沙步入香港房地产业,曾宪梓由街头零卖走向领带大王。凡此种种,世界上许多富商巨贾,有不少就是从小商小贩做起的。

“小”是温州人经商的一个突出特点,正因为从“小”起步,被经济学家称之为“小狗经济”或“小猫经济”。温州人的商品意识特别灵觉,在他们眼里,到处都是生意,什么都是商品,钞票处处有,关键在于如何去发现和赚取。