书城管理总经理必读的508篇经典管理故事
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第68章 策略篇(6)

“也许这就是我的命运了,我永远也到不了传说中那个浩瀚的大海。”它沮丧地自言自语。这时候,四周响起了一阵低沉的声音,“如果微风可以跨越沙漠,那么你小河流也可以。”

原来这是沙漠发出的声音。小河流很不服气地回答道:“那是因为微风可以飞过沙漠,可是我却不能飞,我只能是一步一步走过去。”

“因为你坚持你原来的样子,所以你永远无法跨越这个沙漠。你必须让微风带着你飞过这个沙漠,到达你的目的地。只要你愿意放弃你现在的样子,让自己蒸发到微风中。”沙漠用它低沉的声音这么说。

“放弃我现在的样子,然后消失在微风中?不!不!我要保持我自己。”小河流无法接受这样的概念,毕竟它从未有这样的经验,叫它放弃自己现在的样子,那么不等于是自我毁灭了吗?“我怎么知道这是真的?”小河流这么问。

“微风可以把水汽包含在它之中,然后飘过沙漠,到了适当的地点,它就会把这些水汽释放出来,于是就变成了雨水。然后这些雨水又会形成河流,继续向前进。”沙漠很有耐心地回答。

“那我还是原来的河流吗?”小河流问。

“可以说是,也可以说不是。”沙漠回答:“不管你是一条河流或是成为看不见的水蒸汽,你内在的本质从来没有改变过。你之所以会坚持你是一条河流,是因为你从来不知道自己内在的本质是什么。”

此时小河流的心中,隐隐约约地想起了自己在变成河流之前,似乎也是由微风带着自己,飞到内陆某座高山的半山腰,然后变成雨水,才变成今日的河流。小河流终于鼓起勇气,投入微风张开的双臂,融进微风之中,让微风带着它,奔向它生命中短暂的归宿。

在微风的带领下,小河流越过了沙漠,最后见到了美丽的大海。

为了让企业这艘船在惊涛骇浪中安全航行,有时候要懂得变通,懂得顺应潮流,才能找到一条生存之道。学会灵活变通,以跨越经营管理中的障碍,这对一个领导者来说是非常重要的。

吝啬

苏掖是常州人,官至州县监察官。他家中十分有钱,但却非常吝啬,常常在置办田产或房产时,不肯付足对方应得的钱。有时候,为了少付一分钱,他会与人争得面红耳赤。

他还最会趁别人困窘危急之时,压低对方急于出售的房产、地产及其他物品的价格,从而牟取暴利。有一次,他准备买下一户破产人家的花园,并竭力压低房价,为此与对方争执不休。

他儿子在旁看不下去了,忍不住发话道:“父亲,您还是多给人家一点钱吧!说不定将来哪一天,我们儿孙辈会出于无奈而卖掉这座房子,希望那时也有人给咱个好价钱。如果你老是这样讨价还价,是没有任何意义的。”

苏掖一听儿子这样说,又吃惊,又羞愧,从此不再过度压低别人的价格了。

一个优秀的领导人总是会为自己的集体每分必争,这是无可厚非的。但有时候后退一步给对手一个机会对自己未尝不是一件好事。

棋如人生

有一次小李在公园里看两位老人下围棋,他们下棋的速度非常缓慢,令围观的人都感到不耐烦。第一位老人很有趣地说:“嘿!是你们在下棋,还是我在下棋?我一个棋考虑十几分钟已经是快的,你们知不知道林海峰下一颗棋子要一个多小时。”

旁边的人起哄:“真可笑!把自己比为林海峰。”

第二位老人,看起来很有修养地说:“你们不知道,围棋要慢慢下才好,下得快则杀气腾腾,不像是朋友下棋了。何况,当第一个棋子落下,一盘棋就开始走向死路。一步一步塞满,等到围棋子满了,棋就死了,要撤棋盘了。慢慢下才好,慢慢下死得慢呀!下棋就像下人生,这个道理你们不懂啊,做什么不要太急。”

这段看似意有所指的话,使旁边的人都沉默了,直到看完那盘棋,都不再有人催赶或说话。好的围棋就要慢慢地下,就像生活一样也要细细地品味,不要着急把棋盘下满,也不要匆忙地走人生之路,遇到事情要三思而后行。小李不由得想,这棋可没有白看。

企业管理也是这样,欲速则不达,急于求成,必然是死路一条!

