受了伤的骡子全无刚才的神气，大叹倒霉，对同伴说：“还是你运气好啊，虽然不神气，但总不至于挨刀子。”
自我夸耀往往会引起同事和顾客的反感或善嫉者的陷害，从而成为众矢之的。学会保持一点谦虚和低调，才会更快更好地发展自己。
剥落身上的缺点
有一位年轻人虽然在十分勤奋地工作，但是业绩却总是不如意，几乎每次都排在最后一名，收入少得可怜。
一天，这位年轻人来到一座寺庙，请寺庙住持为自己指点迷津。二人相对而坐，他先向老和尚大吐苦水，接着又向老和尚介绍投保的好处。老和尚一言不发，很有耐心地听他把话说完，然后平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”年轻人愣住了，一下子泄了气。
老和尚注视着他，良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力。如果你做不到这点，将来就没有什么前途可言了。”年轻人哑口无言，老和尚又说了一句：“小伙子，要想走出这个困境，就先努力改造自己吧。”
营销员要提高业绩，并不仅仅是要练习推销技巧，更重要的是要先努力改变自己。在坚持自我的同时，改掉那些错误和不足，进一步发扬自己的优点和长处。只有不断地剥落自己身上的缺点，才能使自己更上一层楼。
自我设置障碍
一个不称职的推销员，他的失败通常在他行动之前已经注定。要想做一个成功的营销员那就看看下面故事中倒霉的家伙吧，也许能吸取点教训。
一天晚上，在漆黑偏僻的公路，可怜的阿杜的汽车轮胎爆了。阿杜翻遍他的工具箱，才发现没有千斤顶。这条路如此偏僻很少有汽车经过，这时候他远远地看见一座亮灯的房子，决定去那个人家借千斤顶。
在去往有灯光的房子的路上，这个从小就不自信的家伙不停地在想：要是没人来开门怎么办？如果有人了但没有千斤顶怎么办？要是那家伙有千斤顶，却不肯借给我，那该怎么办？……
阿杜边走边顺着这种思路想下去，想着想着阿杜自己莫名其妙地生起气来。不觉中走到那间房子前，敲开门。当主人刚开门还没开口，神经兮兮的阿杜冲着人家劈头就是一句：“他妈的，你那千斤顶有什么稀罕的！”
这突如其来的被骂，弄得主人丈二和尚摸不着头脑，砰的一声把门关上甚至要报警。
可怜的阿杜只好等待天亮后汽车救援车的到来。
人最怕的就是胡思乱想，自我设置障碍。如果一个营销员去拜访一个客户前，在心里对自己说：“可能不行吧，万一他拒绝我怎么办？”被这种消极的态度支配着，结果还没有去做，就对自己没有信心了，事情也十有八九会朝着自己设想的不利方向发展。成功总是伴随那些有自我成功意识的，失败总是伴随那些认定自我失败的人。一个营销员要学会在头脑里将失败意识转变为成功意识，天下没有什么不可能的事。
平等对待每一个人
有一天，乌鸦和喜鹊进行辩论，双方都认为自己是最受欢迎的人。这时，一群人正在盖房子，乌鸦见争论不出结果，便提议说：“我们比一比，看谁受盖房子的人欢迎，谁就赢了。”
喜鹊欣然同意。乌鸦首先飞到一棵大树上，对着盖房子的人高声叫道：“高楼大厦！高楼大厦！”盖房子的人看到乌鸦在枝头上，认为晦气，不禁大怒，捡起石头朝乌鸦砸去，乌鸦落荒而逃。
喜鹊说：“看我的。”它飞到枝头，高声叫道：“快要塌了！快要塌了！”人们看到喜鹊在枝头高叫，觉得很吉祥，非常高兴，就赶忙扔些食物给它。喜鹊衔着一块食物飞走了，乌鸦满肚子委屈地离开了。
