国王定好的观花的日子到了，孩子们拥向街头，各自捧着盛开的花，等着国王的巡视。那个男孩无精打彩地站在那群孩子中间，眼里含着泪花。国王把他叫到跟前问道：“你为什么端着空花盆呢？”
男孩把自己如何精心摆弄，但花种怎么也不发芽的经过说了一遍。还说自己曾在别人的花园里偷过一个苹果吃，花种不发芽是报应。国王听了男孩的话，一把抱过他，说：“孩子，我找的就是你。”
国王见大家一脸疑惑，说：“我发下的花种全部都是煮过的，根本就不可能发芽开花。”捧着鲜花的孩子们都低下了头，因为他们全都换了别的种子。
诚信是任何一个业务员处世的根本。只有秉承诚信的美德，才能给客户以信赖感，让人乐于接近，进而为自己赢得宝贵的发展机会。
最后一堂课
有一位德高望重的哲学家在上最后一堂课时，将他所有的学生都带到了城外的一片草地上，这些学生都跟随他十几年了，个个都满腹经纶。
“十几年学习，你们都已是学富五车了，”哲学家在郊外的一片草地上坐了下来，对他的学生说：“现在你们就快要出师了，我们来上最后一堂课。”弟子们在哲学家的身边坐了下来。
哲学家问：“现在我们坐在什么地方？”
弟子们答：“旷野里。”
哲学家又问：“旷野里长着什么？”
弟子们异口同声地说：“杂草！”
哲学家问：“那么怎么才能把这些杂草彻底铲除呢？”
有人说用铲子铲，也有人说用火烧、撒石灰、挖草根……
“很好，课就上到这里，”最后哲学家站起来说：“你们回去后，用你们的方法各去除一片杂草。”
一年后，学生们都相约来到这里，只是去年相聚的地方已不再是杂草丛生，因为它变成了一片庄稼地。
在销售过程中，每一个营销员都应养成良好的销售习惯。一个不良销售习惯的出现，就可以毁掉你前面所有的努力。而要克服你自身的一些不良销售习惯，最好的办法就是培养良好的习惯取代它。
再有一次18岁
普鲁士国王率领军队去攻打邻国，经过艰辛的努力，将邻国打得大败，凯旋归来后，国王大摆筵席庆贺，同时对他的部下论功行赏。
国王对王子说：“很遗憾，我的孩子，我们胜利了，可惜你寸功未立。”
“是的，父王，”王子说，“我的后悔并不比您的遗憾少，我真后悔当时为什么没有强烈要求到前线去，不然我也立功了。”
有一位大臣连忙安慰王子说：“这怪不得你的，亲爱的王子，国王没有让你去前线是因为你才18岁，以后立功的机会还多着呢。”
“不是这样的，”王子仍不高兴地对国王说，“请问父王，我还能再有一次18岁吗？”国王很高兴地笑起来说：“很好，孩子，有了这句话，你已经立了大功了。”
光阴似箭，逝去后再也不能复返，因此，一个人若想有所作为，就应该趁早努力。作为营销人员，既然加入了销售事业，就要赶紧努力。不要总是用一些似是而非的借口来掩饰你的懒惰，如不趁年轻时努力，等到年纪老了，还要为一日三餐拼命时，那样岂不是更累？
倒空自己
有一位学者慕名前去拜访一位高僧，那位高僧精通佛学、悟性很高。在寺院里，高僧接待了那位据说是全城佛学造诣最深的学者。
学者坐下之后，就滔滔不绝地说起了他的理论。高僧在一旁微笑着倾听，并在他的话告一段落之后，站起来十分恭敬地给他倒茶。水杯子里的水已经满了，流了出来，可是高僧还在不停地倒。学者忙提醒高僧：“大师，杯子的水满了。”
大师说：“茶杯里的水太满了，再倒水就会流出来。”学者羞愧地闭上了嘴。
一个业务员要想不断地提高自己的能力和效率，就应该具有“空杯之心”，即经常倒空自己。这样做才能不断地学习到新的业务知识和销售技巧，也才能更好地吸取失败的教训。
自我思考