地毯下的老鼠

从前有一位经营地毯的威尼斯生意人,对自己地毯店的外观陈设十分上心。他每天总要在店内四处巡视,看看有没有什么不贴切的地方,如果有,就立刻找人纠正。

一天,他照例巡视店面,意外地看见自己布置的地毯中央鼓起一块,就上前用脚将它弄平,可过了一会儿,别处又隆起一块,他再次去弄平。

然而,好像有什么东西在专门和他作对,隆起接连在不同的地方出现,他不停地去弄,可总有新的地方隆起。一气之下,阿拉伯商人干脆拉开地毯的一角,这时突然一只老鼠一下从他的脚下逃跑了。他把地毯掀开,才找到问题的根源。

管理工作是关系到方方面面的细致工作,所以我们要经常关注在哪些地方存在问题,出了问题怎么办,有什么解决问题的方案。但是当出现问题时我们并没有冷静下来找出问题存在的根本原因,往往头疼医头,脚疼医脚,忙得焦头烂额,却并没有将问题解决好。就像故事中说的,老鼠不出去,你就没办法弄平地毯。

笨人笨法

在一个月色皎洁的夜晚,一群人行色匆匆。在漫长的跋涉中,他们都希望以最快捷的方式实现自己的梦想,到达梦寐以求的终点。这是一条通往终点的捷径,有一条河挡住了他们的去路。河水波涛汹涌,无法逾越。

人群在河边观望了很久之后各自散去,他们希望能够找到新的路径绕过这道天然屏障。最后河边只剩下3个人。

第一个人仔细观察河水。他先扔下几块石头试试水的深浅,又扔下几根树枝看看水的流速,然后选择了一个合适的地方,脱了衣服,勇敢地跳了下去。河面很宽,但他最终还是游了过去,到达了彼岸。他骄傲地挥动着自己的拳头,之后又朝远处吹起了口哨。

第二个人在河边徘徊着,思考着,很快他走进树林,砍伐树木,制造木筏。他将木筏放到水里,跳了上去。虽然河水很急,木筏在河中剧烈晃荡充满危险,但这个勇敢的人也到达了彼岸。

第三个人显得非常瘦弱,而他仍然徘徊在岸边。他既不会游泳,也不会伐木制造木筏,但他知道,也许这里是到达终点的唯一出路。他望着这道似乎不可逾越的河,观察着满天的星斗,坐在岸边,思考了很久,最终他决定先在岸边找一个地方安顿下来。

日复一日,天气越来越冷,他静静地等待着机会的来临。终于,宽阔的河面结起了厚厚的冰,天堑变成了通途。他抖擞精神,没有费太大的力气,成功地到达了彼岸。虽然比其他人晚了点,但是他还是过去了。

同样的路程,智者凭其智,能者凭其能,他们都找到了通往彼岸的捷径,而平庸者只能仰天长叹,怨天尤人。也许,捷径不仅仅是路,捷径有时候是方法、是能力,也是智慧。

强打强卖

一次老虎在山上抓了4只山羊,只吃掉1只就饱了,剩下3只放起来吧,可能会坏掉,扔了吧太可惜,怎么办呢?老虎苦思冥想,最后想到了一个好主意,把打死的山羊卖掉,有钱也是一样。于是,老虎就在路边摆了一个地摊儿,把剩下的3只山羊摆好,专等买主到来,可是等了两个多小时,也没有一个来买山羊的,老虎有些不耐烦了,但没有一点办法。

正在这时,走过来一只小鹿,老虎急忙把它叫住,说:“鹿老弟啊,你看这些山羊多么新鲜啊,来一只尝尝吧。”

小鹿战战兢兢地回答道:“虎兄,你是知道的,我从来都不吃肉,虽然我现在手头有点儿闲钱,可是让我买山羊,一点用都没有啊。”

