书城心理学不可不知的交际心理学
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第30章 单刀直入,迅猛而有力地发怒

众所周知,在人际交往中,要注意亲和力的培养。自然我们要有与人为善的心态,但真遇到忍无可忍的时候,也要学会如何巧用愤怒,实现自己的目的。因为,的确有些人在交往中表现出傲慢、冷漠、无礼、拒人千里之外等;又或者有些人会使别人感到不快、受到侮辱、浪费时间等。如果此时仍表现出含蓄、胆怯、缩手缩脚,那么这次令人厌恶、毫无舒畅可言的交往何时才能结束?

大律师乔特,曾在一次诉讼中成功地推翻了16年前军事法庭对波特将军所作出的有罪判决,他能够赢得这个自己办过的“最重大案件”,正是依靠一句犀利的词锋。据说,当时,一位“全身戎装”的陆军参将出庭与乔特进行辩论,他提出的理由十分冗长。于是乔特先生以他特有的姿态开始陈词:“我们已经洗耳恭听了这位美国陆军参将的高论。他的长篇辩论使我想起从前乔纳西神学院对毕业班的念告:诸位学生,必须牢记,上帝只知道一件事情,所以切勿做长长的祈祷。”

当对方没有反驳余地的时候,对付冒犯自己的人往往可以采用单刀直入的惩罚办法。乔特采用这一策略征服了一位不愿听他辩论的法官。这名法官有一个坏习惯,在律师辩论的过程中,他总喜欢和别的法官谈话,对此,谁也不敢抗议。可是,这一天,当这位法官居然在乔特发言当中故态复萌的时候,他就立刻领教了乔特的厉害。

布朗记述道:“乔特立即停止发言,凝视着法官们,他双臂交叉,乔特的脸色微微有点苍白。法庭上一片寂然,那位无礼的法官觉察到了这异样的寂静,转过头来,狐疑地看着这位缄默的律师。”乔特平静地说道:“法官阁下,我只有40分钟来做最后的辩护了,我不能再浪费哪怕一秒钟。不过,我需要你更专心的注意。”那位法官两颊微红,立刻应声答道:“你将得到你所想要的。”显然,他承认了自己的过错。

伟大的杰出人士全都是真正的斗士。一切必要的手段如明枪暗箭、冷嘲热讽、抡拳舞锤等,他们无所不能。他们当然知道,任何一个有尊严的人,在必要时都必须挺身战斗,不但是为了自卫,更是为了显示自己的力量,让人再也不敢瞧不起自己。当然,他们也决不以引起他人畏惧为最终目的,他们不是易怒以及恃强凌弱的人,他们只是在必要的时候出手,所谓“路见不平一声吼,该出手时就出手”。有的时候直接切入主题的话会给人爽快而简洁的感觉。尤其是别人惹怒自己的时候,不要扭扭捏捏地不好意思,而是要敢于说,这样对自己而言也就不会感到那么的拘束了。

曾做过林肯总统秘书的约瑟夫·巴克林主教,曾讲过林肯生平中的一件逸事。

有一次,他正和林肯坐在一起说话,从门外走进来一个求职的人。此人已经接连好几个星期来找林肯的麻烦了,这一次,他又提出了他的请求。林肯便对他说:“我的朋友,我不能给你安排那个位置。这么做是没有用的,你还不如回去吧。”那个人听了恼羞成怒,便很不客气地大叫:“总统先生,我知道你是不肯帮我这个忙了!”林肯的忍耐力向来无人能比,此时也忍无可忍了。他怒视了那个人一会儿,然后从椅子上慢慢站起身来。他从容地走到那个人坐着的地方,一把揪住他的衣领,把他拖到门口,猛地推倒在门外,然后关上门,重新回到座位上。那个人爬起来,又推开了门,大声叫道:“把我的证书还给我!”林肯从桌上拿起一摞文件扔出门外,重新又把门关上,再回到座位上。

凡是伟大的人物,他们精通全盘的战略,在必要时,而且应该有自卫的行动时,他就会挺身战斗,不仅为了维持自尊心,也是使人瞧得起自己!他们更知道利用发怒来支配人,因为,唯有弱者才没有敌人!他们必须向每个强者低头,根本不敢树敌。

而成功者之所以每战必捷,原因之一就是当对手失态时,他依然能够沉着应战。他们不但能够控制自己的愤怒,而且在稳操胜券的时候,他们还能灵活运用发怒这种武器去达到最好的效果。就像瞄准目标的枪弹中装填的火药一样,蓄势不发只是为了等待最佳时机,爆发的结果就是一举中的。