书城管理塔木德:犹太人的经商与做人圣经
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第9章 现金主义

手头没钱就是穷人。

——《塔木德》

犹太人之所以奉行彻底的现金主义,一方面是因为他们在大流散中可以随身携带现金逃跑,另一方面是因为他们对任何人都不放心,一旦将商品赊出去,拿不回钱来怎么办?如果马上要逃跑,岂不要白白损失?所以,唯有现金是安全、可靠和永恒的。

犹太人对银行存款不感兴趣,银行存款虽然有利息,但利息是微乎其微的,而且利息的增长幅度还不如物价上涨速度快呢。现金虽然没有利息,但因没有银行存款之类的证据,也不需要交纳财产继承税。

所以,现金虽然不增加,但也不减少,对于犹太人来说,不减少就是不亏本的起码条件。

而且,犹太人认为世界变化太快,没有谁知道明天怎样。一切都在变,只有现金不变。只有现金才可以保障他们的生活,才可以对付难以预料的天灾人祸。这表现在商业活动中,就是彻底的“现金主义”,即唯有现金是最实在的。

犹太人的现金主义生意经在日常生活及交往中表现得特别明显。如果你在做生意时与犹太商人打过交道,也许就明白他们对交易方的评价。他们的心中关心的是“那个人今天究竟带来了多少现款”?更令人惊讶的是他们对公司的评价,“今天那个公司,换成现款,究竟值多少?”总的来说,他们关心的是现金,力求把一切东西都“现金化”,因而他们做生意时力求现金交易。纵然交易的对方在一年后确能变成亿万富翁,亦难保证他明天不发生异变。

在缤纷复杂的社会中,有谁能知道明天是怎样的?人、社会及自然,每天都在变,只有现金是不变的,这是犹太人的信念,也是犹太教的“神意”。先看两个故事:

有一家犹太人的小餐馆的墙壁上贴着一首歌谣:“我喜欢你,你要借钱,我不能够借,怕借了你便不再上门。”说白了,就是“现金交易,恕不赊欠。”然而其言语却很婉转。其实,这小餐馆的一杯酒才几块钱,但却为何绞尽脑汁编出这样的歌谣来拒绝顾客的赊欠呢?答案很明显,如果小餐馆允许顾客赊欠,其中的利息势必自己承担,换言之,自己所得利润必然被这部分利息所侵蚀。再者,小本经营的生意,如果赊欠太多,必将影响餐馆的资金周转,甚至使酒店陷入困境。

有一个犹太富翁知道自己快要去见耶和华了。他把城内的亲朋都叫到病榻之前,拿着一只硕大无朋的大枕套,郑重地口述遗嘱:

“请把我的财产全部兑换成现金,用一部分钱买一张全城最贵的床和一张全城最贵的毛毯,然后把剩下的钱塞进枕套。我要枕着我的钱在天堂好好休息休息。”

亲友们一切照办。

富翁目睹一切,心跳悄悄地停了。

遗体告别仪式正在举行。这时,来了这位死者生前的一个远方的犹太裔朋友。朋友听说死者的财产已都换成了现金放进了棺材,立即掏出自己随身携带的支票,飞快地签上金额,并把那张支票放进了棺材。随即,他从棺材中取出那只塞满现金的大枕头,拍了拍死者的脑门说:

“老朋友,金额与现金一致,你会满意的。”

商场中犹太人的精明与此如出一辙。殊不知,没有到银行兑现的支票如同一张废纸。

在商业活动中,犹太人首先关心的是对方究竟带没带现款,究竟带有多少。在他们心目中,一切都最好“现金化”。

他们看见现金以外的财物,第一个反应就是暗自盘算:“如果折成现款,究竟值多少。”

犹太人坚持认为现金主义最保险,有着深刻的历史原因。

历史上,犹太民族是个一直受到驱逐和掠夺的民族,他们的生命随时都有可能被杀戮,他们的财产随时都有可能被没收。

在这样的生存环境下,银行对他们根本就没有什么保险可言,诚实的债务人也难以叫他们放心。

他们最安全的办法就是紧紧抓住现金逃跑。

犹太人不愿在银行存款的现实理由主要是:

·物价上涨会使货币贬值;

·存到银行的钱是死钱;

·手头没钱就是穷人。

·遗产的继承税往往高于存款利息,巨额财产传承三代就会变成零。

为了保证最大限度的现金化,犹太商法确定了如下原则:

·互惠互利,不强买强卖。

·商品不卖没有支付能力的顾客。

·在契约上标明付款条件。

·信用限度表明可以赊欠多少,超过限度不予赊欠。

·约定期一到,立即上门收款。

·收款态度坚决,不让对方有拖延的余地。

·对经常拖欠货款的顾客慎重发货。

·拒绝给不可能付款的顾客发货。

犹太商入奉行的“现金主义”道出了这样两条铁律:

·钱,只有一直处于流动状态才能够生钱。

·经济社会里,白条不可流通。

事实上,在当今的贸易中,现金仍是十分重要的,瞬息万变的市场中,风险潜伏在各种买卖活动中,如果忽略了现金,往往会导致血本无归。所以,犹太商人的现金主义观念不是全无道理的。

记住犹太人的现金至上原则,是经商中最简单、最实用的方法。不管你是谁,想做什么样的生意,在这一点上多尝试,都会减少许多不必要的麻烦和痛苦,至少也得坚持定期收款的原则。