老虎一听这话,立刻就发怒了,一把将小鹿拎了起来,说:“我是这里的山大王,给你好脸色你还不买账,是不是想让我把你撕碎了吃掉呀?少废话,快掏钱!”小鹿慑于老虎的威力,没有办法,很不情愿地掏钱买下了一只山羊。老虎一见小鹿买了山羊,这才转怒为喜,轻轻地把它放下来。小鹿拉着山羊撒腿就跑,跑到山涧边上,把刚买的山羊扔到山谷里面,嘴里骂骂咧咧地回家了。

老虎在路边继续等待着下一个买主。不一会儿,从远处来了一只狐狸,一蹦一跳地向这里走来,老虎心想,就是它了。等狐狸走到老虎面前,老虎一个箭步拦住了狐狸的去路,对它说:“狐老弟,这是去哪儿啊,走得这么急,你看这里的山羊肉多香啊,买一只尝尝吧。”狐狸笑着对老虎点头哈腰地说:“是啊,虎大王,您卖的山羊真是太诱人了,我的口水都流出来了,我是真想买一只,可是我兜里一分钱都没有,真是可惜了,改天吧。”

说完拔腿就走,老虎一听这话,马上翻脸,照狐狸的胸口就是一拳,打得狐狸眼冒金星,差点儿没背过气去。老虎咆哮地说:“我是这里的山大王,你敢不买我的账,没有钱,我把你的皮扒了顶账,你说,是要你的钱还是要你的皮,选吧!”狐狸没有办法,只好把所有的钱掏出来,买了一只山羊,老虎一看狐狸掏钱了,马上笑逐颜开,说:“这就对了吗,下回有钱不要装穷了。”狐狸拎着山羊走到一个僻静处,含着眼泪吃完后回家了。

老虎利用这种方法,很快将第三只山羊卖掉了,嘴里哼着小曲,手里数着钞票,高高兴兴地回家了。老虎的威力是不小,因为它在这个山林里具有权力和自身无比的力量,只靠这两条,就可以使以素食为主的小鹿花钱买山羊肉,还能使最狡猾的狐狸无计可施。可是老虎这种以权相逼的本事还能维持多久就不得而知了。

这样的经营方式,完全可以催生出一个强大的企业,也可以使企业的领导人和幕后的贪官迅速致富,有的甚至是一夜暴富,还可以使一个不知名的品牌成为家喻户晓的品牌,但是它的生命力却是十分短暂的。

猴子与狼

武汉森林野生动物园从内蒙古购回一批草原狼,两只小狼一时无处可放,一名饲养员突发奇想,竟将狼崽关进了猴子的大笼子里。

狼崽虽然很小,但它毕竟是狼,所以开始的时候,它们那尖牙利齿的样子,吓得猴子尖声叫着爬到笼子顶上躲起来。小狼崽长大一点了,可以冲着猴子耍抖狼气了,它们跳起来,却够不着躲在笼顶上的猴子。两只渐渐长大的狼,尽管总在跳,却一直无法用自己尖利的牙齿咬住猴子。

聪明的猴子,发现了狼的这个弱点,就开始向狼发起进攻。它们一有机会,就猛地跳下来,对着狼身上咬两口,咬完就纵身一跳,跳到笼顶上躲起来。如此多次反复,见狼无计可施,猴子的胆子也就壮起来。它们弄得两只狼不敢安心睡觉,也不能安心吃食,万般无奈,两只狼只好向猴子“俯首称臣”。

从此,游客给的食物,狼休想得到,猴子心情烦躁的时候,就拿狼出气;更有意思的是,天冷了,猴子还要睡在狼的怀里取暖。狼稍有不从,便会遭到猴子的毒打,有只狼的耳朵都被揪裂了。

从猴子怕狼到狼怕猴子,这其中的“秘密”,只在于猴子发现了狼的弱点,并且避开了自己的弱点,狼无法克服自己的弱点,便只好在猴子面前变得跟小绵羊一样逆来顺受,软弱可欺,以至于一开始怕它的猴子,竟然敢在天冷的时候钻到它怀里取暖。狼不注意改变自己的弱点,以致在猴子面前变得唯唯诺诺,唯命是从。

一旦己方的弱点被对方所掌握,那己方的所有优势就不复存在。可以说,真正的强者,必须善于在特定的环境下,及时克服自身的弱点,同时能及时发现对方的弱点。

看自己

在日本这个国度里,禅的精神、禅的智慧渗透到社会每一个角落,而且产生了许多变种,比如茶道、花道、弓道、剑道,都可以说是禅的分支。近代剑道大家宫本武藏,与他的高足柳生,就是两位参透了禅的真精神的伟大剑客。当年,柳生第一次参拜师父的时候,便迫不及待地问道:“师父,您是过来人,慧眼如炬。您看,以我根基,何时能成为一流的剑客?”

