书城励志左手老子右手孙子:千古成大事之道
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第21章

4月2日下午,郑成功的战舰利用涨潮的机会平安穿过鹿耳门港,消灭了毫无戒备的6名荷兰士兵,成功地驶抵台湾本岛。在台湾本岛老百姓的帮助下,只用了两个小时就全部登岸。随后,郑成功迅速抢占了赤嵌街的粮食仓库,夺取了仅有200名荷军士兵防守的赤嵌城。

4月6日,赤嵌城的200名荷兰守军全部投降,此后,荷兰人虽然又从巴达维亚派兵来增援,但已经无法挽回大局。这一年年底,荷兰人全部投降,台湾岛从此回到了祖国的怀抱。

这是应用《孙子兵法》中“出其不意、攻其不备”的计策打赢的一个漂亮仗。虽然郑成功计划要攻打台湾时,并不具备“制敌于没有准备”的条件,但是他创造出了这种效应,以“善意”来掩饰自己的真正意图,从而麻痹敌人,结果完全做到了“制敌于没有准备”,取得胜利。

在商场上,能够在对手没有准备的时候,着手去进行一件事情,那么,无疑就占了优势,使对手措手不及。此为“制敌于没有准备”。

格力空调中有一种“灯箱柜机空调”,它的发明过程虽然是很偶然的,可是,此举由于先于其它品牌的空调机,所以,占尽了先机,为此抢走了对手的很多生意。

1995年,格力公司的朱江洪在美国看到可口可乐售货机的颜色很艳丽,顿时就产生了灵感,“格力”因而设计出了一个获得专利的新产品“灯箱柜机空调”。这种空调一扫几十年来的“空调冷面孔”:柜面上风景如画,“瓜果飘香”,在原来的使用价值中又增加了几分美感。

朱江洪的这一偶然发现,使空调的式样发生了变化,格力的彩面柜机空调比市场上同类产品价值虽高出三百多元,却在国内外市场都很畅销,而且还因为拥有自己的知识产权,没有竞争对手,一举成为该公司上百款空调中利润率最高的。

香港著名的富豪霍英东先生的成功之道,就在于能够在对手们没有准备的情况下,事事先行一步,步步抢占先机。

20世纪50年代初期,在几经努力后,霍英东先生已经具备了一定的经济实力。这时,香港的房地产市场刚刚兴起,霍英东立即设立了立信置业公司。身旁的人都纷纷投来怀疑的目光,认为他在冒险。

不过,很快霍英东就向人们证实了他的能力,他的第一步就令其他人刮目相看,那个时候的香港,房地产都是出售“整栋楼宇”的,霍英东第一个推行住宅与高层商厦结合的方式,并且采用“分层”销售、预定楼房、分期付款等新方法。如此,只用了几年时间,霍英东就成为香港知名的房地产商人了。

正当其他商人全力以赴进行“房地产”大战的时候,霍英东又转向了另一个目标。他分析到,大家都在全力修建房屋,一定急需大量的沙子。他马上花重金到国外买回来了大型挖沙船。这种大型挖沙船20分钟就可以挖出2000吨沙子,沙子进船就近卸货,白花花的“银子”就到手了。很多人看到霍英东大发沙子财,纷纷想介入,可是,霍英东已经取得香港海沙供应的专利权了。

知道威尔逊是怎么起家的吗?同样是靠抢占先机。

第二次世界大战之后,美国的经济平稳、发展迅速。大多数美国人开始利用这一有利时机大力发展自己的事业。

威尔逊从军队退役回家后,先是做小商品零售业务,但由于经营不得法,生意很不好,在短短的一年中,他已赔掉了十几万美元。

有一天,心情极度沮丧的威尔逊正在盂斐斯市郊区散步。突然,他看到这里有一块荒废的土地,由于地势低洼,既不宜于耕种,也不宜于盖房子,所以无人问津。就在这时,一个绝佳的投资计划在他的头脑中形成了。于是,他连忙向当地土地管理部门打听,看看能否以低价出让这块土地。得到有关部门的肯定答复之后,他立即结束了自己零售商的业务,以低廉的价格买进这块低洼的地皮。

包括他母亲在内,所有的亲朋好友都对他买进这样的一块地皮表示怀疑。他们对威尔逊说:“我们不了解你这样做的用意究竟何在?”

