书城成功励志品牌决定成败
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第23章 管理个人品牌——做职场中的“不倒翁”(7)

对待贵人一生要带有感恩的心理。企业也许会面临破产倒闭的风险,也许某一个时期过后你会远比当时提拔你的上级或企业家更为风光荣耀,但切莫因此而对待贵人抱有鄙视的心理。要知道,没有他们你是不可能有这种风光荣耀的。拿出你的感恩之心来,平等地、和善地对待他们,还当你是当年的下属和员工一样,这能为你赢得别人的尊敬。

对待贵人要抛弃曾经可能的怨恨,要多从好的方面去着想,不要对外散布恶言恶语,而要积极赞美你曾经的贵人。无论是哪个国家的文化,赞美他人都是必不可少的美德,你对他人的赞美能够为你的个人品牌镀上一道金光;而不会赞美他人的人则永远会被大家远离,永远不会享受到个人品牌的真正价值。

张会亭是国内较为著名的专业财经会议主持人,广泛受到电视台、咨询公司、杂志、报社、营销策划公司、会议主办机构、政府机构的邀请,主持财经等方面的论坛、峰会、新闻发布会和电视节目,走出了一条与电视台专业主持人完全不同的道路,其专业的主持风格、深厚的企业经营管理知识和经验、诙谐幽默而又把握准确的主持语言,受到与会者的纷纷认同和好评,他主持的身价已经达到半天3万元。同时,他还是中国营销传播网专栏作家、《销售与市场》杂志社专栏撰稿人和高级营销培训师、国内多家培训及营销顾问公司特聘讲师、国内多家经济类报纸杂志及网络媒体特约撰稿人。

在多次接受采访的过程中,他都提到了北京腾驹达管理顾问有限公司董事长景素奇对他走向商业财经会议主持人道路的指引和帮助。张会亭刚到北京时,受到景素奇的邀请参加了景素奇企业组织的奇正管理俱乐部活动。在多次活动后,张会亭的发言被景素奇所关注,就邀请张会亭参与主持奇正管理俱乐部的活动。一开始张会亭感觉很新鲜,慢慢地学习到了一些主持的知识。2004年底奇正管理俱乐部组织了一次400人的大型论坛,景素奇大胆起用了经验还不多的张会亭做主持人。这次活动的成功主持给了张会亭极大的信心,从此他走上了专业财经会议主持人的发展道路。

在成功之后,张会亭仍然积极参加奇正管理俱乐部的活动,对景素奇也一直保持着尊敬。

张会亭这种对职业贵人的尊敬赢得了奇正管理俱乐部所有会员的好感,同时也向社会公众传递了其良好的个人品牌。

所有的事业要从“尊重他人”、“以人为本”开始。利欲熏心、权欲膨胀,不仅碰不上贵人,反而不可避免地破坏人际关系。

具有勇担重任的魄力

历史上,主动承担重任的人都有着不错的成就,而一遇到重大事件就躲躲闪闪的人是注定无法获得较高成就的。

我们经常用的成语“毛遂自荐”实际上就是一个主动承担重任而又成功完成使命的故事。这个故事里的主人公毛遂主动向平原君要求承担重任,而开始时平原君并不认为毛遂有能力担负这样的责任。在楚国,毛遂发挥了自己的能力,掌握了楚国君主的心理,巧妙地说服了楚国与赵国建立了同盟,从而解决了一场大的危机。毛遂主动承担重任、自我推荐的故事,从那个时候起就广为流传。

同样,在现代社会中,职业者也应主动承担重任。一个企业在某一时间,总会遇到一些相对困难的事情,需要付出更多的努力,寻找更合适的方式才能解决。作为职业人士,如果你发现其他同事都因为害怕困难太大、问题太多、没有很好的资源和支持而畏缩退后时,你应该积极上前,将这个工作承担下来。

要知道,你承担下来就意味着有可能做好这件事情,而每个人都拒绝承担就意味着肯定做不好、实现不了。有可能总比没任何可能要好很多,你的行为会给上级鼓励,而你的上级也会给你足够的支持。