宫本想了想,郑重地对他说道:“以你的资质大概要十年。”

柳生年轻,很想尽快成名,急切地说:“哇,十年,是不是太久了?师父,我是一个意志坚强的人,如果我加倍努力苦练呢?”

“那么,得要20年。”宫本一脸的严肃认真。

柳生大惑不解地追问:“假如我夜以继日、废寝忘食、一刻不停地用功呢?”

“那你30年也不会成功!”

宫本的话实在令人费解,柳生差点将自己的头皮挠破,也没挠出个所以然。他可怜巴巴地问道:“师父呀,练习剑道怎么这样奇怪?为什么越努力反而用的时间越长呢?请您告诉我,这是什么道理?”

宫本谆谆教导他说:“如果你的两只眼睛死死盯着‘成功’二字,哪里还能看自己呢?所谓的一流剑客,便要永远保留一只眼睛看自己。要有不骄不躁的心理。”

柳生惊得满头大汗,当下顿悟。最后经过努力终于成为一个剑客。

所谓“欲速则不达”,不仅仅是一种道理,更是一种智慧,一种思维方式。现代这个快节奏的社会,更需要我们时常审视自己,关照自己的心灵。给心灵留下一定的空间,智慧的火花才能产生。

两只燕子

有两只燕子,同时住进了一个地方,其中有一只燕子比较懒,而另一只比较勤快。开始垒窝之初,勤燕子仔细寻找结实的树枝和稻草,精心地布置自己的房子,丝毫没有怠慢垒窝这件事。而懒燕子则就近取材,偷工减料,心想只要能容身就行。

勤燕子的窝还没有建到一半,懒燕子的新窝就大功告成,住了进去,还时不时地嘲笑勤燕子愚蠢,说:“你呀做什么都那么认真,反正又住不了多久,要这么结实干吗!”勤燕子没有理会它,还是兢兢业业地干着自己的事情。

时隔不久,它们都有了自己的孩子,懒燕子的窝本来就小且不结实,加上被孩子们一折腾,有点摇摇欲坠的感觉。但懒燕子毫不在意还自我安慰道:“没多久就要走了,坚持一下就过去了。总不能再新垒一个呀!”

有一天下大雨,懒燕子和小燕子们都睡熟了,窝突然掉了下来,懒燕子虽然没事,可怜它那些无辜的孩子们,因为刚出生不久还不会飞,一只只活活地被摔死了。懒燕子只好伤心地住到勤燕子那里去,看到勤燕子结实的窝和可爱的孩子们,它伤心得大哭起来:“都怪我当时没有听你的话,没把窝垒得结实些,现在却把我的孩子害了。”

“你悲伤也晚了,只能以后做事不要再马马虎虎了。”勤燕子说。

勤燕子和它的孩子们之所以能够安全,是因为有高质量的窝;而懒燕子却不同,它因为懒而建造不过关的窝才失去了自己的孩子。

在企业管理中,产品质量对企业生存和发展具有决定性的意义,所有企业在质量管理上都不能有丝毫的懈怠。追求质量也是管理的一种艺术,如果企业能建立正确的质量观念并且执行有效的质量管理计划,就能预防不良产品的出现,使工作充满乐趣,不会为整天层出不穷的质量问题而头痛不已。没有质量作保证的企业是走不远的。

买猫

韩国有一位地质学家和一位逻辑学家,他们是无话不谈的好友。

一次,两人相约赴埃及参观着名的金字塔。到埃及后,有一天,逻辑学家住进宾馆后,仍然习以为常地写起自己的旅行日记。地质学家则独自徜徉在街头,忽然耳边传来一位老妇人的叫卖声:“卖猫啊,卖猫啊!”