书城管理雷军:让创业回归简单
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第43章 肥的市场才有大的作为

雷军

Go gig market——做最肥的事情。每个创业者选择方向的时候,一定要选择足够大的市场,这样才有机会做成一个大公司。

背景:

2012年感恩节前一天,多玩YY公司创业七年终于上市,成功登陆美国纳斯达克交易所。多玩YY是雷军投资中第一家赴美上市的公司,自然有其特殊的意义。当纳斯达克广告屏闪亮地打出自己照片的时候,雷军低调地拿着手机,悄悄拍下了这个颇有纪念意义的镜头。

这笔投资实在是太成功了,有人粗略计算了一下,雷军当年投资给李学凌100万美元,如今瞬间翻了100多倍。不过,鲜为人知的是,多玩YY的创业并非一帆风顺的。

2005年年初,《中国青年报》记者出身的好友李学凌登门找雷军寻求投资。两人聊了一个通宵,雷军最终也没有完全说服李学凌。

作为最早关注COM行业的媒体人,李学凌多年来一直在观察思考,并梦想创业。但是,提出做RSS博客订阅产品的想法,雷军觉得虽然很应时,但市场太窄:“博客作为创业目标市场来说太小了,也显得很虚,看不到收益前景。要知道,现在是很流行写博客,但是真正写的人最多也就5%,真正需要博客的人最多1%。从商业的角度,投资仅仅1%的市场太危险了,你得选肥的市场,舍小的市场,这样才有所作为。”雷军的结论是,建议直接进军网游。

雷军这么说,有他自己的底气。毕竟,从2000年开始他就带领金山做网游,对于这个市场吃的已经很透了。通过金山的实战,他发现游戏厂商投放广告的意愿很强。而且,当时中国游戏行业方兴未艾,盛大网络和九城的成功上市,就是很好的例证。在这个时候介入,是一个很好的时机。

最后,在拿到雷军的100万美元大手笔投资,李学凌在海外注册了华多科技公司。公司在成立伊始,确立了这样两个核心发展方向:RSS阅读订阅工具和游戏资讯网站。尽管作为投资人的雷军没能完全说服李学凌,但他还是愿意拿出自己的钱,放手让李学凌大胆去做,在实践中积累经验。

2005年9月,李学凌按照自己的意愿,推出了专做博客订阅产品的狗狗。虽然从专业角度,狗狗做得不错,开发了一款非常好的RSS订阅工具,但从实际效果来看,就差强人意了。因为和用户的互动性较差,很快就运营不下去。李学凌终于理解了雷军的话,这个池塘太小了!客观地看,RSS应用市场,当时在中国还处于初级阶段,中国用户上网最主要还是寻找娱乐。

万幸的是,李学凌最终把狗狗卖出去变现了。不过卖给迅雷后的狗狗,已经不再是李学凌当初设想的狗狗了,而成为了一个影视、BT、音乐、游戏方面的娱乐搜索引擎。

狗狗的失败,验证了雷军“小池塘里养不了大鱼”理论的前瞻性。狗狗失败后,李学凌把精力聚集到了多玩网上,才有2012年登陆美国纳斯达克交易所的傲人战绩。

也正是基于这次投资验证,雷军后来才反复对自己的投资对象如是强调:“在创业的时候,一定选择做一个最肥的市场。如果你一上来就选择一个小市场,再怎么折腾都没用,因为在小池塘里养不了大鱼。所以我给大家的第一个建议是看五年,想三年,认认真真做好一两年。”

点评:

站在投资的角度看,大市场造就大回报的确有它的道理。俗话说得好,大池塘才能养大鱼。很多创业者在一开始基于有限资源最大化利用的考虑,往往选择聚焦某个当下流行的狭窄领域作为突破口,这种做法看似理性,实则从一开始就自我设限了。创业人可以按照自己的意愿和兴趣去创业,但是作为投资人,则需要从项目的市场性去评估自己的投资收益。投资获得回报往往具有一定的时间周期,在这个周期内,立足小市场的创业项目很可能早就不流行了,投出去的钱很可能就没了;即便是做成功了,但也会因为而错过做大市场的时机,回报率就显得渺小了。所以,高瞻远瞩的投资人在一开始就要告诫自己的投资对象要尽可能选择肥的市场,这样才能把双方的风险降到最低。