书城成功励志成就大事的83个性格要素
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第26章 左右逢缘的性格(1)

人际关系就是感情和关系网络,人际关系是创造财富的有效方法。一个人的事业成功靠的就是70%的人际关系,那些事业成功的人往往都是善于左右逢源、人际关系处的较好的人。而在人际交往之中,形形色色的人都有,若想让自己在事业上稳步向前,左右逢源的性格就显得十分重要了。因为,左右逢源的性格无疑能够让你拥有更多的人际关系,让你在事业之路一往直前。

63.做个难得糊涂的自己

中国有一句人人都很熟悉的俗语:“难得糊涂。”但凡在生活中有了点成绩、做出了点贡献的,或者那些自以为自己属于聪明、精明、人精行列的人都在自己的书斋里挂上了郑板桥的古里古怪的字“难得糊涂”。

所谓糊涂,是指一个人头脑不清楚,不明事理。而所谓难得糊涂,是说一个人一生精明过人、从不犯迷糊,这类人则最好犯几次糊涂,因为对于他来说,太不容易犯糊涂了。

从古到今,除非是那些傻子白痴之类的人,能认识几个字、知道点人生道理、懂点人情世故的哪个不自以自己是属于人精那一类别的?说不上绝顶聪明,也该是聪明绝伦的,谁愿意承认自己是一个糊涂蛋呢?

就是那些表面上看着木呆呆的、傻呵呵的,半天不吭一声,看着像个榆木疙瘩的,人们都不说他们糊涂,而是说“大智若愚”、“大巧若拙”,所以在这个社会中,人人都精明地像峨嵋山上的猴子,只有玩人的份,哪有被人玩的份,你找不到一个类似于糊涂蛋的人。

为什么人一方面要把自己装扮成一个极其灵光的人,而有的时候却又要让自己装出一些糊涂来,我们这些虚伪的人到底在耍什么把戏呀?

《红楼梦》中的王熙凤给了我们一个明确的答案:聪明反被聪明误。王熙凤何等的冰雪聪明,简直就是人中之尖子,恐怕这世上有很多男人都不及她。她八面玲珑,九面处世,外柔内刚;她表面向你微笑,心里却在给你下套子。一个看上她美色的贾瑞被她的计策整得一缕孤魂上青天;一个看上她老公的尤二姐被她的两面三刀给逼得吞金自尽;而她的“偷梁换柱掉包计”李代桃僵,则送掉了颦儿脆弱的性命。

至于王熙凤的能耐那可大了,整个荣宁两府在她的整治下服服帖帖,一个秦可卿出殡这样的大事到了她手里简直是小菜一碟。她能说会道,贾府上下没有不知道她琏二奶奶的。

可王熙风却是一个精明过头的女人,精明到处处好强、事事争胜,哪儿都落不下她,终于得罪了大太太,加之贾母撒手人寰,她的靠山没了,终于落到“聪明反被聪明误,反送了卿卿性命”。

红学家感兴趣的是这样一个精明能干的女人最终结局如此悲惨,全在于她毕竟是一女流,毕竟没有看透官场上的处世哲学--难得糊涂。她被她的聪明、她的锋芒毕露给害了。

一个老和尚和一个小和尚来到河边,一个年轻姑娘正犹豫着如何过河,看到和尚们来了便求和尚帮助。

老和尚念了一声“善哉”,便抱着姑娘过了河,姑娘千恩万谢地走了。

走了相当长一段路,小和尚突然问:“出家人,不近女色,师父你犯戒了。”老和尚哈哈大笑道:“我早就放下了,怎么你还抱着?”小和尚脸红耳赤。

很多人在处世时就像这个不懂真谛的小和尚,使自己心态处于不平和之中。

人常说:“给人方便,与己方便。”难得糊涂无非就是给人方便,给人方便,人就会对你也方便。两个过于精明的人就像两只正在酣斗的公鸡一样,非要分出个你胜我败来,这于健康的身心是没有什么益处的。

一个人在处事、生活中学会难得糊涂,会在很多方面受益无穷.

