很多人对自己的能力十分自信，认为自己在公司苦活累活一人扛，工作不讲究份内份外，对自己职责内的工作，出色完成，在协调同事共同完成项目的时候也不含糊。老板也该给我加薪了吧？自己的实力还是自己最清楚，在综合考虑了自己的能力和素质后，如果确实达到了加薪的条件，那么就要和老板开始谈加薪这个问题了。
掌握公司的薪资秘密
公司的薪资秘密是由老板对薪资的看法决定的。员工付出劳动得到回报的多少，还要看老板对你认可度的高低。
曾经有一位员工的试用期到了，正式录用之后，公司为他加了百分之七的薪水。他虽然不满意，却没有向老板表达。后来，他写了一封电子邮件，问老板是否对他的表现有什么不满意之处？老板看到这封邮件以后觉得很莫名其妙，事后老板才知道他是想要加薪水。老板认为，如果这封信的措辞是“对于加薪，我还存在一些疑虑，有一些问题想要请教您。”这样的话会更为恰切妥当。尽管如此，老板还是找他进办公室来谈话。他问老板，对他有什么不满意之处？老板说你表现得很好，没什么不满意的。随后他开始计算他每个月家中的开销，告诉老板说，公司给的薪水不够自己的开销。听了这个员工的说法，老板觉得很遗憾。因为员工的价值在于是否达到工作的标准，而不只是员工的个人需求。这位员工应该向老板强调他的贡献、他为企业所创造的价值，他为公司带来的财富等等，而不是强调自己的困难到底有多大。尽管这位员工拿出其他企业同职位的薪资水准，但是老板还是没有答应给他加薪。
对于员工的加薪要求，企业和老板一般都会持谨慎的态度。你需要考虑企业文化和公司管理风格。相对来说，在开放沟通型的企业文化中，员工的加薪要求更容易实现。因为在这种鼓励竞争的价值评估体系下，贡献和收入的关系更加紧密，老板也乐于与员工探讨价值问题，也乐于用物质方式来提高员工的工作积极性，刺激大家为公司创造更多的财富。
你自己要深具实力才有可能获得加薪，而这个实力是客观评价得来的。有时候别把自己太当回事。碰到过不少人，因为对薪资一些小小的不满意，就轻易辞了职。以为山不转水转，找工作是容易的事。
王蕾曾经薪水过万，然而身在福中不知福，嫌工作单调无趣，稀里糊涂跳出来，却再也赚不到那个数了。而后来她所从事的工作，也不见得有趣，薪资却低了很多，可是悔之晚矣。另一个听信王蕾鼓动的小师妹，刚工作没两个月，一不高兴就辞了薪水6000元的工作。问她现在的工作薪水多少，她说2000元。她说，没办法，现在没人肯给我6000元了，慢慢找吧。
其实，并不是每年公司都会给所有员工统一加薪，也并不是每名员工都会自行和公司讨价还价。一般说来，许多公司都综合两种做法，而且对表现突出者会额外发放奖金。
每个公司都有本身的薪资政策，你可以从会计那里打听到。这时你还须特别留意哪些人是因为哪些表现而受到嘉奖了。那么，日后当你也有此表现时，可据此事例争取应得的奖金。
1．掌握最新薪金行情。
和你同等职位的人，平均薪金多少？要知道最新的行情，你可翻看报纸的广告栏，查看其中与你相似职位的薪金多少，这可以帮助你决定能够再争取多少薪金。
2．列出加薪理由。
试问自己为什么值得加薪？在目前的经济情况下，公司不可能再浪费金钱，因此，假若你向老板提出加薪要求时，他也许要你写出自上次加薪后，你曾有什么突出成绩。因而，你必须先想一下，自己干了多少工作，以及替公司省了多少钱。你有没有为完成一些重要工作而超时工作？有没有编订一套省时的新档案编排和记录系统？有没有提出减少生产成本的建议？或者你接手一些原来由外人或临时工所担任的工作？
每个老板都非常关心公司账目的收支平衡，所以你需要让他们知道你为公司省了多少钱，以便为你加薪。
3．想对所有期望加薪者说的话。
要求加薪，不应该只是单方面地“告诉”老板，而应该是双向沟通；也就是说，你必须听到老板的声音，依据他的反应与看法来修正你的论点与看法。可惜的是，大量的调查事例说明，大约八成的人只是单向诉说，只有两成的人懂得和老板互动地双向沟通。
沟通成不成功，不在于你是否得到你想要的，而在于双方是不是“心服口服”，是不是除去了心中的芥蒂。而且，纵使你得到了你想要的，对方是不是跟你一样开心，或是比你更开心？
或许，这一次加薪不成功，但是至少你做了双向沟通，让老板了解了你，你也更加了解了老板。
和同等职位的人做比较
了解了老板的想法之后，就需要自我审核一番了。同样职位的人是否赚得比我多？要想涨薪水，无外乎等着老板主动加薪和主动找老板加薪两条路。最理想的结果当然是老板下察民情，体恤员工，主动给你涨薪水了。但想要达到这种理想的状况，就要有充足的理由来打动老板。
