书城管理雷军:让创业回归简单
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第44章 当管家不如做知心姐姐

雷军

创业者除了需要投资人提供的资金之外,更需要投资人的人脉帮助、信任及心灵的安慰。因为创业者往往都是强人,他们有很强的应对能力和处理实际问题的能力,在这些方面的能力常常不在风险投资之下。

背景:

如今,作为天使投资人的雷军,盛名在外,成为创业者纷纷争抢的香饽饽。大家都以能找到雷军投资是件很幸福的事。倒不全是因为雷军投资豪爽、出手阔绰,更重要的是他讲义气、十分贴心。

雷军自己当众说过,投资分为两个步骤,第一步在创业者初期投入一两百万的资金,剩下更多的时间是做“知心姐姐”,在其成功的时候与之举杯相庆,在其失败的时候在一旁倾听创业者讲他的酸甜苦辣,然后说些开导的话,帮助其走出低谷。

2005年,陈年从卓越离开,不甘沉寂的他找到雷军,要创办一个虚拟交易网站,就是后来的“我有网”。当时的陈年胸有成竹:专门向网民提供在网络虚拟世界中网络游戏账号、网络游戏货币、网络游戏装备的产品和服务,如此完全虚拟化交易,可以避开实物交易的物流困扰,这种模式创新肯定会大获成功。

然而,现实却让陈年始料不及。“我有网”在运营1年多,就被迫关门。一方面,陈年设想的虚拟交易虽然解决了物流配送问题,却忽略了虚拟世界埋伏着的“外挂和黑货”地雷。另一方面,“我有网”创立以来,就不断遭遇到了游戏开发商和运营商的双重打压。

当时,“我有网”的主营业务集中在销售几款流行网游——“魔兽”、“传奇”、“梦幻西游”的游戏币、装备、宠物,以及其他虚拟物品等,其中“魔兽”金币交易占据了大部分营业份额。但是,暴雪公司强烈反对外部交易,动不动就查封有大量虚拟金币交易的游戏ID,这样“我有网”盈利得不到任何保障。这些,初次创业的陈年都没有想到。

“我有网”的创业失败,让陈年异常苦闷。在他近乎崩溃的时候,雷军这样安慰他:“哥们,你先去度个假吧,回来了咱们重新再来。”有着连环创业经历的雷军,开导他,创业失败在所难免,只有输一场,尔后才会找到感觉。

陈年真的就给自己放假了,他把自己关在中关村的一间小房子里,远离一切,创作了一本《归去来》的小说。借助这本纯文学小说,陈年梳理完了自己的情绪。2007年,他再次进军电子商务,一雪前耻。雷军用二话不说就投资的实际行动,表明了自己对他的铿锵支持。陈年不止一次对人讲,雷军是他最好最好的朋友。雷军曾经安慰他的一句话让他毕生难忘:“朋友就是一起来分享一段又一段的成功,来分担一段又一段的悲伤。”

雷军的知心与贴心,还体现在:经验丰富。看尽万象的他,有时候明明知道创业者会犯错,他劝了,对方也听不进去,但是他还是会继续支持。他总是说:“如果你是错的,我会说服你,说服不了我还是会支持你,这样的支持才是真的支持!”

对于这一点,孙陶然最为感慨。2007年,拉卡拉决定进行第二轮融资,对象是朱立南。在联想会议室的白板上,看着拉卡拉出生到长大的雷军,向朱立南写下了一个数字。朱立南对这个数字很是认可和接受。但是,创始人孙陶然却很不是滋味,他当下改写了一个两倍的数字。雷军没有尴尬,而是大度地说:“企业是你做的,这个数你说了算,我们就支持你。”

孙陶然就以这个估算数字去约见其他20多个投资人,都是“一面之缘”,再无下文。后来,他找到雷军倾诉,雷军才告诉他,当时他和朱立南都觉得他估值太高了,为了照顾他的面子,就有意识让他出去受挫一下。后来,孙陶然按照雷军的估值,进行第二轮融资,一切进展的很顺利。特别能够关照到创业者的感受,这是雷军给孙陶然留下的最深刻的印象。

点评:

投资人是创业者的合作伙伴,也是创业者最合适的倾诉对象。毕竟,在创业困难的时候,员工肯定不是创业者合适的倾诉对象,而家人可以倾听,但未必理解工作中遇到的困难。这个时候,向天使投资人倾诉就很理想,因为他们多是企业家出身,比如天使投资人何伯权是前乐百氏掌门人,天使投资人薛蛮子和吴鹰则是UT斯达康的创始人,雷军本人也是经历了金山的百炼成钢,因为都有实战经验,所以有共同话语,可以理解创业者当下的不易。