人出去以后很多就死在外边了。可见疋西口是山西人民的一段苦难史，走西口也是低生产力水平吋代小农经济产物：但是走西的人群中也布经：；千辛万茜而成功的，并且出现厂新的商业群沐成功荇的榜样又给走西的人带来了希望，进一步推动了走西的浪潮。以至走西口成为人们淘金的向往之处。比如《太谷县志》记载：“太谷人咸善谋生，跋涉数千里习以为常”平常年份山西人有多少出去呢？清朝山西的人口最多是光绪初年是1643万人，最少的吋候是宦统三年，也就是1911年，是1009.9万人，如渠按十分之一计算，平常年份山西外出经商的人是130来万。淘金也不是完全没有金可淘。大家都看过电视剧叫《闯关东》？闯关东是到满淸腹地去淘金，原来是不比去的。后来也是逐渐放松了政策，所以人门就去那！开发了，闯关东冇风险但也冇成功的。山西地处蒙古游牧地方和内地的农业、手业之问的外和内地的物资交流双方都耑要，这样就创造了商业发展的条件。这样就有了仉遇了，如果能够抓住这个机遇。你就有成功的能我们唯个例子比如大盛魁，在淸朝是控制了蒙古的商业，他的创始是一个叫王相卿的太谷人，还荷另两位叫史大学、张杰，是祁县人，他们一开始在康熙平范准1間尔叛乱的时候，军队深人漠北不毛之地，粮食供应很闲难，就允许商人随军贸蝣，他们三个人就是随军的肩挑小贩。后来淸军击溃准噶尔活，主力部队就驻扎仵大街山，军队供应就从杀虎口运送，所以乇相卿三人就在杀虎口幵了个小的商号“汽盛堂”，后来业务渐渐做大就改名叫大盛魁。总号就往归化城，即现在的呼和浩特大盛魁的活动地方很大，包括喀尔喀四大部、科多、乌里雅苏台”庳伦，哈可阁、内絷各盟旗，褪本上占有了蒙古所有的市场经营的商品总类很多，異有服务草原的特点有牛羊、粮食、皮毛”瓷器’荼叶、丝绸、药材——
主持人：是不是还有吃饭必需的盐？
张正明：是，经荇方面他们很善于审时度势，非常灵活机动，他们结合蒙古游牧的特点，利用驼队进行流动贸易，到蒙卉包去买卖6组织货源有针对性，比如蒙古人爱吃肉食就需要喝荼还冇布，还有蒙古喇嘛用的东西也特殊，所以他们报据染古的需求来做，包括吃饭用的木婉，同时他们还收购牛羊，比如牛羊迕小的时候就顶贯货物但不拿，等到养肥丁才赶走，通过这个获得暴利。
主持人：着来山西的商人是很聪明的，善于抓住商机：
张正明：在管现制度上实行股份制’三年一分红。由于大盛魁经呰荷方，逢三年分红，每股可达一万两银子：大盛魁当时员工葙7000余人：
主持人：我想如果放到现在一定布很多人想去大盛魁。
张正明：对，也是大企业。贸易额在1000万两左右，在当时可以说是富可敌闰，据大盛魁声称，可用50两一——个的元宝，铺一条从库伦（乌兰巴托）到北京的路。可见当吋是极为當冇主持人：那是多长的一条路啊，这也反映出当时的晋商打造出了一个很强的商业王同，大盛魁是典中的代表之一了。
张正明：对，还有比如祁县乔家，也是走外。乔家的始祖叫乔货发，原来是个穷光蛋，光棍汉，他也是流落到塞外，也是先给人打工，然后在包头开了一个小小的草料店，后来逐渐发展成货站，最后成了广字号。后又改成复字号商号，成为大商人，所以乔家大皖也是这样发展起来的——
主持人：记得当时在内蒙还流传着这样一句谚语是“先有复字号，后布包头城”，这其实就是乔家的故事，包头城的发展和乔家也是布普很紧密的联系。刚才张教授也介绍了这些故琪了，接下来是否继续给我们介绍晋商走西口的辉煌成就呢？