有一位销售主管，他每天早上都步行到离家不远的公司上班。每次去单位的途中都会经过一家咖啡店。让人不解的是，在他经过这家咖啡店时，他都习惯地停一停，向店里望一望才继续上路。
他的奇怪举动吸引了咖啡店老板的注意，老板始终搞不清这个人究竟对他店里的什么东西产生了兴趣。终于有一天，老板忍不住在这位主管停下张望时叫住了他。
“朋友，我注意你很久了，”老板说道，“你每天都停在我店前向里面张望，却从未见你进过小店一次，我真不明白，你到底对我小店里的什么东西产生了兴趣？”
主管听了笑起来回答说：“真是对不起，老板。我是前边那家公司的主管，因为必须按时响铃，让公司的职员知道何时上、下班，所以我每天早上经过你的店时，就要看看你挂在壁上的时钟，用来调准我的手表。”
“啊！可是我店里的时钟已经坏了啊！我一直没顾得上去修，就让它定格在了8点。”
销售人员最忌人云亦云。许多营销人员从不动用自己的智慧，一遇到难题就向别人求救，一听到相反的意见就否定自己，结果把事情搞糟。听取别人的意见是对的，但并不能因此而拒绝自我思考。只有懂得思考的人，才会是最后的赢家。
投入与产出的原则
甲乙两人死后来到阴曹地府，阎王查看功过簿后说：“你二人前世未做大恶，准许投胎为人。但是现在只有两种人可供选择：付出的人与索取的人。也就是说，一个必须过付出、给予的人生，另一个则必须过索取、接受的人生。你们可要慎重选择。”
甲暗忖，索取、接受，就是坐享其成，太舒服了，于是他抢先道：“我要过索取、接受的人生！”
乙见此情景，也没有别的选择，就表示甘愿过付出、给予的生活。阎王听其所愿，当下判定二人来世前途：“甲过索取、接受的人生，下辈子当乞丐，整天向别人索取，接受别人的施舍。乙过付出、给予的人生，来世做富翁，布施行善，帮助别人。”
营销行业最信奉投入与产出的原则，多投入多产出。只有播下种子，才能收获果实，予人以你所能给予的，才会获得你想要的。而且你付出的越多，得到的也就越多。
爱岗敬业
在法国的布雷斯特，有一位年轻的妇女，她没有工作，在家里照顾她仅有两岁半的女儿。有一天，女儿睡着了，年轻的母亲把女儿放在小床上，趁女儿熟睡的时候，赶忙到附近的超市里买一些蔬菜和水果。
由于回来的途中扭了脚，她在路上耽误了一些时间。她心里非常着急，为家里的女儿担心。当她看到自己居住的楼房的时候，不由自主地向自己居住的六楼张望。这时，她发现六楼的阳台上有个小黑点在那里蠕动。
“啊，我的女儿！”她大叫一声，疯狂地向前跑。同时，边跑边喊，“孩子，不要往外爬！”可是孩子却听不懂她的话。女儿看到妈妈朝她招手，在阳台上手舞足蹈，拼命向外爬。这时要跑到六楼阻止女儿爬下来已经来不及了，这位妈妈决定在女儿掉下来以前接住她。于是她发疯地向前冲，刚好在女儿掉下来的一刹那，跑到了楼下并且伸出双臂稳稳地接住了女儿。
这件事在当地立即引起了轰动，电视台记者赶来了，要把这人间奇迹拍摄下来。他们找了个布娃娃代替她的女儿，当布娃娃从楼上落下来时，让她稳稳地接住。这位母亲同意了。
但是，一次，两次，三次，布娃娃都掉在了地上。记者问她到底是怎么回事，这位母亲吐露了真心话：因为布娃娃是假的。
每一个人所付出的任何努力都是为了能够有所收获，我们可以选择多投入，也可以选择不投入。但前提是我们知道这一选择所带来的不同的结果。多投入可以获得多回报，不投入则绝无回报。所以对待销售事业要有像对待自己亲生孩子一样的敬业精神，这样才会创造令人惊叹的销售业绩。
