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第34章 德国人用“巧手”扼杀了28的活力

如今提起活力28品牌,其曾经创造的辉煌奇迹仍令业界感叹:第一个在中央电视台做洗衣粉广告的企业;第一个将广告牌竖在香港的大陆日化企业;第一个赞助春节联欢晚会的企业;第一个进入全国500强的日化企业;第一个产销超过9万吨的洗衣粉企业;第一个引发浓缩洗衣粉新革命的企业……

这无数的“第一”,都是由活力28创造的,然而这一切离现在的我们又是那么遥远。从一个计划经济时代的小厂变成全国洗涤剂行业的龙头企业,活力28超浓缩无泡洗衣粉在全国市场的占有率曾高达80%。它的成功运作为中国民族品牌创造了典范,并将名牌效应发挥到了极致。然而,由于缺乏渠道革命的敏感以及不堪回首的合资经历,令这个叱咤一时的品牌,最终盛极而衰走下神坛。

已经够大了,还希望更大。已经更强了,还希望更强。目标永无止境,而投资所需的资金则是有止境的。因此,活力28随着20世纪90年代的大潮流,把目光投向了外国人的口袋。几番周折之后,1994年,国际洗涤剂行业巨头德国邦特色公司找到活力28集团公司,表达了“联姻”的意向,双方很快就拉开了合资合作的帷幕。经过长达两年多的谈判,1996年,双方终于正式签订了合资经营合同,共同出资组建湖北活力美洁时洗涤用品有限公司。根据合约,合资公司中德方占60%股份,中方占40%股份,由德方负责经营管理。在50年的合资经营期内,合资公司“将独占、免费使用‘活力28’等商标”。

又是一个控股权的丧失。

令活力28没有想到的是,德国的这家“邦特色”公司其实是一家以生产厨房洁具为主业的公司,洗衣粉只是其进军中国的跳板。因此,合资成功的开始就成了活力28噩梦的开始。

自1996年合资成功之日起,活力28在包括中央电视台在内的全国媒体铺天盖地的广告就销声匿迹了。活力28突然从人们的视野中消失。取而代之的是德国人着力宣传自己的“巧手”品牌系列洗涤用品。

巧手扼杀了活力28,活力28作为跳板被人利用了。