张正明：好，当时的晋商可以说是控制了蒙古的商业，何话说回来，这些成功的取得也不是那么一帆风顺的：
主持人：对，我也是想问教授，因为我们刚才听到的都是晋商成功的故事，难道就没符央败的商人吗？难道就没有风险吗？
张正明：布很大风险的。一个是辛苦，因为荥古地是大沙漠，气候变化那么大。冬天又那么冷，人去了以后脸部变黑了。
主持人：不仅苄苦，阼且危险：张正明：对，又危险，不仅是冒风雷千里走沙漠，而且蒙古地方也经常苟盗匪出没，抢掠钱财甚至杀害生命。柱杀虎口就有这样的段谣广杀虎口、杀虎口、没有钱财难过口，不是丢钱财就是刀砍头，过了虎口心还抖。”这里我可以通过两个故事说说这个危险劲3淸朝晋商的商队在蒙古草原经常被土匪抢劫，土匪中领头人绰号“流失儿”武艺高强，伸臂能举牛犊，起脚踢伤烈马，摔跤赢遍了草原，射箭百步穿杨晋商深受其害，曾经雇请镙师保护，可是镖师都被打畋，又一次大盛魁与祁县乔家派人请祁县武林高手叫锇奎出而护商。但戴奎性情孤傲不为所请，后来商人到了杀虎，刚过杀虎口就被一群土匪截住，让留下买路钱。否则就暴尸荒野，正往为难时贼奎突然出现，只见他三拳两脚就把这些土匪撂倒了，二人再往前走，又遇上土肫，领头的人叫飞骆驼，他自称是“流失儿”的徒弟，戴奎一听是流失儿”的徒弟怒起心头，一拳就把飞胳耽打到，长骆驼倒在地上爬起来，戴奎就自报姓名说可以让流夹儿到包头找他，过了几天流失儿的战书就到了，戴奎约定莅一个地方应战：流尖儿身高体壮，戴奈松的是骨瘦如柴。
流失儿见了就在场地举起常300斤重的石磙扔给规奎，只见戴奎右脚一踩，就地将石磙踢卩了流失儿，流失儿一看不一般想了半天还是先动手，就向贼奎致命的地方打去，裁奎轻轻一闪，就使出了绝招，趁流失儿猛扑的时候，顺势往对方的腋下一点，不可一世的流失儿一下蹲在地上洱也起不来了，只见他奇拉脑袋。两眼发怔，而无人色。众土肫将他抬回。不出七：而亡。不仅是请人来保护，释商为了自卫也有不少人向己练武功比如乔家的九少爷就会武功。下而我可以苒讲这样一个故事，是晋商自己会武功的故事：有个商号的小伙计正在打箅盘，只见两个匪徒在屋顶上正要行事，小伙计看见以后把算盘子拆开，刷刷刷，将算盘子从窗户扔屋顶，就把这两个的眼睛给打了，这两个一看这商号也有准备，就逃了。不久，这两个匪徒觉得不服气就到店里找到了小伙计，要和他比武见见高低，小伙计正在算账，便谙二匪到自己家中稍等。结完帐随后就到。二匪就来到了小伙计家中。小伙计的母亲在家，靑到有客人来了十分热情，耍做饭接待5见她先做了一把茶壶。带水开时。便开始做剔尖而，只见她站在好几米以外。每别一根而就从茶壶嘴里进去了，二匪一见大惊失色连忙告退。这个故事当然说的有点玄乎，但是反映了晋商自己习武的故事，所以山西太桴是形意拳的发源地，这也不是偶然的。
