每个人都有自己的兴趣或者爱好，而这些也往往会成为别人拿来“贿赂”自己的把柄。一个人想要得到别人帮助的时候会绞尽脑汁地想要别人伸出援手，哪怕是思想上的赞同。可是对于一个陌生的人，想要他能够为己所用，就要懂得一些谋略。如果知道别人的喜好或者兴趣爱好，然后给予他求，投其所好，这样就能一步步地把对方引入到自己的支持群中来，自然而然就达到了自己的目的。
伽利略年轻时就立下雄心壮志，要在科学研究方面有所成就，他希望可以得到父亲的支持和帮助。
他对父亲说：“爸爸，我想问您一件事，是什么促成了您同妈妈的婚事？”
“我看上她了。”父亲平静地说。
伽利略又问：“那您有没有想过要娶别的女人？”
“没有，孩子。家里的人要我娶一位富有的女士，可我只钟情你的母亲，她从前可是一位风姿绰约的姑娘。”
伽利略说：“您说得一点也没错，她现在依然风韵犹存，您不曾想过要娶别的女人，因为您爱的是她。您知道，我现在也面临着同样的处境。除了科学以外，我不可能选择别的职业，因为，我喜爱的正是科学。别的对我而言毫无用途也没有吸引力！难道要我去追求财富、追求荣誉？科学是我唯一的需要，我对它的爱有如对一位美貌女子的倾慕。”
父亲说：“像倾慕女子那样？你怎么会这么说呢？”
伽利略说：“一点也没错，亲爱的爸爸，我已经18岁了。别的学生，哪怕是最穷的学生，都已经想到了自己的婚事，可是我从来没想过那方面的事。我不曾与人相爱，我想以后也不会的。别的人都想寻求一位标致的姑娘作为终身伴侣，而我只想终身与科学为伴。”
父亲始终没有说话，仔细地听着。
伽利略继续说道：“亲爱的爸爸，您有才干，但没有力量，而我却两者都有。为何您不可以帮助我实现您自己的愿望呢？我一定可以成为一位杰出的学者，获得教授的身份。我能够以此为生，而且比别人生活得更好。”
父亲为难地说：“可是我没有钱供你上学。”
“爸爸，您听我说，很多穷学生都可以领取奖学金，这钱是公爵宫廷给的。我为何不能去领一份奖学金呢？您在佛罗伦萨有那么多朋友，您和他们的交情都很好，我想他们一定会尽力帮助您的。也许您能到宫廷去把事办妥，他们只需去问一问老奥斯蒂罗·利希就行了，他了解我，知道我的能力……”
父亲被说动了：“嘿，你说得有理，这是一个好主意。”
伽利略抓住父亲的手，激动地说：“我求求您，爸爸，求您想个办法，尽力而为。我向您表示感激之情的唯一方式，就是……就是保证自己日后可以成为一名伟大的科学家……”
最终，伽利略成功地将父亲说服了，他之所以能够成功地将父亲说服，那是因为他充分把握住了父亲的心理，能够投其所好，最终将其说服。伽利略的成功给后世的很多人都做了一个很好的借鉴。
美国汽车大王亨利·福特曾说：“如果成功有秘诀的话，那就是站在对方的立场来考虑问题。”这是因为，人类的行为都由心理的欲望而产生，要想说服别人做事，必先投其所好。
小吴在大学毕业以后决心自谋职业。一次，他在一家报纸的广告里看到一家公司征聘一位具有特殊才能和经验的专业人员。小吴没有盲目地去应聘，而是花费很多精力，广泛搜集该公司经理的有关信息，详细了解这位经理的奋斗史。那天见面之后，小吴这样开口：
“我十分乐意到贵公司工作，我觉得能在您手下做事，是我此生最大的光荣。因为您是一位依靠奋斗取得事业成功的人物。我知道您28年前创办公司时，只有一张桌子、一位职员和一部电话机，经过您多年的艰苦奋斗，才取得了今天的成就。您的这种精神实在是令我钦佩。我正是奔着这种精神才前来接受您的挑选。”
所有事业有成的人，差不多都乐于回忆自己当年奋斗的经历，这位经理也不例外。小吴一下子就抓住了经理的心理，这番话引起了经理的共鸣。因此，经理先生乘兴谈论起他自己的成功经历。小吴始终毕恭毕敬地在旁倾听，并频频点头来表示钦佩。最后，经理对小吴很简单地问了一些情况，终于拍板：“你就是我们所需要的人。”
中国有句老话：对症下药。这个“对症”，就是要求在说服他人时要抓住对方的心理。在任何一件小事上，如果想要说服别人，就得先从他的需要入手。只有设法适合他的心意，才能够最终打动他。同时，每个人都有着不同的需要，因此，你必须设法探求别人的真实意图，尤其是与你的计划有密切关系的意图，然后依照着他的意愿去对付他。
在交际的过程中，人们很难在一开始就产生共鸣。当我们试图说服别人的时候，最好能够投其所好，从对方感兴趣的话题说起，不要过早地暴露自己的目标，而是要步步为营，让对方逐步地赞同你的想法，当对方对你有了深入了解之后，就会赞同你的想法了。