书城成功励志钱脉:胡雪岩的那套办法
19122600000006

第6章 财富生命远胜于伦理纲常(2)

胡雪岩犹豫、踌躇了很久,最后放弃买火炮。原因是浙江已有一个炮局,由龚振麟、龚之棠父子主持。浙江炮局主要就是制造土炮。他们制造的土炮自然赶不上西洋的“落地开花炮”,但毕竟是自己造的炮。胡雪岩认为,如果他买进西洋炮,由于西洋炮威力大,质量好,必然要顶掉浙江炮局制造的土炮,因而也势必侵害炮局的利益,引起炮局的妒忌。龚氏父子本来就得浙江大吏黄抚台的重用,他们为维护自己的利益,利用自己多年建立起来的影响,大肆挑剔买洋枪洋炮的弊端,反对浙江购买洋枪洋炮。如此一来,不仅洋炮买不成,连洋枪恐怕也买不成了。胡雪岩基于对这种世故人情的考虑,决定舍炮而不买,只买洋枪,这样就避免了对炮局利益的触及,选择了一条与众不同的经营项目,另辟市场,不至于引起同行的反对。

龚氏父子对胡雪岩的做法大为感动,视胡雪岩为真心朋友。

虽是同行,却能做到和平共处,这是胡雪岩为了生意的成功而寻求的外部环境。他的以枪舍炮的做法,看似缩小了自己的市场,却是为了开辟另一市场而做出的必要让步,在这一新市场上,他不会遭到反对,也没有竞争,从而营造出良好的经营空间,更大地赢得利润。

一行生意,同行之间由于经营内容的相同,也就意味着要分享同一市场。对同一市场的分享,也就是利益的分享,因此同行间的竞争也是必然的和不可避免的,而为了各自利益,同行间互相忌妒到倾轧、竞争,成了同行间的常事。在竞争中或者一方取胜,另一方被迫称臣;或者两败俱伤,第三者得利;或者一时难分胜负,双方维持现状,酝酿新的一轮竞争。这似乎是我们都能理解的,也似乎是我们大家也都能认可的市场规律。

然而胡雪岩走的却是第三条路。他时时顾及到同行的利益,既为别人留余地,也给自己开财路,保持了稳定的经营,达到了双赢的局面。

2. 保证漕粮北运,义交江湖朋友

在胡雪岩生活的时代,经商必然要面对一种特殊的势力,那就是江湖帮派力量。在晚清乱世中,江湖帮派力量因社会管理的混乱和社会矛盾的激化与复杂而生,逐渐成为社会上一种不可忽视的重要力量。在当时的时代,要行商,一定要与江湖势力打交道。

胡雪岩面临的帮派势力,既包括漕帮这样的旧势力,也包括像小刀会这样的新势力。胡雪岩从来没有以改造天下为己任,所以他对小刀会,则像对待太平军一样,通过帮助官府来镇压他们,以保证自己的商业利益不受损害。对漕帮,以取得信任、共同活好的态度处之。

胡雪岩是如何结交江湖力量的呢?他善于对症下药,抓紧一个“义”字,给予对方充分尊重,并晓以利害,设身处地为他们着想。

王有龄初到海运局,便接到漕粮北运的任务。粮运关涉到地方官的官声,所以督抚黄宗汉催逼甚紧,前一年为此还逼死了藩司椿寿。

按照胡雪岩的主意,这个任务说紧也很紧,说不紧也不紧。办法是有的,只需换一换脑筋,不要死盯着漕船催他们运粮,这样做出力不讨好;改换一下办法,采取“民折官办”,带钱直接去上海买粮交差,反正催的是粮,只要目的达到就可以了。

通过关系,胡雪岩找到了松江漕帮管事的,名叫尤五。

谈生意过程中,胡雪岩发现,虽说漕运渐衰,漕帮势力大不如前了,但是地方运输安全诸方面,还非得漕帮帮忙不可。这是一股闲置起来有待利用的势力,运用得好,自己生意做得顺遂,处处受人抬举;忽视了这股势力,一不小心就会受阻。

况且各省漕帮互相通气,有了漕帮里的关系,对王有龄海运局完成各项差使也不无裨益。一旦有个风吹草动,王有龄也不至于受捉弄,损害官声。

所以和尤五打交道,胡雪岩不但处处留心照顾到松江漕帮的利益,而且尽己所能放交情给尤五。加上胡雪岩一向做事一板一眼,说话之际特别留意,给尤五的印象是,此人落门落槛,值得信任。

有了这个印象,“民折官办”购粮一事办得很顺手,尤五也把胡雪岩尊为门外兄长,凡事请教。

后来表明,尤五这股江湖势力给胡雪岩提供了很大方便。胡雪岩在王有龄当任时做了多批军火生意,在负责上海采运局时,又为左宗棠源源不断地输入新式枪械弹药,假定没有尤五提供的各种方便和保护,根本无法做成。

胡雪岩也很注重培植漕帮势力,和他们共同做丝生意,给他们提供固定的运送官粮、官方物资的机会,组织船队等,只要有利益,就不会忘掉漕帮。

有了漕帮的认可,胡雪岩也就在乱世中有了“黑”社会力量的靠山,这也是胡雪岩保证其商业能顺畅发展的一个重要举措。

3. 学西人之长,洋人也值得一交

晚清社会是一锅大杂烩,复杂得很。晚清之际,正是中华帝国的多事之秋,国势的颓微,洋人的入侵,把好端端的一个国家搅成了一锅粥。

但是,不管世道怎么乱,一个商人总是免不了要和洋人打交道的。

对于洋人和洋务,胡雪岩因为身处沿海,最先看到洋人的坚船利炮,最先与洋人打交道。当然,这里边也有利益的考虑,而且自始至终,胡雪岩商业利润中很大一部分,都来源于他购买军火、购买外国机器、筹借洋款的活动中。