生活中的许多小事,如果我们采取难得糊涂的态度,睁一只眼闭一只眼,很容易小事化了。而如果你一点都不糊涂,一是一,二是二,矛盾、纷争,甚至流血牺牲都有可能发生。

两个大学生为争电视频道,如果一个糊涂一下,让着对方,对方看什么就跟着看,电视嘛,哪个频道不都是娱乐么,大家就会继续看电视,而不是两个人对打起来,一个恼羞成怒,用刀子捅向对方,结果闹出人命,可谓可悲可叹也!

生活中有很多精明的人总是喜欢揪别人的辫子,抓别人的缺点,以为这样做显示自己比他人高明,实际上这种语言、行为上的丝毫不糊涂却是造成两个人关系疏远、分道扬镳,甚至成为仇敌的根本原因。

与人交往、处世的关键要使心情愉快,而心态平和是心情愉快的前提,难得糊涂就可以使一个人心态平和。

如果你是一个牙尖嘴利、眼尖手快的人,你必然会发现一些别人注意不到的东西,如果你一笑置之,不加追究,不久你就会忘掉这些东西,而一旦你觉得自己无法不指出来,非要给他人一个昭示,既弄得他人满心不快活,恐怕你自己的心也难以平静下来。

如果你是一个处处不糊涂的人,总是圆睁双眼,提高警惕地生活,那你累不累呀?你有没有身心疲惫的时候?你何不像一个大智若愚的人那样难得糊涂一下!

郑板桥知道“难得糊涂”的奥妙,他一生也就过得潇洒、坦然。

64.方圆有度的性格

在人际关系中,不可多得的一条锦囊妙计就是以退让开始,以胜利告终。你先表现得以他人利益为重,实际上是在为自己的利益开辟道路。在做有风险的事情时,冷静沉着地让一步,可能就会取得绝佳的效果。

成功的第一步就是使自己的利益和意图不能丝毫暴露,要让对方因为你能投其所好而情愿做你让他去做的事。

美国有名的矿冶工程师赫蒙,他毕业于美国的耶鲁大学,同时还在德国的佛莱堡大学拿到了硕士学位。可是当他带齐了所有的文凭去找美国西部的大矿主赫斯特时,却遇到了麻烦。大矿主赫斯特是个脾气古怪又很固执的人,因为他本人没有什么文凭,所以他就不相信有文凭的人,更不喜欢那些文质彬彬又专爱讲理论的工程师。当赫蒙前去应聘递上文凭时,会以为老板会非常的高兴,没想到赫斯特很不礼貌地对赫蒙说:“我之所以不想用你就是因为你曾经是德国佛莱堡大学的硕士,你的脑子里装满了一大堆没有用的理论,我可不需要什么文绉绉的工程师。”聪明的赫蒙听了他的话,不仅没有因此而生气,相反心平气和地回答说:“假如你答应不告诉我父亲的话,我要告诉你一个秘密。”赫斯特表示同意,于是赫蒙对赫斯特小声说:“其实我在德国的佛莱堡并没有学到什么,那三年就好像是稀里糊涂地混过来一样。”没想到赫斯特听了之后笑嘻嘻地说:“好,那明天你就来上班吧。”赫蒙就这样利用了必要时不妨计少的策略,非常轻松地在一个十分顽固的人面前通过了面试。

可能有人会认为赫蒙这样做十分地不适合,问题是能不能做到既没有伤害别人又能把问题解决。对赫蒙来说,他贬低的是自己,他自己的学识怎样,当然不在于他自己的评价,他就是把自己的学识抬得再高,也丝毫不会让自己真正的学识增加一分一毫,与之相反既便是把自己的学识贬得再低也是不会减少一分一毫的。

我们求他人合作的最有力的法宝,就是尊重并突出别人的观点和利益。人们经常不会正确利用这一件法宝,是因为他们经常忘记,我们如果过分强调自己的需要,那别人对此即便本来是有兴趣的,也一定会改变态度。

