书城励志商人经商手册
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第107章 做人以正直为本

山东人讲义气、重信誉,不会做出对不起朋友的事。讲义气,就是讲信誉、讲忠诚。

有句古话是这么说的:河北出响马,关东出土匪,山东出好汉。讲信誉、讲义气,贯穿于山东人古往今来的历史当中,同样也浸进了山东人的骨子里面。

一个“义”字,一个“信”字,把山东人修整得正直堂堂。做人万条,正直为本,这是山东人的信条。正直,在山东人心目中是一条相当重要的为人标准。

没有正直的品格,便不配做人,更不配做齐鲁人。这不仅适用于一般的人际交往当中,即使在尔虞我诈的商场,山东商人也多抱着这一不变的信条。

山东商人在做生意时讲究一不能亏良心,二不能对不起朋友。正因为如此,山东商人以其良好的商业道德和信誉取得了人们的信赖,也为自己树立了良好的商业形象。

但山东人的交际面往往不够广,他们轻易不愿意和陌生人交往,而且要交就交知心朋友。如果有一天,真正认识了某个人,认为值得交往,他们就会以诚相待,为朋友“两肋插刀”。这与某些南方人貌似好客,实则重利、重钱,总要设法从别人身上占点便宜的处世哲学相比,是大相径庭的。

山东人极守信用,大丈夫一言既出,驷马难追。这种守信有时甚至到了僵化的地步。重义必然轻利,这是受儒家思想长期熏陶的结果。

山东人讲义气,在生意场上也一样。因此,在与他们做生意打交道时,应该做到如下几点:

(1)一定要有好汉的风度,讲义气,有信用。

(2)够朋友,重义轻利,至少表面不很看重金钱财物,他们才能把你当朋友,成为知己后,相互合作,就会使财源滚滚而来。