有一个销售员,就是通过主动承担重任而获得快速提升的。这个销售员就是小孙。小孙到公司时,销售总监认为他毕业于一家三流大学,知识面比较窄,待人接物比较拘谨,很看不上他。一开始销售总监让小孙先学习产品知识。过了没多久,在一次销售会议上讨论客户开发时,谈到了一些竞争对手存在很大优势的客户,其他销售人员都面露难色,谁也不愿意接受这些客户的工作,纷纷表示这些客户肯定没希望了,还不如集中精力去开发竞争对手看起来较弱的客户。

这时候,小孙站起来表示到公司后一直在学习,还没有正式从事销售工作,他希望试一试。销售总监看到其他人都不愿意接手,就把那10个客户的资料交给了小孙。小孙接手后非常努力认真,花费了大量精力了解客户情况和对产品的需求,每一个客户的公司里都无数次出现着小孙的身影,他为每一个客户都做了详细的方案,并且仔细研究竞争对手的产品和可能的方案。最后,10个客户中有7个客户都与小孙签订了购买合同,三个月时间里,小孙完成了100多万元的销售业绩,是销售部门的第一名。小孙立刻被提升为销售经理,成为了3个销售人员的领导。

主动承担重任,需要勇气和魄力,需要决心和胆识。实际上,你的上级在很多时候都面临工作难以分配的困境。容易的、轻松的工作每个人都挑着做,而艰苦的、需要花费很大精力的、看起来很难出业绩的工作大多数人都选择逃避。这让你的上级非常难堪。如果硬压给某一个人,不但工作业绩难以保证,而且还会造成那个人对于上级的不满,甚至会发生直接的冲突。但是,这些工作毕竟是要做的,而且往往这些工作对于部门和企业的影响是较大的。如果不能达成良好业绩或顺利完成,会对企业带来一些负面影响。

这个时候,如果你能够主动站出来,主动承担这个工作,上级自然会增加对你的好感。工作中,也会给予更多的资源。如果你能够顺利完成,你的上级怎么会不为你自豪、为你高兴呢?

我们想一想,如果你的部门有了晋升指标,会落到谁的头上呢?是那些对工作挑肥拣瘦的人头上吗?绝不!一定是落在勇挑重担的人头上。

董明珠就是这样的优秀职业经理人。身为女性的董明珠,闯入一向是男性领地的职业经理人世界,无异于虎口扒食。然而,她却凭着自己的奋斗和努力,在空调业做了17年。董明珠坚守“一个有责任的人,要敢立潮头勇担重任;一个有责任的企业,要产业报国造福社会”的信念,带领格力电器务实进取。在风云变幻的家电市场,董明珠创造了奇迹:格力空调连续11年产销量、市场占有率均居行业第一。

2006年,格力销售网络遍及全球100多个国家和地区,全球用户已经超过4000万,其中自主品牌已在60多个国家和地区销售,并进入了许多国家和地区的主流销售渠道。

董明珠使格力电器成为中国空调业内惟一所有空调产品和技术均自主研发、具有自主知识产权、不受制于国外技术的企业,并使格力电器先后在多联机、离心机等中央空调核心技术上打破日本、美国企业的垄断局面,同时在超低温制热技术上超过了目前国际上的最高水准。

星网锐捷公司的数码事业部副总经理田勇也有多次勇担重任的表现。田勇在IT界先后从事信息管理、综合管理、分公司管理、人力资源培训、电子商务管理等工作,出任星网锐捷公司数码事业部销售总监时恰好面临着市场增长迅速下降、需求减缓的困境,他采取了多种有效的措施改进产品和销售,极大地扭转了市场的不利局面。2002年底,星网锐捷公司无线接入产品居国内同类产品销量排名前两位,占领了15%~20%的市场份额。2003年底,星网锐捷无线通产品受到中国移动和中国联通的青睐,占据了40%以上的市场份额,成为中国无线话机市场的领军品牌。

对于每个职业者来说,“责任”这个词会伴随其一生。一个没有责任感的人,肯定不会具有勇担重任的魄力,也会难以取得良好的职业发展机会,更难谈什么个人品牌了。