想要感动他人,就得从他们的需要着手。你一定要明确,要一个人做任何事情,唯一的方法就是要让他自己情愿做。同时,还一定要记住,人的需要是不一样的,各人有各自的癖好偏爱。只要你认真探索对方的真正意向,特别是与你的计划有关的,你就可以依照他的偏好去对付他。首先你的计划应该适合别人的需要,之后你的计划才有可能实现。比如说服别人最基本的要点之一,就是巧妙地诱导对方的心理或感情,让别人就范。如果说服的一方特别强调自己的优点,企图使自己占上风,对方反而会加强防范心。所以,首先应该先说出自己的缺点或错误,暂时的让对方产生优越感,而且还要注意不要以一本正经的态度表达,这样才不会让对方乘虚而入。

有一些被求者,以为自己帮助了别人,自己就有恩于别人,心理上会不自觉地产生一种优越感,还有可能对求助者数落一番。在你认为自己有可能会被人指责时,可以先把自己数落一番,当对方发觉你已经承认错误时,就会不好意思再指责你了。

65.学会示弱的性格

真正强大的人常常喜欢示弱。曾记得有这样一个人,他走入文坛已30多年,童话、小说、散文都写得很漂亮,获了不少奖,30多岁就是市文化局副局长,后来又做了文联主席。然而,这位长者与人为善,说话细声细气,对同行态度极其谦逊。圈子里的人提起他;都说他是个好人。他为人处事的方法可概括为一句话:善于示弱,也就是在自己明显占有优势的情况下,淡化自己的光芒,不让自己锋芒毕露,充分地去尊重别人的感受。这种示弱并非真正的弱小,而是一种主动地去把握生活的自信与从容。

在生活当中的许多时候,我们都习惯性地把自己充为强者,或者说是假装坚强,感觉自己带着坚强的光彩前行,这样做人做事才会有充足的底气。因而面对学业的压力,就业的残酷,以及生活当中的各种困境,从前是“男儿有泪不轻弹”,现在是“男女有泪不轻弹”,不管心中有多苦多累,脸上总是要永远挂上灿烂的笑容;不管脚步多沉重,人前却依然要蹦蹦跳跳,若无其事。似乎只有做到这样才能获得自身的尊严,当然生活在这个世界的人们喜欢坚强的总是要多于软弱。可是却不知,压制情感对于剧烈的心理落差只能支撑短暂的一时,长此以往,总会有一天要崩溃的。毕竟二个人的心理承受能力是十分有限的。那么在这个时候就要学会示弱。

据说美国第九任总统威廉·亨利·哈里逊原出生在一个小镇上,他小时候是个文静怕羞的孩子,人们都把他看做傻瓜,常喜欢捉弄他。他们经常把一枚5分硬币和一枚1角的硬币扔在他的面前,让他任意捡一个,威廉总是捡那个5分的,于是大家都嘲笑他。有一天一位好心人问他:“难道你不知道1角钱比5分钱值钱吗·”“当然知道。”威廉慢条斯理地说,“不过,如果我捡了那个1角的,恐怕他们就再没有兴趣扔钱给我了。”

看那动物世界节目中,一只鬣狗在转角牛羚和瞪羚的觅食中,鬼鬼祟祟地走来走去。如果换作外表威猛、身体剽悍的狮子和猎豹,这些食草动物们早已吓得闻风而逃了。但鬣狗其貌不扬的样子实在难以引起它们的重视和注意,更让它们不屑的是,这只鬣狗低着脑袋,夹着尾巴,紧缩着身体,步履缓慢,形象猥琐,摆出一副可怜兮兮、俯首帖耳的样子。这些身体健壮、奔跑跳跃力出色的牛羚和瞪羚任由鬣狗在它们的身边走来走去,不时发出一阵轻蔑的笑声。

笑声中,这只鬣狗突然面露狰狞之色,一个加速跳起咬住牛羚的后腿,强壮的牛羚不甘心束手就擒,拼命挣扎,但鬣狗强有力的脖颈使它具有像老虎钳一样的咬合力,牛羚做梦也想不到,在动物界也只有鬣狗能承受住如此巨大的扭曲力量。不一会儿,这只牛羚已奄奄一息。几天后,这只鬣狗又故技重施,成功捕获了一只瞪羚。