作为营销人员，要平等地对待每一个人，任何时候都不能以貌取人。一身珠光宝气的人并不一定能成为你的客户，而衣着简朴的人却常常能给你带来意外的惊喜。
两个徒弟
有一个理发师傅收了两个徒弟，出师后，两个徒弟都筹集了本钱到大都市去求发展。两个人各自开了一家店，也都在闹市区。大徒弟专门为普通男女做一些大众化的发式，什么流行做什么，很快就赚了一些钱。而小徒弟却专门为一些爱时髦、有品位、懂时尚的顾客设计一些独特的发型或者作形象设计。一开始，并没有人知道他，因此他的一些前卫、时尚的设计理念也没有被市场接受，经营很是惨淡。大徒弟就得意扬扬地对小徒弟说：“你应该知道，这世界上，普通男女比时尚男女多一百倍。”
但是过了几年，情况却发生了变化。小徒弟通过自己的努力拼搏终于成为一名形象设计大师，世界上许多知名人士、明星都来找他作设计。他的钱已经多到数不过来了。有一天，大徒弟和小徒弟偶然地碰面了，小徒弟微笑着对大徒弟说：“你也应该知道……”
这个世界上，时尚男女需要美化形象的次数比普通男女多上一千倍，并且所付出的价钱也贵一千倍！
办事情，我们所追求的应该是事半功倍，如果花大气力做得不偿失的事，这样的气力花得越多，损失越大。
不要只注意做成一件事，应该注意如何做大一件事，这才能以一当十，得到更佳的效果。
选对对象和重点
鹰从高岩上以非常优美的姿势俯冲而下，把一只羊羔抓走了。一只乌鸦看见了，非常羡慕，心想：要是我也能这样去抓一只羊，就不用天天吃腐烂的食物了，那该多好呀。于是，乌鸦凭借着对鹰的动作的记忆，反复练习俯冲的姿势，也希望像鹰一样去抓一只羊。
乌鸦觉得自己练习得差不多了，呼啦啦地从山崖上俯冲而下，猛扑到一只公羊身上，狠命地想把羊带走，然而它的脚却被羊毛缠住了拔不出来。尽管它不断地使劲拍打翅膀，但仍飞不起来。牧羊人看到后，抓住了乌鸦，并剪去了它翅膀上的羽毛。
把成功的营销人士(或组织)作为自己学习的榜样，关键在于选对学习的对象和学习的重点。只有在向成功人士靠近的过程中始终保持清醒的头脑，才能实现标杆超越，最终取得好的效果。
信息的真伪
在一个寒冬腊月的夜晚，两个天使来到一个富有的家庭借宿。这家人对他并不友好，并且拒绝让他们在舒适的客人卧室过夜，而是在冰冷的地下室找了一个角落。铺床时，较老的天使发现墙上有一个洞，就顺手把它修补好了。年轻的天使问为什么，老天使答到：“有些事并不像它看上去的那样。”
第二晚，他们两个又到了一个非常贫穷的农家借宿。主人夫妇俩对他们非常热情，把仅有的一点点食物拿出来款待客人，然后又让出自己的床铺给两个天使。第二天一早，天使发现农夫和他的妻子在哭泣，因为他们唯一的生活来源——那头奶牛死了。
年轻的天使非常愤怒，他质问老天使为什么会这样，第一个家庭什么都有，老天使还帮助他们修补墙洞；第二个家庭尽管如此贫穷还热情款待客人，而老天使却没有阻止奶牛的死亡。
“有些事并不像它看上去的那样。”老天使答道：“当我们在地下室过夜时，我从墙洞看到墙里面堆满了金块。因为主人被贪欲所迷惑，不愿意分享他的财富，所以我把墙洞填上了。昨天晚上，死亡之神来召唤农夫的妻子，我让奶牛代替了她。所以有些事并不像它看上去的那样。”
有些时候，我们的双眼看到的只是事物的表面，而事情的实质“并不像它看上去的那样”。在错综复杂的现实中，营销人员要有一双善于发现实质的眼睛，一颗细致柔软的心。在面对客户的时候，不要被外像迷惑，应该用自己的智慧来分辨信息的真伪，再慎重作决定。
火种
