书城管理管理要学解放军
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第34章 神兵天降——时间就是效益

★★★在这个行业里实际上只有两种人:行动快的人和死人。

——迈克尔·戴尔人民解放军一向以用兵神速著称。在解放战争中,高度机械化的国民党军队的汽车,却跑不过我军指战员的两条腿。每每当打着赤脚的解放军战士突然出现在敌人的面前时,敌人往往不敢相信自己的眼睛。

1949年,人民解放军百万雄师突破国民党军长江防线,国民党军队一路溃败,我军开始了千里大追击。当我十三军团某团三连进抵南江庄时,发现一股敌人正由玉门关沿公路逃窜。当机立断,三连战士如猛虎下山般压了上去,敌人猝不及防,很快地垮了下来。一个胖子被从路边的水沟里拖了上来,吓得哭了起来,他说:“我就是一一九师师长张勋亭。苦得很呀,由小孤山撤退下来,一路连夜奔跑,马都跑死几匹,最后还是被你们捉住了。”

我著名战斗模范连队一三○团第二连,在向吉水追击时,经过大庙村,刚进村的国民党五十军残部340人,还没弄清楚怎么回事,就当了俘虏。这时,他们尚未来得及杀的猪还在惨叫,大米在锅里浸着,菜还在锅里烧着。敌军俘虏惊奇地看着打着赤脚的解放军指战员,说:“你们真行呀,追得我们两天一夜没吃上饭。”

就是这种以快制胜的战术,使我军百战百胜。在战争中,时间就是胜利,时间就是生命。在越来越激烈的市场竞争中,时间就利润,就是竞争的胜败。

★以快制胜

顶新集团原来主要是生产食用油脂产品的。1990年,顶新集团在北京投资建厂,利用其先进的制油技术、丰富的生产经验,先后生产了“顶好”清香油、“顶好”健康油、“顶好”纯香油等一系列食用油,取得了一定的成功。但经过很多努力后,顶新集团发现在食用油脂市场上要想有大的突破几乎不可能了,京城食用油市场上,“金龙鱼”、“绿宝”等产品已经占领了较大的市场,自己这个后来者要想“居上”实属不易。

顶新集团的决策层清醒地认识到,自己在食用油上已慢人一步,未能达到预期的目标。惟一的解决之道就是开辟另外的市场,并且先声夺人。

经过市场调研后,顶新集团决定生产高质量的方便面。当时,仅北京一地就已拥有60多条方便面生产线,他们分属于不同的厂家,产品资源虽然丰富,但其品质低下、包装简陋,而且这些厂家既不注重产品宣传,也不注重创新。顶新集团决定迅速出击,打一场方便面竞争战。

然而,就在这时,他们又得到情报,有不少港台商人在不动声色地打大陆地区方便面的主意,其中包括TE集团。TE集团是台湾仪器业公认的“龙头老大”。顶新决策层清楚地知道,像这样有实力的集团,如果让其先己一步,在大陆打开市场,那么顶新更难有大的作为。

于是,他们以最快的速度推出了一种名为“康师傅”的方便面。“康师傅”方便面品质优良、汤料香浓,杯装面和袋装面一应俱全。与此同时,他们还在广告、包装、营销等环节上以大手笔亮相,令众多对手望而却步。就这样,“康师傅”以“光”的速度迅速占领了京城市场,战胜对手。在京城取得成功后,顶新集团随即四面出击,以迅雷不及掩耳之势,大举占领全国市场,并在济南、天津、上海等地建厂,日产“康师傅”方便面达30多万包。

迟到一步的TE集团只好以“贵族”身份出现,希望以此提升自己的品牌竞争力,但此时“康师傅”已深入人心,尽管TE集团加大了广告宣传力度,并且不断追加成本,但收效远不及“康师傅”。

纵观“康师傅”在大陆市场上的成功,正印证了英特尔公司总裁安德鲁·格鲁夫那句名言:“归根到底,速度是我们拥有的惟一制胜武器。”