书城成功励志FBI读心术:破解行为背后的心理秘密
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第14章 登上山巅的胜利之手

许多登山爱好者之所以喜爱这种充满危险的运动,是因为站立山巅的那一刻能令他们的心胸充盈自豪感。当一个渺小的人登顶一座大山的时候,绝顶风光不仅可以让他感到豁然开朗,还会满足他内心的征服欲,证明自己才是生物界的强者。这种充满了自信的感受在生活之中虽也会获得,但登山者的体会却是最强烈的。当内心的自信满盈之时,必然会有一些外化的表现,扬扬自得的笑、狂妄的语言或者坚定的眼神都是它的表现。但很多人性格含蓄内敛,并不会这么直接,他们表现的自信也许只在一些不易引人察觉的细微之处,譬如手指的动作。

像一座直插云霄的尖塔

在建筑史上,几乎每个种族都热衷于修建塔式建筑,这是因为人们认为高高的塔可以直通天堂,而那里是所有凡俗人最向往的地方。尖塔所代表的是希望以及不可知的美好世界,而在生活中用两只手来模拟塔则代表此人内心充满信心,对于自己的所做和所言都感到非常愉悦。

尖塔一样的手势是指将两只手的手指互相碰触,并轻轻地支开手指,让十个手指好像是一座塔的顶尖一样。作为宗教的产物,塔本身所代表的用意非常丰富,当人们用手指来模拟它的时候,其内涵也一样丰富而又纯粹。当手指尖互相碰触的时候,手所做的是一个伸展性的运动,扩张型的动作代表的是侵略与自我的强大,而互相碰触的手指则说明他认为可以掌握一切,其自信的心态展露无遗。

自信手势出现的场合较为固定,当上级和下级进行交谈的时候,这样的手势最易出现。作为掌控全局的上级需要发号施令,他们对于整个事态的发展有清晰的概念,当他提出自己意见的时候往往会这样做。某些职业的人对于这种尖塔形的手势非常钟爱,会计师、律师以及企业的管理者经常会在交谈的时候做出这个动作,他们惯常表现自己非常专业、强势的一面,而用尖塔一样的手势可以加强自身的身份权威及自信。

尖塔形的手势还会有一些变形的样本,当一个人对自己充满信心但是又不希望别人发现的时候,他的大脑会引导他做出十指互相碰触的尖塔手势,但又因为理智而将尖塔的顶端稍作修饰,让手指更加弯曲,有时候甚至是十指交错互握,看上去就像是一个非常虔诚的教徒。但结合他当时的语言和行为,我们依然可以发现他很自信,并且这个手势一定是出现在上半身或桌子上。他之所以这么做,只是不希望自己的野心外露,或者因为过分的自信而引起别人的不适而已。

除了那些刻意控制自己的人,我们可以在生活中努力推广这样的自信手势。当你和别人交谈的时候,若想表现得非常有自信,对于事态的发展很有把握,不妨试一试将手指伸出来,互相碰触,做出一个模拟塔尖的动作。这个小细节虽然看似微不足道,但对你谈话的气场会有很大帮助。你的自信可以让别人更易相信你的话,从而让你变成事情的引导者,获得更多成功。但是当你想要说服别人而又不想表现得太强势的时候,就要避免出现尖塔形手势,因为它虽然让你显得自信,但那些被说服者也许会反感,将你的信心理解为狂妄。

法国前总统雅克·勒内·希拉克是一个非常强势的人,他最喜欢的手势便是双手呈现尖塔状,这位曾经连续三次担任巴黎市市长并成为法兰西第五共和国的第五任总统的政治家,用这个手势赢得了很多人的支持。但是在2011年5月的时候,已经退任的希拉克却依然保持着这种自信,以至于很多反对派因此而抓到了他的把柄,认为他狂妄无知。希拉克被判滥用职权,并被司法机关判处两年有期徒刑,这也算是“成也尖塔、败也尖塔”。

双手奉上的礼物

运用双手来表示正面情绪是日常生活中极为常见的一个场景,除了尖塔形手势所代表的愉悦、自信等情绪之外,当两个人的交谈进入到一种非常轻松和谐的氛围中,交谈双方会表现出一种极为彻底的敬佩、恭维的姿态,那就是将双手十指相扣或相握,变成一个盘子,将自己的脸变成一份放在盘子上的礼物送给对方。

这个姿态多出现在女性身上,而且很多人将这一动作视为表现女性可爱一面的不二之选。不管是东方还是西方的女明星,都曾经做出过这个动作拍照。而最常使用这个动作的则是一些小女孩,当她们睁大好奇的双眼,微微嘟着嘴,将双手十指互相叉在一起,然后托住自己的下巴朝你微笑,相信很多人都会被她吸引。

