书城励志左手老子右手孙子:千古成大事之道
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第22章

后来,虽然经济没有复苏,第二次世界大战却爆发了。无论是欧洲战场还是亚洲战场,到处都需要美国的各种各样物资。这时,谁有能力在太平洋、大西洋运输货物,谁就可以赚到大笔的钱。所以说,奥纳西斯的6艘货船成了6座浮动的金山……

第二次世界大战结束的时候,奥纳西斯已经成了拥有希腊“制海权”的商业巨头之一。

可以这样说,如果不是战争,奥纳西斯发财的速度不会这样快,但是,只要世界经济复苏,他同样是会发财的。

第二次世界大战结束之后,世界经济开始复苏,奥纳西斯预料到,经济的发展必然刺激石油运费的猛涨,运输石油必然带来超额利润。他下了狠心:投巨资建油轮!

奥纳西斯拥有油轮共45艘,其中20万吨级以上的超级油轮就有20艘。奥纳西斯的预料没有错!这一艘艘大大小小的油轮,就像一台台造钱的机器,源源不断地为奥纳西斯制造出大量的财富。

1975年,奥纳西斯去世,享年69岁,他的资产高达十几亿美元,拥有一支世界上最大的私人船队,创办了好几家造船厂,买下了爱奥尼亚海岛上的斯斜紫奥斯岛,兼营着一百多家公司,在世界各地的大城市都有办事处,他的矿山、土地等财产,没有人说得清楚……

对于奥纳西斯的成功,很多人都归功于他惊人的魄力和绝妙的思考能力,认为他能够很好地适应他所处的环境。其实,说白了,是奥纳西斯的巨大成功在于他能够准确地考察、预测未来,从而能够打有把握之仗。

《作战篇》第二

[译文]

孙子说:凡用兵作战的,通常要出动战车千辆,运输车千辆,军队十万,还要越地千里运送粮草,那么前后方的经费,款待使节的费用,作战器材的补充,车辆盔甲的供给开支,每天都要耗资千金,然后十万大军才能出动。

皓大的军队作战,就要求速胜,旷日持久就会使军队疲惫,锐气受挫,攻城就会使兵力耗损,军队长期在外作战,则会使国家财政发生困难。如果军队疲惫、锐气受挫,军力耗尽,国家经济出现危机,那么诸侯国就会趁火打劫,那时即使有足智多谋的人,也无法挽回大局了。

所以,在用兵作战上,只听说过指挥虽笨拙但求速战速决,没有见过为讲究指挥技巧而刻意旷日持久的现象。战争日久而对国家有利的情况,从来没有发生过。所以,不能全面了解久战之害的人,也就不能完全了解速战速决的益处。

善于用兵打仗的人,兵役不征集两次,粮秣不多次转运,武器在国内就准备充足,粮草补给则在敌国补充,这样,军队的粮就足够了。

国家出兵远征,就要远道运输,远道运输就会使百姓贫困。在大军去集的地方,物价必然飞涨,物价飞涨就会使国家的财政枯竭。国家因财政枯竭就会急于加重赋役。战场上军力耗尽,国内财政空虚,国内百姓的财产要耗去十分之六;政府的财力也因车辆的损耗、战马的疲惫,武器的制作补充征用等,而损失掉十分之六。

所以,高明的将领务求在敌国解决粮草供应的问题。取食敌国一钟的粮食,等于从本国运输二十钟;夺取敌人饲草一石,相当于从本国运输二十石。

要使兵士勇敢杀敌,就要激励兵士的士气;要使兵士勇于夺取敌人的军需物资,就必须给予重赏。

所以,在车战中,凡是缴获战车十辆以上的,就奖赏最先夺得战车的士兵,并要把敌人的旗帜换成我军的旗帜,编入自己的战车之中;对于俘虏来的敌人,要给予优待、抚慰,好使他们感激图报、乐于为我军效力,这就叫做既战胜敌人又增强我军的战斗力。

所以,用兵作战贵在速战速决,而不宜旷日持久。所以懂得用兵之法的将领,是民众生死的撑握者,国家安危的主宰者。

[评析]

本篇论出国远征,应力求速战速决。孙子在有利于得胜的大计既定之后,进而明确作战所需的各项费用,同时开陈利害,指示得失,强调了速战速决的重要。而且临战的准备以及战略指导必须遵循速战速决的基本原则,并且只有善于速战速决的将领才是民众生死的主宰,国家安危的柱石。

[应用]

智将务食于敌——以对方的言行为突破口(第二篇)

《孙子兵法》中的“故智将务食于敌,食敌一锤,当吾二十锤;梞杆一石,当吾二十石”原意是:所以,高明的将领务求在敌国解决粮草供应的问题。取食敌国一钟的粮食,等于从本国运输二十钟;夺取敌人饲草一石,相当于从本国运输二十石。