当你提出加薪的想法之后，老板就开始注意员工的稳定性问题了。员工提出了加薪，说明员工不再安于现状，岗位的不稳定因素增加。作为老板，应该怎么应对呢？是答应要求，提高员工待遇以求员工忠心度的提高呢？还是驳回要求并为可能出现的员工离职的情况做出对策呢？一般情况下，老板从不认为钱是解决稳定性问题的关键。这个时候就需要你站出来，把自己的优点长处一一亮明了。
1．突出表现自己的过人之处。
设法表现出本身的技能，是使薪金提高的一种办法。俗话说：“技多不压身。”接受培训十分重要，而通常公司也愿意支付所需的费用。修读一种电脑文字处理课程，学习一种新语言或攻读市场推销学，均可能使你获得可观的加薪。
此外，要让老板知道你在有意进修，显示你胸怀大志，这肯定会给老板留一个良好的印象。当你努力工作，尽力表现，你就可以想象着有一天老板把你叫进办公室，和蔼可亲地对你说：“辛苦了，表现得不错，我决定给你加薪。”
2．和同事相比你的优点在哪里。
有功劳才有资本加薪，然而功劳不是资本，而是一种忠诚度和能力的证明。假如你把所谓的那些功劳当作一种很大的资本，那么老板有理由认为下次要付出更大的代价才能让你做出更大的贡献，所以他反而有可能考虑是否找别人取代你的工作。
在公司众多职员中，你为何比其他同事更应该得到较大的加薪幅度？你是否工作快捷而且完成出色？你是否乐意助人、较为友善？还是在紧张的关头显得从容不迫？
一个做连锁餐饮店的老板表示：“我们期待所有员工都有礼貌、有能力和务实。但最重要的，我们会根据员工的表现来衡量是否给他加薪。”一名营销行业的部门主管也说：“在一个工作团队中，你通常可以知道每一个人的情况，而唯有表现突出者，才会身价大增。”
3．职责扩大理应加薪。
假如你的责任日益加重，而职责说明却没有随之修改，你应该纠正这种情况。因为工作范围扩大，是争取薪酬的有力理由。这说明你为公司节省或赚得更多金钱，不管怎样，你都可以提出加薪要求。
现在在一家IT行业做主管的张小姐称，她曾有三次向老板提出加薪，结果三次得到的回答不同，自己也得到了不同的教训。
第一次是张小姐在那家公司工作快满3年的时候，对工作熟悉到近乎麻木的地步，每天都在重复一样的工作。而老板一直没给她加薪。张小姐以熟悉业务为谈判条件，向老板提出加薪，老板不同意。此后，张小姐和老板的关系大不如从前，最后因为这次加薪未果，张小姐不得不离开这家工作了三年的公司。
从那家公司出来，张小姐换到一家公司做技术主管，负责协调处理各种技术工作。张小姐依旧努力工作，但这种千篇一律、薪水又不高的工作实在没有发展的前途，依旧不能令张小姐满足。她又走进了老板的办公室，开门见山地要求加薪。这次张小姐有了心理准备，不出所料，老板对她的要求非常吃惊，明确地告诉她，照公司规定，她所从事的工作只能拿这么多薪水，是不可能再加薪的。这正是张小姐期待的答案。于是张小姐提出，想调到市场部去参与开发市场的工作。老板的态度顿时从惊讶转为惊喜，说道：“公司本来就希望懂技术的人走向市场，这样比较方便向客户详细地讲述软件的运用。”他们的想法不谋即合。以张小姐的能力，做市场得心应手。做市场有提成，其实这个工作调动等于给自己加了薪。
第三次提加薪，张小姐的初衷并不是为自己，而是为一个员工。那个员工在流水线上做了2年，他说，2年了工资没有涨过，这次如果加薪不成，就要离职。张小姐向老板汇报，老板开始不同意，说这样的员工市场上多的是，再找一个就是了。但张小姐仔细为他算了一笔账：这个工人的月工资是1800元，市场上可招聘个熟练工起始工资就达到2000元。可如果在1800元的基础上，给这个员工加100到200元，他就能安心地工作下去，这样公司就免去了招聘新员工产生的招聘费用和将近2年的投资成本。老板听了以后，觉得张小姐讲得很有道理。爽快地同意了加薪方案，不仅如此，因为她为公司精打细算，老板也主动地给她涨了一次工资。
这3次加薪的经历使张小姐明白了一个道理，向老板提出加薪的时候，一定要有理有节有据。很多公司的老板都是很开明的，只要你有真才实学，底气足，老板自会根据你的贡献加薪；若被问到为何加薪的时候回答底气不足，甚至是庸才一个，莫说加薪，就是保住现在的位子也难。
