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第53章 边战斗边生产——稳中求变

★★★人人都很清楚,从快速致富之类的书中真正发财的只有写这些书的人。

——理查德·M·尼克松1940年,华北各根据地接连遭受日寇蚕食、扫荡,使我军赖以生存的生产和生活资料遭受了极其严重的破坏,同时国民党顽固派极力配合日寇对我军进行经济封锁,并撕毁协议,从11月起停发了八路军、新四军的军费,加之我若干地区又遭受灾荒,因此,各抗日根据地,尤其是党中央所在的陕甘宁边区,在财政经济上遇到了极其严重的困难。

为了克服这一困难,党中央、毛泽东多次指示,自力更生,发展生产。1940年冬,359旅到南泥湾屯田开荒,1941年到1942年,各抗日根据地开展大生产运动,我军一面作战,一面生产,经过两年的努力,渡过了灾荒。

在我国革命历史中,“边战斗边生产”是一种在敌强我弱的情况下的权宜之计。然而,在企业经营中,我们一定要重视这种“先保存自己、稳中求变”的战略战术。做事情走一步看一步,所谓“见可而进,知难而退”。在关键时刻,一定要有断臂的决心和勇气。

★见可而进,知难而退

娃哈哈在产品开发上显得十分积极。宗庆后在儿童营养液尚处旺销高峰期的1992年便推出了果奶,实现了战略上的一次转移。其后,他的新产品一直层出不穷。

1993~1995年,在果奶旺销的前提下,娃哈哈进行了多次尝试性的新产品推广活动,相继推出过平安感冒液、酸梅汤、燕窝、关帝牌白酒乃至娃哈哈榨菜等近10种产品,并前后投入过巨额广告进行推广,可是均没有取得预期中的市场反应。然而,由于企业有一个当家产品在赚钱,这些尝试无非是交了一些学费而已,使宗庆后对中国市场和消费群体有了更为深刻的认识,在每一种产品的推广尝试中,他均在广告和人力资源的投入上保持一定的度,一旦到了这个心理界限还没有启动迹象,他即决然断臂,全身而退,以保证企业不陷入泥潭。

同解放军一样,宗庆后先保证生存,在项目的选择上,绝不冒险。

和很多看到项目就眼红、发现机遇就冲动的企业家不同,宗庆后不是一个市场滥情主义者,相反,他有着一种与生俱来的克制、干脆、冷酷的秉性,是一个市场直觉十分之好的经营天才。1996年,在多次尝试未果后,他又试探性地推出娃哈哈纯净水,并在市场上取得良好反响,他当即大举进军水市场。1998年,在纯净水持续旺销的前提下,他又推出非常可乐系列,在可口可乐、百事可乐称雄多年的碳酸饮料市场摆下一步“非常险棋”。

“非常险棋”是在有娃哈哈果奶畅销的基础上进行的,也就是我人民解放军的“边战斗边生产”,如果没有畅销品作为保证,一味地开发新产品,一旦失败,我们就丧失了生存的资本。