在这里,可以理解为:以对方的言行为突破口。

在战争中,孙子主张从敌人的手中夺取粮草,这样既可就近及时补充军队粮秣,又可减轻人民负担和国家财政支出。我们可以引用为“以对方的言行为突破口”,使对方陷入“作茧自缚”的境地,从而不攻自破。

清代曹怀曾出任福建闽县县令,素有“循吏”之名。有一天,他在路上遇到两个人争论不休,引来许多围观的人。

曹怀身为地方官,遇到这样的纠纷,自然要出面调解,便命人将他俩带来问话。一个说:“回禀大人:我在路边拾到一封银子,正好五十两。我拿回家给母亲看,母亲说:‘谁丢了这么多银子,说不定还有急用呢!没了银子可能会出大事,你快去原来拾到银子的地方等候失主吧!’我遵照母亲的吩咐,马上赶回这里守候。果然此人一路找来,我便把拾到的银子全数还给了他,并请他查点。他拿到我交给他的银子后,看了半天,不但不谢我,反而说还少了五十两,要我一起还给他,这不是明摆着想敲诈我吗?”

曹怀便问失主:“你丢的确实是一百两吗?”

失主说:“千真万确,我真的丢了一百两。”

曹怀明白了,拾到银子的人不可能扣下五十两,那样他决不会把这五十两还回来的。既拾到银子还人,又要扣下一半,这在情理上说不通。可见这两个人,一个是拾金不昧的君子,一个是恩将仇报的小人。

曹怀想好了对策,就对拾银子的人说:“他丢的是一百两,同这封银子数量不对,说明这是别人丢的。既然到现在还没有失主来认领,你就将这银子拿回去用吧!”接着,曹怀又对失主说:“你丢的那一百两银子,过一会说不定也有人会来送还的,你不妨就在这里等侯吧!”

于是,拾银子人的高高兴兴地拿着五十两银子走了,失主却张口结舌,不知说什么才好,悔恨不已。其实,在场所有的人心里都清楚,这五十两银子确实是这位失主丢失的。可是,他恩将仇报、妄想倒打一耙的行为却让人反感。对曹怀的处理,围观者都拍手称快。失主虽有怨恨,但也说不出口。

曹怀将计就计,在明知失主是谁的情况下,还是将那五十两银子断给了拾银子的人。曹怀之所以能这样做,而失主又找不出理由反驳,就是利用了失主所报与原物不符这一漏洞。曹怀这样做的目的,是要奖励诚实的人,惩戒奸诈的人。曹怀能得体地处理好这件纠纷,即解决了问题,又惩罚了失主,关键在于他以对方的言行为突破口,才能使那位失主“哑巴吃黄连”——有苦说不出。

以对方的言行为突破口,有时能够使自己变被动为主动,从而有效地转败为胜。日本著名的营销大师原一平曾经有一次欲说服公司内的一位大人物,本来是没有多少胜算的,就是因为对方说错了话,使原一平找到了突破口,从而扭转了局面。

那是原一平进入明治保险公司的第6年,此时他的推销业绩已是全国第一,仍然每时每刻都想着如何继续扩大推销业务。

原—平有一天推想到:三菱银行的总裁丰田万藏先生是我们明治保险公司的董事长,而明治保险公司是日本三菱财团下属的一家公司,该财团的最高负责人是丰田万藏,他是三菱总公司的理事长,也是三菱银行的总裁。

弄清了这一系列复杂的关系,原一平开始考虑自己心目中的计划:三菱银行一定融资或投资许多公司,而三菱银行与明治保险公司的关系又是这么密切,通过这层关系,我若能得到丰田万藏董事长的介绍信……这个念头使他心跳加快,兴奋得不能自制。

主意既定,原一平立即开始行动,他首先找到公司的业务最高主席——常务董事阿部章藏,向他说明了自己的全盘计划。阿部章藏董事听他把话讲完之后表示:“你的计划是一个伟大的计划,如果你的计划能够成功的话,我也替你高兴。不过,我们公司虽然属于三菱财团,但当初三菱资助明治保险时,讲明了决不介绍保险。所以,如果我代你向丰田万藏董事长请求介绍信的话,可能我明天就不得不辞职了。”

阿部章藏董事的话让原一平非常失望,不过他决不愿放弃哪怕是一点点的希望。然后又追问道:“请问您,可以给我机会单独去见董事长,直接向他请求吗?”