燧人氏教人钻木取火以后，把火种分给了各个部落，人类从此有了火。
一个寒冷的冬天，在一个遥远的部落，炽烈的火种突然熄灭。他们立刻受到寒冷和野兽的攻击。情况万分危急。
一个年老的猿人约略记起钻木取火的故事说与大家，然而年久失传，实在记不起具体的方法。
一个猿人说：“也许上帝种下的娑罗树可以取出火来。”
于是，他们伐倒一棵高大的娑罗树试之，结果没有生出火来。
另一个猿人说：“也许百年的香檀可以取出火来。”于是，他们又伐倒一棵百年的香檀试之，结果也没生出火来。
又一个猿人说：“也许千年的银杏可以生出火来。”于是又伐倒了一棵千年的银杏，结果还没生出火来。后来又有人建议用参天的云杉，用秀丽的楠木，用苍翠的油松……结果伐倒了半个林子也没生出火来。这令整个部落焦躁不安，也痛苦不已。
疲惫的猿人无计可施，一个个瘫倒在地上等待着死亡。
无聊至极，一个猿人不经意地拿起一根木棒在一块朽木上摩挲，却陡然发现，干瘪瘪的朽木上竟然生出猩红猩红的火来。
世间能创造奇迹的并非就是那些耀眼的东西，能给你带来巨大惊喜的，往往就是身边那最不起眼的东西。
别人的认同
有一位画家画了一幅自己很满意的作品，画完之后，将画拿到市场上去展出，他在画旁放了一支笔，并向每一位前来观赏的人说，如果他们认为此画有欠佳之笔，均可在画中作记号标出。
晚上，画家回到了家里，发现整个画面都被涂满了记号，没有一笔不被指责。画家十分不快，对这次尝试深感失望。
第二天，画家决定换一种方法去试试。这次，他又摹了同样的一幅画拿到市场上去展出。这次，他要求观赏者将最为欣赏的妙笔都标上记号。当画家再取回画时，他发现画面又被涂满了记号，一切曾被指责的笔画，都被换上了赞美的标记。
“哦！”画家不无感慨地说道，“我现在发现了一个奥妙，那就是：不管干什么，只要使一部分人满意就够了。”
每一个人对事物都有不同的看法和见解，因此，凡事都不要苛求得到所有人的认同。不管你的销售业绩做得多么好，你也不可能得到所有人的认同。如果你非要顾及所有人的感受，期望得到所有人的认同的话，你将会感觉无所适从。
顾客无处不在
有一个小伙子大学毕业后找了一份推销的工作，刚开始时他满怀激情，然而在工作一段时间后，因为找不到顾客，产品推销不出去，认为这一行太难了，干不下去了，所以向经理提出辞呈。
经理问他：“你为什么要辞职呢？”
他如实地答道：“我感到太难做了，找不到顾客，只好辞职。”
经理把他拉到面对大街的窗口，指着大街问他：“往下看，你看到什么？”
小伙子答道：“人啊！到处是黑压压的人群。”
“除此之外呢？”
“除了人以外，就只剩下道路了。”
经理又问：“在人群中，难道你没看出有许多的准顾客吗？”销售新手恍然大悟，马上收回了辞呈。
每一个销售人员在找到真正的客户前，需要先找到准顾客。准顾客无处不在，我们所见到的每一个人都是你的准顾客——不管是在街上与你擦身而过的，还是在门边与你攀谈的。金牌业务员能够把每一个见到的人转变成准顾客，再把准顾客变成实际的客户。而那些平庸者则妄图一下找到真正的客户，结果两手空空。
别“撞死”在“南墙”
俗话说“条条大路通罗马”，这告诉人们，做任何事情都有许多种方法，这条路走不通，可以走另外一条，只要能达到目的就行。
一位隐士派他的三个徒弟去远方。他把他们送到路口，吩咐他们说：“从这儿往南都是畅通的大道，沿着这条大路走，不要走岔路。”
