书城励志谁主沉浮
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第79章 金东

郑乾听了东山的设想之后,跟李在然说,“这个想法绝对具有超前性。因为东山想把产业链打造出来,而这种做法在南方发达地区已经基本成熟。”李在然在南方学习考察时也去参观过所谓的磨具镇、塑料乡、钢笔村等产业集中的地方。他觉得北方地区与南方的差别之一就在于,南方许多地方在产业链细化与分工方面做得非常好,涌现出一批专业园区,而北方的园区通常都比较杂,有多少企业就有多少行业,企业之间大多缺少产业关系。

郑乾说,“在南方有许多企业在小行业里面做得很大,比如有专门做拉链的,有专门做纽扣的,就几件普通的东西都能达到占领全国市场的效果。就拿义乌小商品城来说,不起眼的小饰品不但成就了千家万户的致富梦,而且造就了一大批富商。这背后就是产业链的威力。因此,对东山而言,不论是服装还是铝材如果能够做到产业链通吃的话,那么一定能成功。政府应该把电厂给东山,还应该拿出几处煤矿给他,这样一来东山在铝加工方面的产业链就完整了,按照老陈的算法,不用讲加工利润有多少,就凭省下来的电费就比同行业的平均利润还要多。我看,我们大家都应该支持他们!”

李在然说,“我还有个想法,就是把纺织厂改制完毕后,建设商品批发流通市场,大成县作为对外开放的重要口岸,急需这样一处商业设施。”

郑乾说,“这里面有局限性,因为大成县虽然是百强县,但是由于城市规模和产业结构的原因,还不足以起到龙头引领作用。我建议依托海州、瀛洲的龙头企业,发展供应链,有可能是出路。”

李在然说,“想搞批发物流市场的原因也有此意,同时还要考虑吸纳纺织厂原有员工就业。批发市场对从业人员的要求较低,职工转岗容易。”

郑乾说,“看似容易的东西也很容易被别人模仿。所以,一定要适当提高档次。我刚才说供应链,与批发物流市场有区别有联系,其区别在于专业性强,效率高。”

李在然说,“大成县方圆二百公里范围内有汽车厂、造船厂、农机厂等各类企业,你的意思是不是说打造为他们服务的配套园区?”

郑乾说,“确切地讲是配套的物流园区。拿MK造船厂来说,几乎所有的部件都需要外协,而外协厂多数给各家造船厂配套生产。因此,这里面就有一个集中与分拨的问题,也有一个企业账期的问题。通常各家外协厂都是自行运输到船厂进行组装,而且各外协厂与船厂之间议价能力不同,账期也不同,有两个月的,也有半年的。”

李在然说,“所以,你的意思建立一个集散中心,一方面统一面向造船厂、汽车厂等主机厂,一方面面向各家外协厂,这样一来就相当于拥有了一个能够生产各类配套产品的企业,由于汇集了各家的产品,因此同主机厂之间就有了很好的议价能力。通过集中分拨发货,又达到降低物流成本的效果。”

郑乾说,“不仅如此,你还能得到超额资金储备。换句话说,你跟主机厂之间的账期是一个月,而你跟外协厂之间的账期是3个月,那么你就拥有两个月的机会来无偿使用资金。而全年下来,你就相当于银行一样,始终能够占有使用这一部分资金。你可以拿这笔钱去投资实业,或者做房地产,或者在股市运作。总之,这部分超额资金储备能够创造出超额收益。”

李在然说,“我明白你的意思了。这样做起来比物流批发市场的层次要高多了。而且物流批发市场做不到你刚才提到的金融功能。”

郑乾说,“完全正确,重要的是这种金融功能又可以再制造出一家上市公司,从而募集更多资金供你使用!”

李在然说,“这样看来,造船厂、汽车厂所需的零部件都可以用这种方式来供应。这就是供应链与产业链的区别吧?”

郑乾说,“还不止这些。供应链更多是指第三方物流管理,是通过管理产业链的物流达到完善产业链的目的。我看,你对汽车和造船都很熟悉,完全可以从这个角度来打造一个专业的供应链管理企业。你应该找明白人来策划这件事。”

李在然说,“当初海州市汽车办的陶主任是我的老厂长,对汽车行业非常熟悉。我想汽车和造船应该是相通的,他过来应该能行。”

郑乾说,“孙主席当初担任市长时,提到过汽车办的事,我听说过这个人。”

李在然说,“陶主任是第一任主任,我是第二任。当初我岳父把他请过来牵头抓汽车项目,老陶干得非常好。如果不是因为金融危机,孙主席也不会到海州来,我也不会当上汽车办主任。老陶后来参与汽车零部件企业招引工作,也是成效显著。如果把他请来,汽车这一部分应该没有问题。造船这方面,请MK帮助把外协厂给组织起来,讲明白这件事,我想也完全有可能行!”

陈其中听说这件事以后,对李在然说,“把纺织厂改造成为供应链园区的设想太好了!我还可以把服装和铝材相关产品一起加进去。如果你不反对,最好让东山占大股,这样一来东山就又多了一块产业。再说,如果大成县能够组建自己的银行,那么通过这件事也正好可以提前练练兵,搞一下人才储备!”

李在然说,“东山占大股有局限性,毕竟瀛洲海州地区有许多大企业与这件事相关,不把他们拉进来,这件事就很难成功。所以,这件事还是应该先由财金公司发起,面向这些大企业定向筹资认购股份,东山这边肯定给你留足股份就是了。”

陈其中说,“这样做不保险,咱们还是先说好,至少给我留下30%的股份才行。你想想,纺织厂改制还没完,那么多杂事乱事,我占的股份多了也好有积极性去帮助政府解决那些问题。”

李在然说,“既然这样,那就一言为定,不但是纺织厂和MK公司,其他所有类似项目的杂事,你都要给我摆平!”

陈其中乐不可支地说,“拿人钱财替人消灾,这是天经地义的道理嘛!有你李县长这么大手笔,我只怕跟不上你的节奏,耽误了东山的发展咧!”

李在然说,“这样吧,这个供应链园区就叫作金东物流吧!上次大发项目的事,你跟我算小九九,还没找你算账呢!这次金东物流项目,你如果再像上次那样偷懒耍滑,可别我怪我新账老账一块算!”

陈其中不好意思地说,“李县长,你也得体谅我的难处啊!你想想,那时候东山好不容易有点家底,上市融资这么玄的事情我也不懂,哪敢动真的,那都是百姓们的保命钱啊!这回不一样了,大发项目让我彻底开了眼,我要是再不跟紧,还怕你把我丢下不管了咧!”