阿部章藏董事被原一平的决心所打动,决定尽自己的所能去帮助他,说:“好,我会安排你们之间的会面。”

按照阿部章藏董事的安排,一天早晨,原一平满怀希望和信心,准时在8点整到公司拜访丰田万藏董事长。然而,从8点到10点,他在董事长的会客室中足足等了两个钟头,也不见董事长的影子。疲乏的他坐在沙发里,竟不知不觉地睡着了。

当他被丰田万藏董事长从梦境中推醒时,时针已经指向了11点钟。看到原一平醒来,丰田万藏董事长开门见山地问:“你找我到底有什么事?”没等有些惊慌的原一平解释,董事长又补了一句:“我很忙,有事快说。”

原一平:“我要去访问日清纺织公司的总经理,想请董事长帮助我,给我写一封介绍信。”

丰田万藏董事长是这么说的:“什么?保险那玩意儿也是可以介绍的吗?”

原一平知道,丰田万藏董事长说出这样对保险不屑的话,是绝对不应该的。他忍不住大为光火:“你这个混账东西!你刚刚说‘保险那玩意儿’了。公司不是一再告诉我们,推销保险是神圣的工作吗?你这个老家伙还是我们公司的董事长啊!我要立刻回去向所有员工宣布……”

原一平激动地说完之后,怒气冲冲地夺门而去。冲出大门后,他立刻为自己的行为感到懊悔,心想自己可能逃不掉要为这次行为付出代价了。

结果却完全出乎原一平的意料。原来,在原一平走后,丰田万藏董事长意识到了自己的失态。对公司的下属员工说这样的话,的确不应该。丰田万藏董事长陷入了深深的自责,他自认以前对保险有偏见,作为明治保险公司的高级主管,他不仅应该对保险有正确的看法,而且应当积极地去推进保险业务的扩展才对。

后悔莫及的丰田万藏董事长马上给阿部章藏董事打电话,说经过仔细思考后,他认为原一平的话很有道理,而自己说了不该说的话。他请阿部章藏董事代替他向原一平道歉。

阿部章藏董事接到指示后,立即找到原一平说:“董事长让我向你转达,今天虽然是星期天,但他还是立即召开高级主管紧急会议,决定支持你的计划,把三菱企业的退休金全部转投到明治的保险。他还夸奖你是一个优秀职员。”听到这话,原一平几乎不敢相信自己的耳朵。

对于原一平来说,这一天发生的一切仿佛就是一场梦。等他迷迷糊糊地回家时,已经是深夜了。出人意料的是,信箱里躺着一封发自丰田万藏董事长的信。他在信中再一次向原一平表达了诚挚的歉意,并邀请原一平在空闲的时候去他家里。

原一平拿着信反复读了十几遍,几乎不敢相信,大名鼎鼎的董事长竟会邀请一个小小职员去家里,他不断地用拳头敲打自己的脑袋,感觉到了痛疼,才相信这一切的确是真的。

第二天,原一平按照事先约定的时间,走进了丰田万藏董事长那宽大的府邸。董事长对他的到来表示热情的欢迎,从谈话中他学到了许多知识,对董事长深感佩服。

丰田万藏董事长告诉原一平,“一名优秀的推销员,要想吸引顾客去买你的东西,就要注意自己的仪表,对一名优秀的推销员来说,仪表是很重要的,给你买—套西装吧。”

董事长接着又点点头说:“穿得精精神神的,在星期一上午10点半,到三菱银行的办公室来找我。”

通过这件事,原一平的名字迅速在三菱银行传开了,凡是他需要的客户,三菱银行各分行都帮助介绍给他。从此,原一平的事业有了一个新的转折。

原一平得到如此大的收获,全凭他在丰田万藏董事长说错了话后,敢于用激烈的言词质问对方。正因为理在原一平这一方,丰田万藏董事长自然懂得这些,所以,为了弥补自己的过失,给原一平提供了许多的帮助。

通过这件事,原一平从中学到了一条真理:要想说服对方,从对方的言行中寻找突破口,要比自己磨破嘴皮子有效得多。

[应用]

故杀敌者,怒也——有诱惑才有吸引力(第二篇)

《孙子兵法》中的“故杀敌者,怒也;取敌之利者,货也”原意是:要使兵士勇敢杀敌,就要激励兵士的士气;要使兵士勇于夺取敌人的军需物资,就必须给予重赏。

在这里,可以理解为:有诱惑才有吸引力。

孙子说,在战场上,要使士兵能够奋勇杀敌,最有效的方法就是通过有效措施刺激对方,或者增加士兵的敌悍之心,或者给予高额的奖赏。这样,士兵才会尽全力杀敌。

在现实中,我们可以引用为:有诱惑才有吸引力。凡是在经商中取得大成功的人,都懂得适当应用这一策略,采取适宜的策略有效刺激顾客。

希尔顿是怎样将这一策略应用在经商中的呢?

希尔顿旅馆是以微笑服务闻名全球,最终促使旅馆规模居世界第一位的。希尔顿旅馆的员工以温暖笑容,吸引了大批的顾客。微笑,是希尔顿成功的有力法宝。