13.管道的故事之一
很久很久以前，有两位年轻的堂兄弟，住在意大利的一个小村子里。一个叫保罗，一个叫布鲁诺，他们野心勃勃，喜欢做白日梦。
他们两个是最要好的朋友。
他们渴望有一天能通过某种方式，使他们成为村里最富有的人。他们都很聪明而且很勤奋，他们认为他们需要的只是机会。
一天机会来了。村里决定雇两个人把附近河里的水运到村口的水池里去。这份工作交给了保罗和布鲁诺。
两个人很兴奋，他们抓起水桶奔向河边。
一天结束了，他们把村子里的水池装满了。村里的长辈按每桶一分钱的价格付钱给他们。
“我们的梦想就要实现了！”布鲁诺大声地喊着，“我简直无法相信我们的福气。”但保罗不是非常确信。他的背又酸又痛，他的手也磨起了血泡。
他很害怕明天早上将要面对的工作，他发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村子里去。
“布鲁诺，我有一个计划。”第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔跑时，保罗说，“一天才不到一元钱的报酬，而要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引到村子里吧。”布鲁诺愣住了。“一条管道？谁听说过这样的事？”布鲁诺大声嚷嚷着，“保罗，我们有一份不错的工作。我一天可以提一百桶水。一分钱一桶，一天就是一元钱！我马上就是富人了！一个星期后，我就可以买双新鞋。一个月后，我就可以买一头母牛。六个月后，我可以盖一间新房。我们有全镇最好的工作。我们一周只需工作五天，每年两周的有薪假期。我们这辈子可以享受生活了！放弃你的管道大梦吧！”但是保罗不是容易气馁的人。他耐心地向他最好的朋友解释这个马歇尔计划。布鲁诺根本就不理睬保罗的痴人说梦。
保罗将一部分白天的时间用来提桶运水，用另一部分时间以及周末的时间建造管道。他知道，在坚硬的土壤中挖一条管道并不是一件容易的事情。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的，他知道他的薪酬在开始的时候会降低。而且他也知道，要等一两年时间他的管道才会产生可观的效益。但是保罗相信他的春秋大梦终会实现。
布鲁诺和其他村民开始嘲笑保罗，称他为“管道人保罗”。
布鲁诺赚到比保罗多一倍的钱，他炫耀新买的东西。他买了一头驴，配上全新的皮鞍，拴在他新盖的二层楼旁。
他买了光鲜的新衣服，在乡村饭店里吃可口的食物。村民们称他为布鲁诺先生。他坐在酒吧里，为人们买上几杯酒，而人们为他所讲的笑话开怀大笑，他享受到无限的满足。
当布鲁诺晚间和周末睡在吊床上怡然自得时，保罗还在继续挖他的管道。头几个月，保罗的努力并没有多大进展。他工作很辛苦--比布鲁诺的工作更辛苦，因为保罗晚上和周末都在工作。
但保罗不断地提醒自己：明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的。一天一天过去了，他继续挖，每次只是一英寸。“一英寸、又一英寸成为一英尺。”他一边挥动镐头，打进土壤中，一边重复着这句话。“一英寸变成了一英尺，然后十……二十……一百尺……”“短期的痛苦等于长期的回报。”每天完成工作后，筋疲力尽的保罗跌跌撞撞地回到他简陋的小屋，这样提醒自己。他知道，终有一天，回报将大大超出付出。
“目光盯在回报上。”每当他慢慢入睡，酒馆里村民的笑声便不知不觉地在耳边响起，这时他一遍遍地重复着这句话。
一天天，一月月过去了。有一天，保罗意识到他的管道完成了一半，这意味着他只需提桶走一半路程了！他把额外的时间用来建造管道，完工的日期越来越近了。
