书城励志商人经商手册
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第115章 忽略产品包装的弱点

山东人做生意有一个特点,他们往往忽略产品的外包装。比如,在首届中国农业博览会上,山东展团规模最大,参展品种最多。在山东展台上,大蒜、大葱、大对虾、大花生等土特产琳琅满目。首都一些市民在山东摊点上边购买农产品,边感叹道:山东人大方、爽快、不斤斤计较。

可令人深思的是,喜大厌小,似乎是“山东大汉”的一大嗜好,他们的产品习惯于大包装、大批量。与山东相比,广东、福建等一些南方省份,在农产品经营中却不厌其小,这一点在博览会上形成了十分鲜明的对比。像专用面粉,南方几省一般只有一、两公斤一袋,有的一袋仅250克的包装;无铅松花蛋两个或4个装成一盒。最令人吃惊的是,广东产的一小听“番菜芯”,容量仅100克,外包装新颖别致,上面还有中英文对照说明。

由于山东产品包装粗笨,山东生产的苹果、畜肉等优质农产品在出口中经常受冷落。看来,山东产品应该有外包装方面的危机感了。

针对山东人的这一弱点,一些精明的外地商贩廉价买进山东的产品,重新分装后出售,价格立即上扬几倍,甚至十几倍。比如,山东刺槐蜜资源丰富,产量居全国首位,而且质量上乘。北京的生意人发现后,立即在山东大肆收购,然后通过精巧加工,推出一种高营养的“王浆蜜”,轻轻松松地从山东这个蜂蜜大省手里夺走了客户,赢来了商机。