威尔逊说。“我想再****的老本行——盖房子。”

“做你老本行我不反对,”他母亲也在一旁插嘴说:“可是,像你这样乱投资,买这块地皮简直是毫无道理。虽说价钱的确很便宜,但买下这样的一块废弃而毫无价值的土地在手上,再便宜又有什么用呢?况且,那块地皮太大,整个算起来也要不少的钱,利息的负担也是一笔很大的损失。”

“亲爱的妈妈,我自有我的打算,请您不要再操心了。有一天,您就会了解我的做法。”

三年之后,事实证明了威尔逊这次的投资是何等正确。

战后美国经济的繁荣,使盂斐斯市的人口大增,市区也迅速扩大起来。威尔逊买的那块地皮成了城市主干线延伸后的黄金地带,这时候人们才看出此地价值所在以及地理位置的优越:宽大的密西西比河从它旁边流过,周围是大自然雄奇壮丽的景色。

威尔逊的这块地皮可以说已是身价百倍,不久,威尔逊在这个地方创办了著名的假日旅馆。据他分析,住惯了高楼大厦,吃腻了加工食品的城市居民们,大都有厌烦都市生活的心理,因此他们乐于在节假日投入到大自然的怀抱中,呼吸一些新鲜空气,观赏大自然的美丽风光,在青山绿水之间放松自己疲惫的身心。

在威尔逊的假日饭店中,他为人们所提供的,是农家生产的新鲜蔬菜、瓜果,为久居都市的人带来了一股清新的气息。它一诞生,就受到了人们热烈的欢迎,很快,威尔逊首创的这家假日饭店就发展到相当大的规模,也为他自己带来了巨大的经济利益。

威尔逊的成功在于他当初能够发现这块地皮日后的巨大价值,在别人都没有意识到的时候,他才有机会低价买到手中,因此大发其财。

可以说,在对手没有准备的时候抢占先机,就等于把握住了成功。

[应用]

庙算胜者——打有把握之仗(第一篇)

《孙子兵法》中的“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也”原意是:开战之前预计可以打胜仗的,是因为胜利的条件充分;开战之前预计不能打胜仗的,是因为胜利的条件不充足。计算周密,得胜条件充分的就能取胜。

在这里,可以理解为:打有把握之仗。

孙子告诉世人,做一件事之前,要先估计有几分胜算,谨告世人尽量“打有把握之仗。也就是说,做一件事情之前,务必要考察好,可行不可行,有多少有利因素,多少不利因素,有多少胜算,多少困难等等,只有对此做到心中有数,那么,才能打“有把握之仗”。这对事情的成败是非常关键的。

下面说说“汉高祖未战先算取英布”的故事。

汉高祖刘邦在平息了梁王彭越的叛乱和杀死韩信后不久,曾为汉朝天下的建立做出重大贡献的淮南王英布兴兵反汉,汝阳侯夏侯婴向刘邦推荐了自己的门客薛公。

汉高祖问薛公:“英布曾是项羽手下大将,能征惯战,我想亲率大军去平叛,你看胜败会如何?”

薛公答道:“陛下必胜无疑。”

汉高祖道:“何以见得?”

薛公道:“英布兴兵反叛后,料到陛下肯定会去征讨他,当然不会坐以待毙,所以有三种情况可供他选择。”

汉高祖道:“先生请讲。”

薛公道:“第一种情况,英布东取吴,西取楚,北并齐鲁,将燕赵纳人自己的势力范围,然后固守自己的封地以待陛下。这样,陛下也奈何不了他,这是上策。”

汉高祖问:“第二种情况会怎么样?”

薛公答:“东取吴,西取楚,夺取韩、魏保住敖仓的粮食,以重兵守卫成皋,断绝人关之路。如果是这样,谁胜谁负,只有天知道。这是第二种情况,乃为中策。”

汉高祖说:“先生既认为朕能获胜,英布自然不会用此二策,那么,下策该是怎样?”

薛公说:“东取吴,西取下蔡,将重兵置于淮南。我料英布必用此策——陛下长驱直人,定能大获全胜。”

汉高祖面现悦色,道:“先生如何知道英布必用此下策呢?”

薛公道:“英布本是骊山的一个刑徒,虽有万夫不挡之勇,但目光短浅,只知道为一时的利害谋划,所以我料到必出此下策!”

汉高祖连连赞道:“好!好!英布的为人朕也并非不知,先生的话可谓是一语中的!”

汉高祖封薛公为千户侯,又赏赐给薛公许多财物,然后亲率12万大军征讨英布。双方的军队在蕲西(今安徽宿县境内)相遇后,汉高祖见英布的军队气势很盛,于是采取了坚守不战的策略,待英布的军队疲惫之后,金鼓齐鸣,挥师急进,杀得英布落荒而逃。英布逃到江南后,被长沙王吴芮的儿子设计杀死,英布的叛乱最终以失败而告终。

薛公指点汉高祖未战先算,算出英布可以使用的“上策”、“中策”和“下策”,又算出英布必使“下策”。将敌人分析得如此透彻,怎么能不取得胜利呢!由于未战而“算”在先,汉高祖才胸有成竹地打败了英布,平息了判乱。