及时掉头
有一位老和尚身体状况越来越坏，他自知自己的时光不多，打算从身边一帮虔诚的弟子中挑选一个接班人。
有一天，他嘱咐弟子们每人去南山打一担柴回来。弟子们遵从师命，结伴向南山奔去，但当匆匆行至离山不远的一条河边时，大家都惊呆了。洪水从山上奔泻而下，水流湍急，无论如何也无法渡河打柴了。
垂头丧气的弟子们只得原路返回，只有一个小和尚回来后，从怀里掏出一个红红的苹果，交给师父。然后对师父说：“我过不了河，打不了柴，但见河边有棵苹果树，我就顺手把河边树上唯一一个苹果摘了来，总算没有空手而回。”
后来，这位小和尚成了老和尚的衣钵传人。
世上有走不了的路，也有过不了的河。聪明的营销人员在遭遇挫折掉头而回时，懂得从中吸取经验和教训，让自己不至于白忙一场。
开空调
一个炎热的夏天，两名职员为开不开室内空调而在一间办公室争吵了起来。
甲说：“天气那么热，不打开空调，还不把人热死！”说着抓过桌上的遥控器，把空调的冷气打开。
乙则迅速从甲手里夺过遥控器，忙把空调关闭，说：“天这么冷，还吹冷气，肯定会感冒的。”
双方互不相让，一个遥控器在两个人手里夺来夺去。最后，主任走了进来，冷着脸说：“只把空调冷气打开一小时，冻死一个，然后再把空调关上，热死一个，这样世界就太平了！”
当你和客户发生分歧时，千万不要争执得面红耳赤。因为这样不但破坏了彼此间的感情，很可能到最后连生意也谈不成了。
生命的高度
一只老鼠在寻找食物时，惊喜地发现在墙的角落里有一个米缸，米缸里有半缸大米。这一发现让老鼠喜出望外，它先是警惕地环顾了一下四周的环境，确定没有危险之后，便放心地大口大口地猛吃起来，吃完之后倒头便睡。
老鼠就这样在米缸里吃了睡、睡了吃，在无忧无虑的日子里过了一天又一天，有时候老鼠也想过要从米缸里跳出来，但白花花的大米的诱惑、衣食无忧的生活让它难以割舍。
终于有一天，米缸见底了，这时老鼠才恍然大悟：以米缸现在的高度，再加上自己过于肥胖的身体，根本不可能从米缸里跳出去了。后来，农夫在米缸里发现了那只老鼠，将他打死了。
在现实生活中，多数人都能做到在明显有危险的地方止步，但是能够清楚地认识潜在的危机，并及时跨越“生命的高度”，就没有那么容易了。明智的业务员在制订一项计划和决策的时候，总是会做这样一件事——制订一个最高目标，只要这个目标一实现，不管还有多少利益可图，都不再留恋，立即脱身。
发现隐蔽的“大利益”
美国的一个摄制组想拍一部中国农民生活的纪录片。于是他们来到中国某地农村，找到一位柿农，说要买他1000个柿子，请他把这些柿子从树上摘下来，并演示一下贮存的过程，谈好的价钱是1000个柿子给160元人民币，折合20美元。
这位柿农很高兴地同意了。于是他找来一个帮手，一人爬到柿子树上，用绑有弯钩的长杆，看准长得好的柿子用劲一拧，柿子就掉了下来。下面的一个人就从草丛里把柿子找了出来，捡到一个竹筐里。柿子不断地掉下来，滚得到处都是。下面的人则手脚飞快地把它们不断地捡到竹筐里，同时还不忘高声大嗓地和树上的人拉着家常。在一边的美国人觉得这很有趣，自然全都拍了下来。接着又拍了他们贮存柿子的过程。
美国人付了钱就准备离开，那位收了钱的柿农却一把拉住他们说：“你们怎么不把买的柿子带走呢？”美国人说不好带，也不需要带，他们买这些柿子的目的已经达到了，这些柿子还是请他自己留着。
“天底下哪有这样便宜的事情呢？”那位柿农心里想。于是他很生气地说：“我的柿子很棒呢，质量好得很，你们没理由瞧不起它们。”美国人耸耸肩，摊开双手笑了。他们就让翻译耐心地跟他解释，说他们丝毫没有瞧不起他这些柿子的意思。
