书城励志一生要会运用的孙子兵法与三十六计
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第27章 借尸还魂

【原文】有用者,不可借[1];不能用者,求借。借不能用者而用之。匪我求童蒙,童蒙求我[2]。

【注释】

[1]有用者,不可借:借,使用。意思是世界上有许多看上去很有用的东西,但是不容易去驾驭从而为我所用。

[2]匪我求童蒙,童蒙求我:语出《易·经蒙》卦,“童蒙”是幼稚无知、求师教诲的儿童。不是我求助于愚昧之人,而是愚昧之人求助于我。

【译文】

有所作为的事物,往往难以驾御和控制,所以不能为我所用;而无所作为的事物,大多依赖别人才能求得生存和发展(完全可以被我控制和利用)。所以,要善于利用那些没有作为的事物,就好像幼稚无知的人需要求助智谋高深的人一样。总而言之,不是我受别人支配,而是我主动利用别人。

【顿悟】

“借尸还魂”是由道教神话故事而来。相传,八仙之一的铁拐李最初遇上太上老君,因为神游的时间过长,弟子以为他已经死了,就把他的身体火化了。等铁拐李回来以后,他的游魂无处依附,只好附在一个饿死的跛脚人身上还魂。

“借尸还魂”这一谋略,名在“借尸”,实为“还魂”。借,包含着积极的主动性。在困境中只要正确地分析客观形势,就可寻求一切可以利用的时机和力量,去争取主动,转败为胜。

【学生运用】

我们从拼音字母开始学习汉字,从A、B、C开始学习英文,从1、2、3开始学习数学……这是一个循序渐进的过程。而我们从入学的那一步到取得成功也要不断努力,在整个过程中信念和榜样的力量是无穷的,也是我们可以借助的一种方式。

预先设立一种目标,或者以现实中的成功人物作为行动的榜样,然后使自己达到这样一种程度,这就是“借尸还魂”策略的运用。心理学的研究表明,我们的成长过程从某种意义上说就是模仿的过程,模仿的对象可以产生强大的力量,吸引着我们不畏艰险和挫折,积极主动地改变自己,通过日积月累到努力达到成功目标。

日本的中松义郎是闻名世界的发明家,已经过拥有超过两千多项的发明专利,一生所获奖项无数。而他之所以能够获得这样骄人的成绩,是与他从小模仿模型组装分不开的。

小时候的中松义郎经常把家里的东西拆得七零八落,然后再逐一组装起来。就这样,他从小就习惯了动手练习,并激发了自己创造发明的兴趣。父母看到孩子的这种特长以后,开始有计划的引导和培养小中松。

难能可贵的是,父母从来不给他下命令,也不提出任何具体的要求,而是在家中给孩子布置专门的“工作室”,为他准备好各种用具。于是航空模型材料和制作模型成为小中松日常的玩具。随着年龄的增加和知识的增加,父母把历史上的发明家提供给中松义郎,更坚定了他从事发明创造的精神和意志。

正是通过不断模仿,中松义郎的强烈发明创造欲望被激发出来,长期的模仿训练锻炼了他出色的动手能力、细致入微的观察能力、独创能力和坚忍不拔的创新精神,为他日后获得成功奠定了坚实的基础。

由此可见,每个人的发展和成功大不是一蹴而就的,最好的方法就是为自己他树立一个榜样,从点滴开始学会走路,然后奔跑,直到最后的腾飞。借助预设的理想,发挥精神偶像的力量把自己提升到那样的高度和水平——这种获得成功的路径与“借尸还魂”谋略暗合,对我们深刻的现实意义和启迪价值。

今天,许多人被电视、广播、互连网和杂志、报刊上的影视明星、歌星所征服,把他们作为自己的精神偶像。我们为什么不想想他们成功背后付出了那些努力和汗水呢?你是否想成为一名科学家、律师、医生,企业家、通讯专家或网络工程师,我们可以为自己设立一个相关行业的精神偶像,借助榜样的精神、意志、成功方法和路径,使自己取得同样、甚至超越对方的成绩。

【军事运用】

天时、地利、人和,往往成为人们采取一项军事行动之前对各种成功要素的描述。而当某一要素不具备时,就需要决策者借助各种手段促成某种情势,顺利实现自己的预期目标。这就是“借尸还魂”计谋的价值所在。

中国古代奉行王道,一个政权的建立要获得人们的认同,必须从“上天”那里找到合理的解释;而朝代更替,后继者要推翻之前的王朝,也需要合理的由头来统一人们的思想,所谓“名正言顺”、“出师有名”就是这个道理。历史上陈胜、吴广领导的第一次农民起义就通过“借尸还魂”为自己找到了揭竿而起的借口。

当年秦朝实行****,天下百姓大多有反秦的愿望,一场风雨正在酝酿之中。陈胜和吴广被征发到渔阳守卫边关。当他们走到大泽乡时,大雨下个不停,道路都被雨水淹没了。按照这种情况,这批人根本无法按时到达渔阳。而依秦朝法律规定,凡是不能按时到达指定地点的人都要被处斩。反正都是死,不如举兵起义。陈胜、吴广深知大家的心态。

但是,陈胜两人地位低下,根本没有号召力。于是他们想到了当时有威望太子扶苏和楚将项燕,前者温良贤明,已被当朝秦二世暗害,老百姓却不知情;后者是一名功勋卓著的爱国将士。于是陈胜两个人公开打出他们的旗号,结果得到大家的热烈拥护。经过周密的组织,陈胜、吴广率领戍卒杀死了朝廷派来的将尉。然后,两人登高一呼,揭竿而起。“王侯将相,宁有种乎?”感同身受的人们就这样加入了历史上第一次大规模的农民起义。

【经商运用】

“胜则王侯败则寇”,商场不相信眼泪,因此失意者如果想要继续从事战斗,要有重头再来的精神,寻找有利的时机进行再次创业。在这里,“借尸还魂”是一种选择路径。

史玉柱在20世纪90年风光一时,但是后来败走麦城,使他渐渐淡出了众人的视野。突然之间,“脑白金”火暴商界,而这成为史玉柱重出江湖的第一战。

从2000年起,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这则广告占领了所有媒体的版面,巨大的市场效应随之而来,引起商界注目。更令人惊奇的是,脑白金在不到三年时间里创造了业界神话,它从几十万启动资金迅速滚雪球般发展到十几亿,而这都与背后的操盘手史玉柱密不可分。“好的产品,好的策划和好的队伍”,这就是史玉柱对自己营销战法的总结。在胜利的事实面前,无论你是否服气,都不得不倾听。

史玉柱借助脑白金顺利打开了自己的人生新境界,这就是“借尸还魂”策略的运用。经历过风风雨雨之后,史玉柱对自己的二次创业以恬淡的姿态应对,尽管自己又面临着巨大的辉煌,当时它一异常朴素的话语表达了自己对未来的期许。一个闪亮的出场,开始了史玉柱新的人生发展。

从上面的案例中可以发现,“借尸还魂”是利用一切可以利用的力量来实现自己的意图。史玉柱在失败之后,正是凭借脑白金这个平台东山再起,从而转败为胜。很显然,建立在成功基础上的亮相,远比史玉柱对媒体公开表态要高明地多,即使他提起当年的巨人,又有多少人记得呢,更何况当年的辉煌在今天这个急速变化的世界里更没有多少意义!