在保罗休息的时候，他看到布鲁诺在费力地运水。布鲁诺比以前更加驼背了。由于长期劳累，步伐也变慢了。布鲁诺很生气，闷闷不乐，为他自己一辈子运水而愤恨。他开始花较少的时间在吊床上，却花很多的时间在酒吧里。当布鲁诺进来时，酒吧的顾客都窃窃私语：“提桶人布鲁诺来了。”当镇上的醉汉模仿布鲁诺驼背的姿势和拖着脚走路的样子时，他们咯咯大笑。布鲁诺不再买酒给别人喝了，也不再讲笑话了。他宁愿独自坐在漆黑的角落里，被一大堆空瓶所包围。
最后，保罗的好日子终于来到了--管道竣工了！村民们簇拥着来看水从管道中流入水槽里！现在村子源源不断地有新鲜水供应了，附近其他村子都搬到了这个村子来，村子很快繁荣起来了。
保罗不用再提水桶了。无论他是否工作，水源源不断地流人到村民的水缸里。他吃饭时，水在流人；他睡觉时，水在流入；当他周末出去玩时，水还在流人。流入村民水缸里的水越多，流入保罗口袋里的钱也越多。
寓言启示：
创新是人类发展的永久动力。
成功地设计一种高效、长久的盈利模式比获得眼前的一百万元更诱人。
正确地处理长远利益和眼前利益之间的相互关系是创富的重要课题。只顾眼前利益必将被时代所淘汰，只顾长远利益而不顾眼前利益，则必将失去发展长远利益的动力。所以，要获得成功，必须辩证地处理好长远利益和眼前利益的相互关系。
14.管道的故事之二
管道人保罗的名气越来越大了，人们称他为奇迹创造者。政客们称赞他有远见，甚至恳请他竞选市长。但保罗明白，他所完成的并不是什么奇迹，这只是自己春秋大梦的一部分，第一步。
知道吗，保罗的计划大大超出了眼前这个小村庄，保罗计划在全世界建造他的管道。
管道迫使布鲁诺失去了工作。保罗看着他的朋友向酒吧老板讨要免费的葡萄酒，保罗心里很难受。于是保罗安排了一次与布鲁诺的会面。
“布鲁诺，我来这里想请求你的帮助。”布鲁诺挺起腰，眯着他那无神的眼睛，声音沙哑地说：“别挖苦我了。”“我不是来向你炫耀的。”保罗说：“我是来向你提供一个很好的发财机会。建造第一条管道用去了我两年的时间。但这两年我学到了很多！我知道使用什么工具效率最高、我知道在哪里开挖、我懂得如何布管。一路上我都做了笔记，我开发了一个系统，能让我们建造更多条管道，一条、一条……又一条……让世界布满我们的管道。”
“现在我自己一年就可以建一条管道，但这并不是利用我的时间的最好方式。我想做的是教你建造管道……然后你教其他人……然后他们再教其他人……直到管道铺满本地区的每一个村落……最后全世界的每一个村子都有管道。”“只要想一想”，保罗继续说，“我们只需从流进这些管道的水中赚取一点很小的比例。有越多的水流进管道，就有越多的钱流进我们的口袋。我所建造的管道不是梦想的结束，而只是开始。”布鲁诺终于明白了保罗描绘的这幅宏伟蓝图。他笑了，向他的老朋友伸出了那粗糙的手。他们紧紧地握住对方的手，像失散多年的老朋友那样拥抱。
许多年过去了。保罗与布鲁诺已退休多年。他们遍布全球的管道生意每年把几千万收入源源不断地汇进他们的银行账户。当他们到世界各地旅游时，保罗和布鲁诺遇到了那些提水桶的和他们当年一样的年轻人。这时，这两个一起长大的朋友总是把车停下来，将自己的故事讲给年轻人听，帮助他们建立自己的管道，帮助他们做美丽的春秋大梦。
一些人愿意听，并立即抓住这个可遇不可求的机会，开始做管道生意；但悲哀的是，大部分提桶者总是不耐烦地拒绝这个建造管道的念头。保罗和布鲁诺无数次听到相同的借口：
“我没有时间。”“我朋友告诉我，我认识的一个朋友的朋友试图建造管道，但失败了。”“只有那些很早加入的人才可以从管道那里赚到钱。”“我这辈子一直都在提水桶，我只想维持现状。”“我朋友在管道的骗局中亏了钱，我可不会。”保罗和布鲁诺为许多缺乏远见的人而感到悲哀。但他们承认，他们生活在一个提桶的世界里，只有一小部分人敢做管道的美梦。
寓言启示：
每一个人的成功都是从梦想开始的。
每一个失败者都会为自己找到非常美丽的借口。
找到一个漂亮的盈利模式还不够，还要学会推广你的这种模式，让大家为你创造更多的财富，也让大家在为你创造财富的同时为自己创造更多的财富。