主持人：是，而旦这呰习武故事与当时的历史背景和茧时的情况是有关系的，刚才张教授给我们详细的介绍了一下，给我们又讲了两个小故事，我觉得今天特別有意思：一开始说的三娘子的故事我们可以写成电视剧，刚才这两个故事也都可以写到电视剧里，甚至可以拍成电影，我相信一定吸引人：我们以前读到的武侠小说都是创作者编写出来的，而刚才张教授给我们并的这两个故事可是历史。真实发生过的故事，虽然略有些夸张的元素，俋是我们真的能感受到当时走西口的晋商们的虫活，我想收音机前的朋友们听的也是很人迷了。互动平台上也发送来了帖子，我们看一下，名字是猴候的这位朋友特别可爱，她说非常喜欢山西的民俗，听张老师讲的历史萁的是身临其境”另外一位游客说：“山西的民俗应该作为文化遗产被发扬，被传颂。他蕴藏了山西千年来的人文历史以及山四人的精神瑰宝说的非常的好，这位手机用户说主持人好，张教授好，本来就很喜欢山西的民族文化，现迮有这样一个增长知识的节目。感觉非常的好，对小孩子们非常有教育意义”确实是这样的，刚才张教授给我们介绍的是晋商怎么在广阔的蒙古草原上发家致常的，讲了一些他们的办法和手段。我非常好奇的是除了这些办法和——段，他们理念上有没有与众不同的地方呢？
张正明。？有的，西人所以能够取得这些成功，在经营管理、手段上葙他独创的地方。还有个煎要的方而就是他们继承和发扬了中华的优秀传统文化，形成了一种‘”晋商精神”：这可以说是他们取得成功的一个電要方而，晋商精神我们可以给他归纳四个方而：一个是敬业的楮神，敬业是事业成功的源泉封建社会大家知道是蜇儒轻商？士农商中商是排在最后的，但是山西人认为士农工商应该受到同样的烊重。在柳林县有一个杨氏家谱称天地生人，布一人兑不有一人之、；人生在世生一日尚尽之勋，业不可费，道唯——勤……无论丄为、农为、工为、商为，努力自强，无少偷安，则人力定可胜矣。安往今卩贫族，目。不为将来富矣！”话剧《立秋》就是用的这句话。
主持人：原來出处是在这儿？
张正明：是这样的，从这里看就是对商业从不轻视，也当做亊业来看待。第二个是进取精神5《易经》说天行健，君子以强不总”晋商要成功就要有进取楮神，必需具备有不屈不桡的进取精神，不怕吃苦你才能成功：第三个叫团队精神3外出经商就要同心同德，互相勾心斗角怎么能行，西人经商用的部是山西人，因为他们认为同乡都同心，又知裉知底，这样就形成了以同乡地缘为纽带的商人集闭，異冇団队褚神：第四个就是诚信晋商中的以贾均以诚信为本，认为只有这样才在能商界立足他们所以能做到讲诚倍，和他们的褚沖观念有很大关系：晋商尊奉关公，关公的伉意是晋商的榜样，他们把神通广大的关公作为晋商的褙忡偶像，同时把关公作为他们的保护祌。也作为他们的监锊神。如果你耍违背了关公的褙神，不讲诚信，你必泣贤逍到天神的处罚：从而贯彻晋商中的成信楮神。有一1、例子，在河南南阳的社祺会馆就立着一块碑，上而就写若，大家谁都不许在斤秤上捣鬼，椎要捣了鬼在关公疝前罚戏台，再不听就送官纠治。碑上写的淸淸楚楚。充分反映了山西人井诚信的这一而。
主持人：是的’刚才介绍的这几点我觉得我们帖子有一位游客发的特别好，他说张教授讲这些故事，轻松之中给我们上了有关晋商的一深。希望这些定货的财莴可以永远的传送下去”刚才张教授给咱们讲的晋商粘神也是贯穿在晋商的组织管现和信仰之中的，我们可以把它符作是齊商之魂。节目进行到这里我特别好奇的是。如果我们宏观的看晋商走西口的这段历史的话，它有着怎样的一段历史价位和意义呢？