鬣狗的示弱不但可以麻痹猎物,提高狩猎的成功率,同时也为它赢得了朋友。秃鹫经常引导鬣狗找到食物,作为鬣狗,它不会像狮子一样赶走秃鹫,而是与秃鹫一起分享大餐。同时还会主动为秃鹫提供富含钙质的骨头碎片,帮助秃鹫生产硬壳蛋,繁育强壮的后代。

牛羚、瞪羚和秃鹫都不会想到,外表具有欺骗性的鬣狗是非洲大陆除了狮子以外,最强悍的掠食动物,它具有世界上最坚硬的上下颌,在一平方厘米的面积上可以施加800公斤的巨大力量,甚至可以咬碎大象的骨头。实际上鬣狗常常和狮子争斗,它们坚强的战斗力令单个的狮子也唯恐避之不及。

强大的鬣狗竟然会在牛羚、瞪羚和秃鹫面前示弱,看起来不可思议,无异于强者在自毁形象。但得到的结果是,鬣狗的捕食成功率远在其它肉食动物之上,由此也换来种族的繁衍昌盛,它们是地球上目前最多的捕食动物。

学会示弱,并不是要一个人用一种软弱的人生态度面对眼前的生活。而是要改变一贯的强者姿态,试着柔软自己的心灵与大脑,去接受别人的关爱与帮助。要放低自己一贯高昂的头,试着谦虚自己的言行与举止,去赞美别人的成功,承认自己的脆弱。强者的生活可能多的是鲜花和掌声,但背后浸满孤独;而弱者的生活可能平淡而简单,但其后满是温暖与阳光。学会示弱,并不意味着你自己与强者无缘,而恰恰相反,正是因为你的示弱,身边才会有无数双带着暖意的眼睛关注你,支持你,这样你前进的步伐才会更加的轻松、有力,到最后出现无心插柳柳成荫的效果。

其实,对于真正的天才,真正的强大最主要的是你是否懂得示弱,善于示弱。那种不鸣则已,一鸣惊人的感觉是不是更爽呢?说白了也就是:在你处于明显优势的情况下,淡化你的光芒。留点余地给别人。充分地去尊重别人,这样你得到的不仅仅是别人的认同与尊重,还能维持人与人之间的人际关系。最重要的是更有利于自己的进步。这种示弱是积极的,同时也是聪明的。是一种主动把握生活的自信与从容。然而在得到了成功的时候,也千万不可过分的谦虚,那样对手以为你在轻视他!

任何一种行为,在其背后都有一种心态的支撑。试想,一个人在生存竞争中处于劣势地位,他往往会对处于优势的人产生一种嫉妒心理,甚至是报复心。言语上的挑衅,行为上的暴力。然而,如果处于优势的人能够放低你的优势,淡化你的成就,是不是会对嫉妒你的人有点安慰呢?能得到成就又得到他人的尊重何乐不为呢?所以,有些时候我们不防适当的糊涂一下,示弱一下,这不能不算作一件好事啊!佛家有云:一念天堂,一念地狱。

可能我们每个人都有这样一个体会:打拳击时,你是不是要把拳头缩回来再伸出去才有力量呢?如果你就手直直的一味穷追猛打,那受伤的就必定是你。对于一个人的示弱也是这样的道理。只有你能够收,才能够展示出你更强的力量。

因此,如果你想当天才,那么你就一定要先懂得示弱。

66.让他人接受自己的意见

在社会上,人们的能力是有高低之差别的,快速地了解他们,不妨看看他们的说服力。说服能力的高低,其主要表现的是说话的艺术。语言的力量能够征服世界上最复杂的东西--人的心灵,通过这一媒介,不熟悉的人可以熟悉起来,长期形成的隔阂可以消除。若是语言运用不当,也可能导致交际失败,甚至损害自身的形象。

渴望同情是人的天性,如果你想说服比较强大的对手时,不妨采用这种争取同情的技巧,从而以弱克强,达到目的。