如果不懂得“未战先算”,那么,盲目行动只会带来失败和损失。

一位名叫艾迪的自由撰稿人来到法属圭亚那,希望寻找写作的题材。为了体验生活,他住在一位养蜂人的家中。

“杀人蜂”是一种原产于非洲的蜜蜂。这种蜜蜂的体型强壮,适应能力强,具有很强的攻击性,喜欢成群结队地攻击同一个目标,还可以螫死动物。没有有效保护装置的人遇到这种小动物也会有生命危险,因而被人称为“杀人蜂”。

有一天,艾迪意外发现了一个“秘密”:杀人蜂的蜂蜜外表看来很清谈,但是吃起来味道很甜。在猛然间,艾迪产生了一个奇妙的想法,想到了一个绝妙的创意:“杀人蜂蜂蜜是圣诞节、情人节、庆贺生日等的最佳礼品。如果把杀人蜂的蜂蜜制成产品,肯定可以发财。”

一时间心血来潮的艾迪说干就干,他立刻回到美国,马上就开始了新的事业,可是刚一开始就遇到了困难:想找几位朋友合作,可是别人都持观望态度,不肯贸然加入。

艾迪决定自己单干:他首先加入了巴西——美国友谊协会,以便获得有关资料;同时打电话到巴西的几家蜂蜜公司,洽购杀人蜂蜂蜜事宜;他还聘请一位艺术家,设计了装杀人蜂蜂蜜的小瓶子。

不久,艾迪找到了一位合伙人,两人坐飞机到了巴西,收购了一吨杀人蜂蜂蜜,用轮船运到美国,又用卡车运到他们的公司所在地。

随着事情的进展,产品所耗费的成本也在不断上升,因为每件事都要从头做起,不花钱是不行的。他们购买了6000多个瓶子、瓶盖、标签、说明书和漂亮的四色纸箱,并且要雇请许多人来帮忙。这样,他们要支付的各项费用包括:设计费,印刷费,律师费,技术顾问费,装瓶工、搬运工的工资等等。

当装瓶工作完毕,最后结算出总成本时,他们大吃一惊:一小瓶杀人蜂蜂蜜,光成本就超过了l美元,还不包括公司开办所花费的各项用。在这种成本下销售,要想达到损益平衡点——既不赚也不赔,除了销掉现有的全部存货之外,还要再销掉60000瓶。如果想赚到预想中的l0万美元,那就必须还要销售上百万瓶。

对于一个刚刚兴起的事业,这谈何容易!要达到如此的销量,就必须有一个庞大的销售网,还要赶上圣诞节的旺季!可是,他们既没有销售网,也错过了旺季。

不过,事已至此,他们只好“破釜沉舟”,背水一战了。艾迪把希望寄托在情人节上:节日期间,他们穿上养蜂人的衣服,站在大商场门前,亲自上阵促销,向来往的人群赠送涂有杀人蜂蜂蜜的小饼干。但是,这样做收效并不明显,实际销量与他们的期望值相差太远。

虽然他们坚持不懈,是那样的百倍努力——然而,一切努力都无济于事,几乎没有人注意“杀人蜂蜂蜜’。

最后,艾迪只好解散公司,偿清债务,重新操起笔去做他已经做熟悉了的事情——报刊的自由撰稿人。

可以说,“杀人蜂蜂蜜”的思路还是不错的——如果能够由一群经验丰富的经营行家进行精心谋划、精心操作的话,并非没有大获成功的可能性。可是,艾迪去遭受了失败。原因何在?当然是没有事前做周密的考察,在没有确定一切条件具备,切实可行的情况下,就冒然行事,自然是败多胜少了。

如果你是一个考察、预测高手,那么成大事的概率就高些;反之,你不善于考察,就可能远离成功。也许,对你来说,缺少的不是决心和目标,而是缺少超人一筹的预测能力。

从下面这个故事中,可看出这种能力对一个成大事者是多么重要。

第一次世界大战之后的经济复苏阶段,很多人没有摸准市场的脉搏,拼命地扩大再生产。不久就出现了市场过剩,物价迅速下跌。很多人为了使自己的资金流动起来,特别是那些资金比较少的人,都纷纷将自己的产品降价销售。那些手里稍有积蓄的人,都在考虑买点儿什么不会赔钱的东西,以免自己手里的钞票贬值。在这种时期,善于经营之道的人却在研究干什么事情可以赚更多的钱。

奥纳西斯就是想赚更多钱的人。他想,生产过剩、物价暴跌之后,经济必然再次繁荣,商品的价格一定回升,有的还会暴涨。毫无疑问,现在买进便宜的商品,到那个时候就会获得成倍的利润。

经过再三考察,奥纳西斯从加拿大以极便宜的价钱拍得6艘货船。这6艘货船10年前的造价是200万美元,而现在每艘的价格却是2万美元。

在此后的几年内,经济危机愈演愈烈,当时就有很多人认为奥纳西斯干了一件蠢事,认为他是疯子。可是奥纳西斯却整天笑眯眯的,对自己的决定充满了信心。