张正明：走四口可以说他有很中耍的历史价值和意义。走西口是淸代一次内地向箠外的大移吊活动，也是农耕与游牧经济文化的大型交流活动，其历史价值与意义主要有以下几个方面：一个就是推动了塞内外物资交流和商品经济的发展。淸朝的山西人不仅垄了旅蒙商业。活跃了内地与塞外的物资交流，而且还开辟了一条际商路。也就是说从茶叶的产地，经过长江、黄河、蒙古的戈壁沙漠，到俄罗斯西伯利亚，一直到欧洲腹地圣彼得堡的国际茶叶商路，这是（口西人开辟的这是往丝绸之路衰亡后凼山西人开辟的另一条闽际商路，从而推动了商品经济的发展。第二个是推动了塞外城镇的发展，大批的晋商和呙众繁席在塞外，使原來蒙古的牧游地的归化城（呼和浩特）商贩云集，成为塞外明珠。以至现往成了内蒙的首府，包头原来是个很荒凉的地方，蕋本没有什么人烟，是祁吳乔家在包头从买卖草料到后来的复字号推动了包头城的发展，所以有了“先荷复字号，后有包头城”的说法。第三个是开发了塞外农耕经济。塞外原来都是游牧地因，在明朝巳有山西人在蒙古聚集，开发农耕土地，当时蒙古语称“板升”：荷的学者认为“板升”是蒙古语百姓的莳音清朝店随着走西口的扩大，塞外的千里沙漠已经出现了数十万顷的良田，特別是归化城（呼和浩特）已经跑原来的牧区转化为农耕区，所以口外蒙古地方农业的发展，已不仅仅是满足蒙古本地方的需要，而且可以把大量的锒食向民城以南供应，以致有“塞上芥仓”之称，第四个可以说是推动了西口文化的发展，杀虎带一直是匈奴，鲜卑、突厥。契丹、女贞族、蒙古族的游牧地，也是中原王朝的边墙地，宵普深厚的文化底蕴。淸代走西口的扩大进——步促进了西口文化的发展，可以从以下几方而来说明。
主持人：是哪几方而呢？
张正明：比如说语言文化，大设的山西人移牌塞外，给塞外的风俗语言带来一定的影响。据周查内蒙西部45个镇，所讲语言和山西舌相近。这可以说是语言融合之证，第二个是戏曲文化。内蒙晋剧、二人台、大秧歌与山西移民关系很大，大秧歌起源于山西的繁峙旲、朔县、广灵：晋剧为中路梆子，但唱腔又好多北路梆子的喁法，所以又民摇说学戏在忻代二州？红火在东西两口，吃肥在水淹包头，临死在宁武朔州”充分反映了晋蒙戏文化之间的紧密关系。再一个是宗教文化，蒙古地区原来信奉喇嘛教，但随若山西移民的影响。儒教、释教。道教都在民间流传开来三教诸神有关公、城障、财神、观音、土地、龙王在各个民族都供奉，其中关公庙和观音庙屉多，在归化城（呼和浩特）就荷文庙3处、关公陆处。还有服饰文化，张之洞在奏疏中说广查土然特附近边内，其服食起居已与内地兒人无异……故现在该蒙古以耕牧为生荇十之二三，锘租观马生若十之八九”带来这几方而的变化。
主持人：非常感谢张教授给我们介绍了关于晋商与走西「的情况，我想这段传舒不仅留下了传唱几酉年的“走西口”，更衍下了宝贵的商业、文化遗产，感谢您的收听，再见。
贴吧留言：
游客2008——11——102228
惊叹！几百年前，晋商的经营理念就是国际化的，完全打破了地域、国朿的界限，山西不产茶，可到武夷山抆！山西人喝茶很有限，大户可到内荣浼罗斯找啊！万里商路的每一步脚印部蕴含着晋商的智慧和胆略！
老猫2008——11——1022：31支持！
游苕2008——11——1022：41
我正在广州出差，赶虻回酒店上网脅节目，精彩、传奇！一期也不能拉！
侠客2008——11——1022：45
同憋啊！我建议搞1、少龙，这帮人要聚聚！咱们老荣人这么优秀，靠的是先逬的晉商文化、晋商锫神，但为何没有很好的传承下来呢？这个问題值得深思！
讪子2008——11——1022：52
知音！