这一奉上礼物的动作本身并无太多的负面情绪在其中,如果一个人勇于表现自己的脸部,并且将手放在极高的位置上,则说明至少此刻环境没有让他感到压抑;相反,他很自在地享受着这一刻的氛围。双手做托盘状托住自己的脸,可以更加强烈地表达你对他人的爱慕、赞赏,女性做出这个动作的时候时常可以发挥出正面的积极效果,吸引到自己心仪的对方。

这种托盘式的姿态融合了下巴和手的动作,若将它们拆分开来看,所表达的意思则大为迥异。当一个人将自己的下巴高高地昂起的时候,没有人认为他是一个亲切可人的伙伴,只会将他当作一个发号施令或者脾气暴躁的抱怨者。这个动作多出现在军队检阅的过程中,当将官从士兵面前走过的时候,多半会高高地昂起头,让自己的下巴朝上。这个习惯性的姿势透露出将官的自信、权威,若它出现在普通人身上,则多半代表一种傲慢。英国王室成员在出席活动的时候,多半喜欢使用这个动作,虽然现代社会的王室已经不具备多少权威,但他们希望通过仰起下巴的姿态表现自己的高贵。当上级和下级相对时,这种动作也很容易出现,因为此时上级需要展示自己的权威感,让别人认同自己。

人为地营造一种自信的姿态可以让人们感受到一种气场,这种看不见、摸不着的东西可以被肢体语言具体化。当一个人用双手托住自己下巴的时候,和当他不用双手托下巴的状态,所带给别人的感受有云泥之别。不用双手,你是将自己最脆弱的咽喉部位展示给别人,让自己的身体处于一种危险之中,这表现出大无畏的强悍;而用了双手,则表示你对自己的状态极为满意。若是在一个充满压力的环境中,你最好表现出这种强悍,这会给你的对手带来一种无形的压力。

胜利之旗:大拇指

正如同在所有的语言当中人们不约而同地选择了“mama”这个音符作为母亲的称谓一样,大拇指也被全世界所有人选择作为胜利、自信的标志。当人们表达自己内心正面情绪的时候,往往会伸出大拇指,不管是赞赏、野心还是自信都和大拇指有关,因此在人们无意识的情况下,它也会溜出来传达一种积极向上的态度。

大拇指象征权威,也象征优势。在很多文化中它都是力量的代表,人们伸出大拇指的时候基本不会带有负面情绪,而有明显褒义。在自信满满的人眼中,将大拇指指向自己是一种足以表达自身态度的动作,因此,那些社会地位较高、正处于兴奋中的人都极其愿意伸出自己的大拇指。相反,那些社会地位较低、颓丧的人则很少露出自己的大拇指,观察那些衣着光鲜的名流,对比衣着褴褛的乞丐,这个现象就很明显。

英国王子查尔斯曾经因为戴安娜王妃之死而饱受争议,尤其是在他迎娶了第二任王妃卡米拉之后,社会民众对他充满了质疑,就连一些媒体也对此纷纷表示不满。人们将自己对戴安娜的崇敬与对查尔斯二婚的态度混淆,让这位英国王位继承人承受了巨大的舆论压力。但当查尔斯出现在公众面前的时候,他不可能因此而表现出任何一丝颓丧。在那段时间的电视新闻中,我们时常可以看到查尔斯做出一个动作:将手插进裤子口袋,但是将大拇指露在外面。这个动作的指向性非常明确,查尔斯正承受的巨大压力让他想要将自己的手隐藏起来,这反映出他其实并不轻松。但是露出口袋的大拇指又告诉那些质疑者:我并不会因为你们的质疑而退缩。事实也正是如此,查尔斯丝毫没有因为大家的嘲笑放弃卡米拉,他顶住了来自英国王室和社会的压力,让卡米拉做了自己的王妃。

伸出大拇指的动作一方面折射出自信,一方面也表现出一种非常与众不同的态度。做出这个动作的人都希望引起别人的注意,他们一边玩弄和展示自己的拇指,一边会轻轻地以脚后跟为轴心摆动身体,这些小动作透露出他们对注意力的渴望,似乎在说:看看,我和你们不一样!凡是那些感觉高人一等或是处于优势地位的人,都会在不经意间做出这样的动作。在早期,男性相对女性更易出现这种动作,而随着女权主义的不断推进,越来越多的女性开始获得更高的社会地位,从她们开始穿裤子的时候起,这个动作便逐渐出现,而在当前社会,这种动作在女性中已经非常流行了。