有些员工看着别人加薪眼红，就要求加薪，根本没有客观评价自己为公司创造的价值。要加薪凭的还是员工个人的实力，有实力才有话语权。如果这个提出加薪要求的员工本来就是公司可有可无的闲人，或者本来就没有使用必要的人，那要求加薪这种行为无异于自寻短见，等于逼着老板“赶人”。
某公司有个程序员，自认为很受老板的重视，他觉得这是个机会，企图以辞职迫使老板加薪。他以为自己是公司里不可缺少的重要人物，老板为挽留他一定会答应他的要求。没想到如意算盘打不成，老板只是微笑着对他说，相信你会有更好的前程，便批准了他的辞职报告。后来他再也没找到更好的工作。
很多情况下，提出加薪的员工都已经为自己找好了后路。如果老板不答应加薪，他就会辞职走人。这其实是种冒险的行为，如果你有能力，有实力，能为公司贡献价值，那么也能达到加薪的目的。但是老板会把这种行为视为“逼宫”。你亮出了自己的底牌，其实是给老板两条路，加薪留人或者是不加薪损失人才。这样就算你的目的能够达到，老板也会对你实力、潜力、忠心度进行重新估计。一次加薪后，说不准等待你的是不久就会遭老板开除的悲惨下场。
说出你的期望
薪金报酬没有绝对的公平，很多员工都有这样一种苦闷心情：自己明明付出很多，得到的回报却很有限，而其他员工的报酬却高出自己一截。在这里，薪金成了衡量的标尺。多数人并不是真正在乎这点钱，而是感到自己的价值被忽视，内心产生一种强烈的不平衡感。
苏小姐毕业后就加入了现在这个公司，刚到营销部时，繁杂的工作让她有些手忙脚乱。有一个年龄跟她差不多的女孩叫孙莉，比她早几个月进公司，也是新人。两人谈起话来甚是相投，所以苏小姐在工作中遇到什么问题都喜欢向孙莉请教。孙莉也挺热情，一来二去，两人就成了好朋友。
一年过去了，苏小姐通过自身努力，业绩十分突出，让人刮目相看。同时，她也开始感到自己的工资少了点。苏小姐很想向其他同事打听一下他们的薪资状况，但公司有个不成文的规定，那就是同事之间不能互相打听和讨论薪水问题，所以她虽然好奇也不好多问。
不过，苏小姐认为孙莉算得上至交好友了，便把自己的薪水告诉了她，顺便想问下她的薪水。
面对苏小姐的提问，孙莉含糊地说：“我的薪水跟你的差不多，只比你高一点。”天真的苏小姐对孙莉的话深信不疑，而且想想孙莉的业务能力确实比自己强，心里就平衡了。
就这样，一晃两年过去了，苏小姐由于工作努力，得到了一次加薪机会。她很开心地告诉了孙莉，孙莉笑着叫她请客，苏小姐痛快地答应了。
然而，苏小姐后来发现，事实完全不是她想像的那样。
另一个同事小李因为与老板不和辞职了，苏小姐觉得很可惜，便安慰了他几句：“公司的待遇还是不错的，如果你还能干下去，最好不要换地方。”没想到，他却对苏小姐说：“小苏，干脆你也辞职吧，你为这家公司付出了那么多，却领到那么一点薪水，我们大家暗地里都为你叫屈呢！那个孙莉业绩和你差不多，薪水一直是你两倍多。”苏小姐瞬间愣住了，追问他消息是不是真的。
小李说：“不信你自己去问。”冲动的苏小姐跑到孙莉面前质问，孙莉有点尴尬，并且极力否认。但是，从孙莉的表情上，苏小姐看出小李说的是真的。
苏小姐觉得很愤慨，当时就想到老板那里大闹一场。这太不公平了，这样的待遇叫她完全不能接受。幸亏苏小姐还有些理智，仔细地想了一下：“两个人的业绩不相上下，她比我熟练一些，可是，工资不至于相差那么大啊！原因到底出在哪里呢？”
苏小姐实在想不通，但她并不想跳槽，仍想继续待下去。苏小姐实在咽不下这口气，这种同工不同酬的待遇真让人愤慨，苏小姐一时不知道该怎么办才好。
像苏小姐这种情况很多人都面对过，其实，在这种情况下，一定要冷静，找出症结所在，然后再为加薪做好准备。
要求加薪需要做很多准备工作：首先，收集相关的数据和资料，向老板证明你的付出和努力；其次，判定你的付出和薪水的不成正比，让老板相信，你所带来的价值远远大于薪水的价值；最后，让老板清楚自己的职位并不是什么人都能代替的。
类似苏小姐这种情况，就可以名正言顺地要求加薪。事实上，老板很清楚她薪水偏低的事实，只是因为苏小姐没去争取，老板自然乐得“忘记”这件事。
在一些公司里，不允许讨论薪水，你很难知道其他人的薪水情况，那么你可以在同行间打听薪水状况，也可以通过猎头或相关网站进行了解，弄清本行业的基本薪资水平。如果你的薪资确实低于同行平均水平，那么你可以把这件事情直接摆到台面上。
但是，你要注意切入的角度和方式。待事情讲明以后，只要你真有价值，老板怎么可能不给你加薪？即使是大幅度加薪，也是有可能的。