书城励志细节决定成败的24堂课
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第11章 成功从良好的沟通开始(2)

罗斯福想出了一个接近自己不认识的人并能同他们结识的主意。他对坐在自己旁边的陆思瓦特博士悄声说:“陆思瓦特博士,请把坐在我对面的那些客人的大致情况告诉我,好吗?”陆思瓦特博士就把每个人的大致情况告诉了罗斯福。

了解了大致情况后,罗斯福就上前向那些不认识的客人提出了一些简单的问题,从中深入了解到了一些他们的性格、特点、爱好,知道了他们曾从事过什么事业,最得意的是什么,等等。掌握这些以后,罗斯福就有了同他们闲谈的资料,并找他们感兴趣的话题,主动与他们交谈。在不知不觉中,罗斯福就成了他们的新朋友。

闲谈会变不认识为认识,能广交天下朋友,能拓宽你的交友范围。说话,其实是一项成功技能。实际上,不仅要多说话,善于和不认识的人闲谈,多结交朋友,而且要说对的话,在适当的时候说适当的话。言语表达的高明与否,你能否揣测对方的心意,说到他的心里去,对你是否能取得成功更加重要。

汉高祖刘邦杀死项羽、平定天下之后,开始论功行赏。群臣在这个时候,彼此争功,吵了一年多都无法确定。刘邦认为萧何功劳最大,就封萧何为侯,封地也给得最多,但群臣却心中不服。在封赏勉强确定之后,对席位的高低又起争议,许多人说:“平阳侯曹参多次身受重伤,而且攻城略地,功劳最多,他应排第一。”刘邦这时因为在封赏时已经委屈了一些功臣,多封了萧何,所以在席位上也不好再坚持,但心中还是想将萧何排在首位。

这时候,关内侯鄂君揣摩出刘邦的意图,就不顾众大臣反对,挺身上前说道:“群臣的评议都错了!曹参虽有攻城略地的功劳,但也只是一时之功。皇上与楚霸王对抗五年,时常丢掉部队,四处逃避。那时萧何却常常从关中派兵填补战线漏洞。并且,楚、汉在荥阳对抗了好几年,军中缺粮草,都是萧何转运粮食补给关中,粮饷才不至于匮乏。再说皇上有好几次逃到山东,也全是靠萧何保全关中,才能接济皇上。这才是万世之功啊!为什么你们认为一时之功高过万世之功呢?要论功行赏,理应萧何第一,曹参其次。”

刘邦听了,自然是满心欢喜,连忙说:“好,好!”于是下令萧何排在第一。

其实,刘邦本人是个大老粗,在分封诸侯的时候,将一些从前跟他出生入死、身经百战的功臣比喻为“功狗”;而将发号施令、出谋划策的萧何则比喻为“功人”,所以萧何的封赏最多。因此在安排入朝的席位上,刘邦虽然表面上不再坚持萧何第一,可心里却很不高兴,鄂君则能揣摩出他的心意,于是顺水推舟,说了一番“入情入理”、又说到刘邦心窝里的话,刘邦自然高兴。鄂君因此而被改封为“安平侯”,封地也因此比原来多了近一倍。鄂君在关键时刻说的几句适当的话,使他一生享尽荣华富贵。

“说话”,是一个人待人处世中所必须使用的交流工具。从早晨睁开眼睛起,一天的每一件事,都很难说不需要用语言来推动。所以,利用好了你的舌头,做个能说会道的人,你才能在交际中如鱼得水,游刃有余。记住:每一个字、每一句话,都会影响你的成功。

3.沟通的最高境界是倾听

倾听,是沟通的最高境界。一个人学会倾听,才能走入别人的内心,才能找到与之交流的突破口,才会获得别人的认可,才能完成沟通的终极目标。倾听别人,不但是对他人的一种尊重,让倾诉的人感觉跟你更加亲近,而且可以增进你的见识。倾听别人,就可以很好地和别人交流沟通,避免一意孤行、闭目塞听,就能助你在成功的道路上做出更正确的选择。

学会倾听、善于倾听有时比能言善辩更重要。倾听是沟通的基础,也是沟通技巧的高级水准。学会倾听,也是成功者或伟人所必备的素质。

俯仰五千年来我们国家历朝历代的明君圣主无一不是虚怀纳谏,倾听属下和人民声音的。倾听,可以帮助你更好地做出决策,可以让你与别人靠得更近,与成功靠得更近。

曾经有个小国到中国来,向皇帝进贡了三个一模一样的小金人,金碧辉煌,把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道,同时又向皇帝出一道题目:这三个金人哪个最有价值?皇帝想了许多的办法,请来珠宝匠检查,称重量,看做工,都是一模一样的。怎么办呢?使者还等着回去汇报呢。泱泱大国,不会连这个小事这点小问题都解决不了吧?

最后,有一位老的大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿,老臣拿着三根稻草,插入第一个金人的耳朵里,结果根本插不进去。插入第二个金人耳朵时,稻草从另一个耳朵里直接掉了出来;而第三个金人,稻草进去后掉进了肚子。

老臣说:第三个金人最有价值!使者默默无语,答案无疑是正确的。

这个故事告诉我们,最有价值的人,一定是善于倾听的人。这才是成熟的人最基本的素质。

在我们与人交流时,尤其是有求于人时,记住:倾听别人必然比自己滔滔不绝更加受用。

韦恩在罗宾眼中是一个非常受人欢迎的人士。他总能受到邀请。经常有人请他参加聚会、共进午餐、打高尔夫球或网球,或担任发布会的客座发言人。

一天晚上,罗宾恰巧到一个朋友家参加一次小型社交活动。他发现韦恩和一个漂亮女孩同坐在一个角落里。出于好奇,罗宾远远地观察了一段时间。罗宾发现那位年轻女士一直在说话,而韦恩好像一句话也没有说。他只是有时笑一笑,点一点头,仅此而已。几小时后,他们起身,谢过男女主人,走了。

第二天,罗宾见到韦恩时不禁问道:“昨天晚上我在宴会上看见你和那个最迷人的女孩在一起。她好像完全被你吸引住了。你怎么做到的?”

“很简单。”韦恩说,“斯旺森太太把乔安介绍给我,我只对她说:‘你的皮肤晒得真漂亮,是怎么做的?你去哪儿了?阿卡普尔科还是夏威夷?’”

“‘夏威夷。’她说,‘夏威夷永远都风景如画。’”

“‘你把那里的一切都告诉我好吗?’我说。”

“‘当然。’她回答。我们就找了个安静的角落,接下来的两个小时她一直在谈夏威夷。”

“今天早晨乔安打电话给我,说她很喜欢我陪她说话。她说很想再见到我,因为我是最有意思的谈伴。但说实话,我整个晚上可没说几句话。”

看出韦恩受欢迎的秘诀了吗?很简单,他只是让乔安谈自己,然后用心倾听。

假如你也想让大家都喜欢,千万别总侃侃而谈,要倾听,要让对方向你敞开心扉,让对方谈他的兴趣、他的事业、他的高尔夫积分、他的成功、他的孩子、他的爱好和他的旅行,等等。

一心一意地倾听,无论走到哪里,你都会大受欢迎。虚心诚意地倾听,大小事情你才会处理得当,不致刚愎自用,在成功的路上走弯路。想成功吗?想有通天触地的朋友圈吗?想让别人亲近你认可你吗?先学会用心倾听吧。