书城管理白手起家:拥有自己的服装店
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第26章 服装陈列设施的选择

服装陈列效果与陈列设施的选择有很大的关系。只有当陈列设施的类型、形状、尺寸等与陈列的服装相配合时,才能获得最佳的陈列效果。在选择服装陈列设施时,应考虑以下几个方面:(1)陈列设施的形状、尺寸与材质要与卖场场地配合;(2)根据陈列服装的开放程度选择陈列设施,如封闭式货架、半开放式货架、开放式货架;(3)根据陈列服装的放置形式选择陈列设施,如吊挂式货架、叠放式货架、模特等;(4)根据陈列服装的特点或季节选择陈列设施,如对较厚重的服装,摆放货品的层板应该较厚;夏天的服装要采用玻璃层板,让消费者产生凉爽的感觉。

一、衣架的选择

衣架的材料一般有木质和塑料的,分为单独的裤子衣架、单独的裙子衣架、单独的上衣衣架、组合的外套衣架。裤子衣架一般采用挂式,裙子衣架采用夹式,上衣衣架制作成肩部的曲线形式,组合的外套衣架同时可以挂上衣和下装。

二、挂衣柜的选择

挂衣柜是衣柜和吊架的组合,可以吊挂西服、领带或袜子等。

三、壁式陈列柜的选择

壁式陈列柜与墙面相连,材料用木质装修,可以陈列男装的衬衫、领带、T恤衫等。

四、陈列展示台的选择

陈列展示台可以根据销售卖场的具体要求制作,材料的选择有木质、玻璃、铁制等,形状可采用方柱形的、圆台型的、封闭的或开放的。货品展示台是为了让消费者看得更清楚、拿取方便,货品一般不用包装或采用透明包装。

五、人台和人体模特的选择

人台和人体模特常用来展示最流行的服装或重点服装。人体模特有两种,一种与真人的形象相同并加上皮肤的颜色和毛发;一种皮肤为白色或灰色,头发造型是雕塑状,应用范围较广。不同品牌的服装会选择与品牌定位、品牌个性相符的人体模特。需要注意的是,人台和模特的选择尽量统一,而且摆放时留出一定的空白空间,排列不要太满。

在服装陈列时,无论采用何种设施,都要让消费者容易接触服装,方便购买,并有一种美的享受。(即新店开张、店铺陈列区调整时适用)

卖场分析、适时搭配、主打产品、死角陈列

一、卖场分析

1.功能区域划分:

展示区、囤货区、休息区

2.男女装区域划分:男装区、女装区

二、适时搭配

1.适时应节的服装应陈列在模特上和卖场的重点区域,靠近店铺的门口货架。

2.在同一季节里,应根据天气的变化,及时给模特更换服装。

三、陈列搭配

1.单件上装搭配:

衬衫、T恤

2.2 件上装搭配:

西服(外套) 衬衫

毛衣(背心) 衬衫(T恤)

3.3 件上装搭配:

西服(外套) 衬衫 毛衣(背心)

领带 衬衫 外套

4.衬衫/T恤袖子必须塞入外套袖子内,并打开衬衫/T恤第1粒扣子,将领子翻出外套领子;外套完全打开,不系扣子,拉拉链,展现随意感。与夹克搭配时,长袖衬衫袖口翻折上去。

5.夹克风衣等与衬衫、领带搭配时,将打好的领带有松度地系在所配的衬衫上,展现随意感。

6.相同花纹、颜色的外套、领带、衬衫/T恤避免互相搭配(例如条子、圆点)。

四、4件上装搭配

领带 衬衫 毛衣(背心) 外套

五、下装类

休闲裤、牛仔裤、裙

1.当货量充足时,无论正挂与侧挂陈列都必须与上装(外套、衬衫、T恤等)做组合陈列。

2.开衫毛衣/外套仅与衬衫(T恤)搭配时,将衬衫(T恤)塞入裤子(除牛仔裤外)时,要搭配合适的腰带。