书城励志一生要会运用的孙子兵法与三十六计
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第16章 借刀杀人

【原文】

敌已明,友未定[1],引友杀敌。不自出力,以《损》[2]推演。

【注释】

[1]友未定:“友”,军事上除敌、我以外的同盟者。友未定,就是说盟友对主战的双方,保持观望的态度、徘徊不定。

[2]《损》:出自《易经·损》卦,“损下益上,其道可行”。意思是“损”和“益”是相互转化的,借用盟友的力量攻击敌人,势必使其受到损失,但是可以因此换得自己的利益。

【译文】

敌方的情况已经明确,而友方的态度还没有确定,这时应引导友方的军队攻打敌人,而不必自己出兵,从而保存实力。用别人的损失来换取自己的利益,这是根据《易经·损》卦“损上益下”的原理推演出的。

【顿悟】

“借刀杀人”是根据《周易》六十四卦中《损》卦推演出来的。它是一种为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略——当敌方动向已明,就千方百计诱导态度暧昧的友方迅速出兵攻击敌方,自己的主力即可避免遭受损失。

这一计策强调借助外部力量攻击我方的敌人,尽管我方可能会有一些损失,但最终可以稳操胜券,达到预期目的。

【学生运用】

从小学到中学,我们总是要面对很多同学和老师,一些同学很受老师的器重,而自己可能并不出众,总是默默无闻,于是孤独感袭来,长此以往就会形成内向、不开朗的个性,甚至引发心理问题。

我们还要看到,整个社会组织的运行是由单个人组成的,而每个人生活中都要和其他人产生朋友、同事乃至日后业务上的往来关系。充实的生活应该成为我们的日常主题,假如拒绝长大、依赖家人,不和外界发生联系,就会使自己陷入孤独的沼泽中。

假如在个人成长的道路上“孤独”成为我们经常要面对的挑战,并严重干扰了正常的生活和学习,应该怎样驱逐这种不良的情绪体验呢?我们的建议是打开自己的心扉,广交朋友,通过外部力量这把“刀”来斩杀“孤独”这个敌人。

“借刀杀人”主要是借助第三者的力量,打击或消灭敌人。只要我们积极行动起来,广交朋友,和同学打成一片,这种外在的力量就可以充实看似枯燥的生活,从而赶走心中的孤独感。

“年轻人朝气蓬勃,正在兴旺时代,好像早晨八九点钟的太阳”,******这样评价年轻人的意义和价值。还原自我的真实个性,好奇心、大胆行动、璀璨的笑声……打开自己的心扉,才能保持年轻生命的活力,自由成长与发展。

如何实现热情、奔放的青春生活呢?首先要信任他人,互信是合作的基础,努力放松自己紧张的生活节奏,主动和别人打招呼、与新朋友参加郊游,都是信任对方的表现,是持续交往的表现。

此外,我们不要被其他小事情束缚住手脚,以平和的心态看待生活,就容易让自己的天地里增加亮色和喜悦。在学习和工作上,我们的确要认真负责,但是当你进入日常的休闲生活中,就应该主动放纵自己的心灵,积极主动地融入生活,享受人生。

【军事运用】

春秋末期,齐简公派国书为大将,带兵讨伐鲁国。鲁国实力弱小,远远不敌齐国,因此形势十分危急。孔子的弟子子贡分析面临的形势,认为当时只有吴国可以和齐国抗衡,所以可以借助吴国的兵力击败齐国军队。

首先,子贡游说齐国丞相田常。当时,田常蓄谋篡位已久,急于铲除异己的势力。子贡以“忧在外者攻其弱,忧在内者攻其强”的道理,劝说他不要让异己的势力在攻打鲁国的战斗中扩大势力,而应该让他们攻打吴国,从而借助强国的力量削弱甚至铲除异己,田常听了对此确信不疑。但是齐国已经作好了攻打鲁国的部署,贸然攻打齐国恐怕出师无名。对此,子贡说:“这好办,我马上劝说吴国救鲁伐齐,那么你们就可以名正言顺地发兵攻齐了。”田常高兴地同意了。

子贡到了吴国,对吴王夫差说:“如果齐国占领鲁国,势力就会骤然强大,那么它一定会转向攻打齐国。大王不如先下手为强,联鲁攻齐,这样一来,吴国就可以抗衡强大的晋国,成就一番霸业。”吴王答应攻打齐国后,子贡又马不停蹄说服赵国派兵随吴伐齐,从而建立了吴国与赵国的战略联合。

子贡游说各国达到了预期目标,又想到吴国战胜齐国后会要挟鲁国,危机还不能真正化解。于是他偷偷跑到晋国,向晋定公陈述利害,使得对方同意加强戒备,防范吴国的进犯。

公元关484年,吴王夫差率领十万大军攻打齐国,鲁国立即派兵助战。吴军诱敌深入,打败了齐国军队,齐简公只得请罪求和。果然不出子贡所料,夫差取得军事胜利以后日益骄狂自傲,不久便进攻晋国。但是面对防备充分的晋国,吴军损兵折将、无功而返。

就这样,子贡充分利用齐、吴、晋等国的矛盾,巧妙周旋,借吴国之“刀”,大败齐国;又借晋国之“刀”,灭了吴国的威风。整个过程中,鲁国损失最小,却避免了自身的危难,这就是“借刀杀人”计谋的出色运用。

【经商运用】

一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。中国是一个以人际关系为基础的传统社会,讲究“人脉”资源的建立和经营。多个朋友多条路,商业活动错综复杂,到处充满了风险,一招不慎就有可能血本无归。

在这种情况下,我们可以借助各种生意场上的关系,或其他可以利用的力量,来降低或合理地转嫁自己的经营风险。“趋利避害”是人的一种本能,在商场上运用“借刀杀人”的策略就是自然地求得自保。

英国一家冶金建设公司在新加坡承包了一座购物中心的建设项目,该项目的业主由于缺乏资金,于是提出让这家冶金建设公司先行垫付。这样一来,无疑加大了英国公司的承接风险,而且其自身财力也不太雄厚。但是面对这个项目的丰厚利润,英国公司积极行动,邀请一家美国大银行出面担保,取得了价值三千万美元的当地货币货款。就这样,项目的业主成了还本付息的借款人,而这家英国公司巧妙地转移了风险。

“借刀杀人”除了可以正面用于商业经营活动,在江湖险恶的商业世界中,有时也可以用这种谋略围攻对手或实现自己的预期目标。通常,由于这种杀敌行动是假借他人力量实现的,所以我方不需要耗费一兵一卒,更没有任何风险,所以可以一劳永逸地获得商业利益。