同情心人人都会有，而同情心也会被认为是人性的弱点之一。很多人在与人沟通的时候想要别人支持自己的观点或者看法的时候会使自己看起来很弱小，很值得对方的同情，那样对于达到自己的目的也就不是什么很难的事情了。
19世纪末，美国芝加哥有一位保险核定员被法庭指控为诈骗保险金而犯下纵火罪，拘押期间被人保释。由于怕事心理作祟，他便在罪行未定期间想方设法逃避法律制裁。他认为自己逃避法律惩罚的唯一机会，就是说服他的速记员，让她提供他不在犯罪现场的证据。这位速记员叫米德雷·史培莉，是一位优秀的年轻女子，受雇于他已经有很多年了。
最初她拒绝替上司作伪证，后来禁不住上司妻子和女儿的苦苦哀求，便决定要帮助他。于是她对法官说：“克拉克（她上司的名字）那一天在芝加哥，并没有到犯罪现场去。”
结果克拉克因为犯罪证据确凿而被判有罪，这位可怜的女子也因此被法官指控犯下伪证罪。史培莉不愿因此身陷囹圄，于是委托一位著名律师帮她辩护，这位律师被她的苦求所感动，答应替她出庭辩护。
后来，这名律师亲自带史培莉去拜见州长，当他委婉地诉说了当事人的无辜不幸和服刑可能出现的悲惨结局时，那位州长也忍不住热泪盈眶。
由于这是芝加哥第一件诈骗保险金的案例，很多人都十分关注这件案子的审理，州长原来也坚持要对犯罪者严惩不贷，但他最终被那位律师的话打动而改变初衷，并反过来同情这名女子。
“可怜的小姐，我理解你为什么会这样做。”州长边擦眼泪边说。
“州长，我希望你能原谅她，她家全靠她一个人赚钱养活。”律师趁机又补上一句。
州长犹豫了一下问道：“她被判几年刑？”
“法庭还没有判决，要下星期才开庭审判。”
州长微笑着，然后喃喃地说：“既然如此，我会等到这位小姐判刑后再宽赦她。”
最后那位女速记员笑容满面地走出了法庭。
就这样，本来是完全不可能完成的任务被这位律师仅凭一张嘴就轻而易举地给解决了。在这里，他一开始就采取低姿态，不停地表现自己和女速记员的困境，让自己处于弱势，最后终于说服了对方并完成了任务。
可见，在交际过程中，当你企图说服对方时，有时候一味地表现自己的强势反而会让对方产生一种厌恶与胆怯；然而，让自己以弱者的姿态出现的人，才能够成为最高明的说服者。聪明的人会利用别人的同情心为自己博得更多的支持和赞同，而打动别人的最简单的办法就是使自己处于劣势，让别人看起来很弱小，那么关键时候别人就会鼎力相助了。