三个徒弟把师傅的话铭记心中，然后辞别师傅，沿着大路向南走去。他们走了50多里发现有条河横在面前，沿河岸向东走半里就有桥。其中一位徒弟说：“我们向东走半里路，从桥上过吧？”
另外二位皱着眉头说：“师傅让我们一直往南走，我们怎能走弯路呢？不过是水罢了，有什么好怕的！”说完，三人互相扶着涉水而去，河水水深流急，他们有几次差点送命。
过了河，又往南走了100多里，有一堵墙挡住了去路。其中那一位又说：“我们绕绕吧。”另外两个仍坚持：“谨遵师傅的教导，无往不胜。我们怎能违背师傅的话呢？”于是迎墙前进。刚没走多远，“砰”然声响，三人碰倒在墙下。三人爬起相互勉励：“与其违背师命苟且偷生，不如遵从师命而死。”而后又相互搀扶，直向墙撞去，最后撞死在墙下。
做任何事都要有灵活性。许多初入营销业的新手，往往喜欢从销售成功人士那里获得成功“秘诀”，然后竭力模仿，全然不去顾及自己的实际情况，认为自己是在遵循“圣旨”行事，可最终结果却多是“撞死”在了“南墙”上。
抓火鸡
有个人抓了几次火鸡都两手空空，为了能够顺利抓到猎物，他专门设置了一个抓火鸡的陷阱。他在一个大箱子的里面和外面撒了玉米，大箱子有一道门，门上系了一根绳子，他抓着绳子的另一端躲在一处。只要等到火鸡进入箱子，他就拉紧绳子，把门关上。
一天，有12只火鸡进入箱子里，还没等他回过神来，1只火鸡就溜了出来。他想等箱子里有12只火鸡后，就关上门。然而，就在他等第12只火鸡的时候，又有2只火鸡跑了出来。
他想，只要再进去1只就拉绳子，可是在他等待的时候，又有3只火鸡飞了出来。最后，箱子里1只火鸡也没剩。
当我们按照计划向既定目标推进时，必须时刻注意内外部环境的变化。在无法达到既定目标时应果断及时地调整目标；当环境已经发生变化时，固执地坚守已经不合理的目标，没有任何意义，只会让你和你的团队受损失。
别轻视任何一个人
一家着名的百货公司被转手给一位新雇主，但是公司大多数的人都没有看过新总裁的样子。在交接当天，公司所有的干部都在顶楼会场集合，不但庆祝转手成功，也要和新总裁正式见面。
当大家在会场品尝着茶点，并且热烈地议论时，一个步伐迟缓、衣着朴素的老头子进入会场，由于来祝贺的厂商甚多，老人的出现并没有引起人们的注意。他孤零零地站在一角，无人理睬。
一位在场中服务的年轻女孩，看到了这位孤单的老人，她立即趋前问候，不但给了他一杯饮料，还亲切地和他交谈。
不久，司仪宣布活动开始，并邀请新总裁致辞。在众人一阵错愕中，那位毫不起眼的老人居然走了出来——他就是那位斥巨资购买百货公司的人。他一上台就请那位女孩也上来，他说百货公司就是服务业，而这位女孩把服务业的精神完全发挥出来，因此不但给予嘉奖，同时也当场提升她为公司主管。
绝不轻视身边的每一个人，或许这人就是天使的化身，尤其重要的是借此培养我们宽厚的心胸和伟大的情操。要做大人物，干大事业，就应当有博爱精神，尊重每一个人。
选义子
有一位贤明而受人爱戴的国王由于膝下无子，在年老时，他决定在全国范围内挑选一个孩子作为义子，把王位传给他。
有一天，他给孩子们每人发了一些花种子，并宣布谁如果用这些种子培育出最美丽的花朵，就收谁为义子。孩子们领回种子后，开始精心培育。从早到晚，浇水、施肥、松土，都希望自己能够成为幸运者。
有一个男孩也整天精心地培育花种。但是，10天过去了，一个月过去了，花盆里的种子连芽都没冒出来，别说开花了。这个男孩去请教母亲，母亲建议他把土换一换，但依然无效，母子俩束手无策。