翻译解释了半天，柿农才似懂非懂地点点头，同意让他们走了。但他却在背后摇摇头感叹说：“没想到世界上还有这样的傻瓜！”
那位柿农不知道，他的1000个柿子虽然原地没动地就卖了20美元，但那几位美国人拍的他们采摘和贮存柿子的纪录片，拿到美国去却可以卖更多更多的钱。
那位柿农不知道，在那几个美国人眼里，他的那些柿子并不值钱，值钱的是他们的那种独特有趣的采摘、贮存柿子的生产生活方式。
那位柿农不知道，一个柿子在市场上只能卖一次，但如果将柿子制成“信息产品”，一个柿子就可以卖一千次、一万次甚至千千万万次。
明智的人总会在放弃微小利益的同时，获得更大的利益。柿农的蝇头小利比起那几个美国人的利益来说实在不算什么，故事看来是讲人与人之间的差别，其实对我们的企业决策者同样有教育意义。在企业的投资构成中，我们的决策者是像文中的柿农一样只看到眼前的比较直接的“小利益”，还是能把眼光放长远一些，发现更大，但可能比较隐蔽的“大利益”呢？这可是个很大的学问。
柔韧
一位智者生了重病，他的徒弟前去探望。徒弟来到师傅床前求教：“先生的病不轻啊，还有什么道理要传授给弟子吗？”
智者点头，随后张大口让徒弟看，并问道：“我的舌头还在吗？”
徒弟回答：“还在，好着呢！”
智者又问：“我的牙齿还在吗？”因为年迈智者的牙齿已掉光，只露着光秃秃的牙床。徒弟老老实实地回答：“牙齿不在了。”
智者追问：“你领悟这个道理了吗？”
徒弟若有所悟地回答：“舌头存在，是因为它的柔软；牙齿没有了，是因为它太刚强的缘故。”
智者说：“好啊，天下的事理都在这里，我已经没有别的话要说了。”
不少营销人员错误地认为，要想获得生存和发展的机会，就必须说话犀利、办事强硬。其实，真正能够给我们带来好人缘和权威感的是柔韧。任何人都喜欢和那些说话温和、注意别人的感受的人一起交流观点和意见，都喜欢和那些做事灵活的人共事。
金钱和石头
有个人惜财如命，赚的钱从来舍不得花，但他又害怕钱被人偷走，于是他想了一个办法，把钱装在盒子里，然后埋在家中花园的树下，每周他都要把盒子挖出来欣赏和陶醉一番。
有一天，那个装钱的盒子突然被贼偷走了。这个人坐在树下抱头痛哭。邻居知道了以后，就来安慰他，问：“你从没花过这些钱？”
“从来都没有花过，”他说，“我每次只是偷偷地把它们挖出来，看一眼就满足了。”邻居笑了，告诉他说：“你就不用伤心了，金钱有和没有，对你来说都是一样的。你实在想满足自己愿望的话，就随便找块石头埋起来，每个礼拜再挖出来看看就行。对你来说，金钱和石头没什么两样。”
每一个人都是一块埋在土里的金子，如果不被发掘，我们就和石头没有什么两样。如果你真的有能力，就不能深藏不露，而应该积极地发掘自己的潜能，并且充分发挥，这样才有发光的机会。
路边的石子
一个商人独自在人烟稀少的山路上行走，突然，一个神秘的声音向他传来：“请你弯下腰来，在路边捡起几个石子，那么明天早晨，你将因此得到快乐。”商人虽然不信石子会给他带来快乐，但他还是弯下腰去，在路边拣起几个石子，然后装入衣袋，继续赶路。
第二天早晨，商人想起衣袋里的石子，就掏出来看。当他掏出第一粒石子时，商人一下子愣住了——原来那不是石子，而是钻石！商人又慌忙去掏第二颗、第三颗、第四颗……一颗颗都是红宝石、绿宝石、蓝宝石……商人暗自庆幸听到了那神秘之石的话，没有忽略路边的石子。