胡雪岩最密切的一个洋人朋友叫日意格。他是一个法国军官,曾就读于法国瑟堡海军预备学校和法国海军学院。后在炮兵部队服役,参加过与俄国争夺土耳其的克里木战争。因作战勇敢,被授予法国荣誉军团骑士称号。

同治五年(1861年)十月,日意格被任为浙海关(宁波)税务司。刚一上任,宁波即被太平军李世贤部攻克。日意格关闭浙海关,前往上海。

在上海,日意格作为翻译人员参与了“中外会防公局”的策划,介入镇压太平军天国的活动,也就是在这个时候,胡雪岩结识了他。

同治六年(1862年)春,日意格担任一支小炮队的指挥官,执行肃清上海周围百里以内的计划。随后,日意格重开浙海关,同时向当地官府和法国海军基地司令建议,组织一支小规模的军队以清除宁波周围的太平军。

日意格把自己的想法说与胡雪岩后,胡雪岩非常赞同,于是二人联手,募集华勇几百人,组成“常捷军”,日意格任副班领。

“常捷军”参与了攻占余姚、奉化、上虞、绍兴等的战斗。1864年,日意格统率“常捷军”前往湖州助剿太平军。于八月底攻占湖州。后又参与了攻打杭州的战斗。

太平天国运动失败后,胡雪岩与日意格和左宗棠会晤,提出法中在宁波合伙办造船厂。后左宗棠入闽,他们又参与了左宗棠和德克碑酝酿的造船计划。

1866年7月,清廷批准于闽省开办造船厂。胡雪岩邀请日意格前往福州,同左宗棠酌定保约一件,条议十一款,合同规约十四条。后择厂址于马尾,开始建造船厂。

在此期间,胡雪岩与日意格同心协力,协助左宗棠、沈葆桢做了如下事务:一、筹建了一座近代化的船舶制造厂;二、负责招募海员,采购机器,设备和材料;三、造成近代舰船十五艘,兵舰十艘,商船五艘;四、开设船政前后学堂,培养造船、设计、驾驶、轮机四个专业的学生和艺徒。

作为左宗棠的最主要助手,胡雪岩充分吸收西方办海军的先进经验。马尾船政学堂采用法国教育体制,把船舶工程学校与海军学校合二为一,是一所按技术分设专业的近代高等院校。该局设立前后学堂,前学堂学制造,由法国人教;后学堂学驾驶,由英国人教。陆续毕业的学生共628名(一说629名)。从1876年起,还先后派三批优秀学生68人(一说111名)赴欧洲深造,学习造船、驾驶、化学、冶金、地质等学科,培养高级技术人才。这批留学生学成归国后,大都成为造船专家和海军骨干,其中包括中日甲午海战英雄邓世昌、林永升等。

4. 行商天下,朋友遍及四海

在胡雪岩的商业帝国内,他的朋友遍及各行各业,有几个重要人物是非常显眼的。官员如郁四、刑师爷、王有龄、左宗棠、何桂清、徐用仪等;商界名流如庞二、德国人福克、英国人凯密伦等;优秀员工代表刘庆生、古应春、陈世龙、黄仪、老张、裘丰言、周一鸣、周少棠、汪惟贤等。

胡雪岩的朋友,都是能够对他的生意提供帮助的朋友,为着各自的或共同的利益而进行合作,双方互惠互利,互兴互荣,以利益为纽带,谋求对方的支持与帮助。这就是胡雪岩的所谓“靠朋友”。胡雪岩一向认为生意场中,无真正朋友,但也不是到处都是敌人,既然大家共吃这碗饭,图的都是利,有了麻烦,最好把问题摆到桌面上,不要私下暗自斗劲,结果对谁都没有好处。他的“替朋友着想”,就是站在对方的角度上充分揣摩对方的需要,照顾对方的利益,并对对方施以恩惠。在他看来,自己的生存发展靠的是朋友,为了赢利还需为朋友着想,二者的目的是一致的。比如罗尚德存钱一事便是胡雪岩赢得朋友,又获得朋友支持的一个例子。

胡雪岩为了赢得朋友,在阜康钱庄开业的时候,自己垫钱给一些大官的太太、小姐、少爷等各存了二十两银子,也给黄巡抚的仆人刘二存了二十两银子。刘二拿到存折,不仅马上在阜康钱庄存进一百八十两银子,而且向他的朋友罗尚德宣传胡雪岩的为人——守信用、讲义气。罗尚德本是清军绿营的一个小军官,利用各种手段攒了一万一千两银子,听说胡雪岩的为人厚道,连夜取出全部银子拿来存,且声明不要存折、不要利息。

胡雪岩对于罗尚德,不仅话说得漂亮,而且条件优惠:三年定期,期满后本利共一万五千两银子。这样,如果罗尚德回乡,正好可以还清他借的一万五千两的债务。

胡雪岩这样为朋友着想,也是有考虑的:军营官兵们马上就要开往前线打仗,他们身上的钱往哪儿放?一听罗尚德的宣传,定会拿来存入阜康钱庄。

罗尚德后来在战场上阵亡了,他死之前交代了两名军中的同乡,拜托他们将钱转给老家的亲戚。胡雪岩查证这两名同僚的身份后,没有任何刁难就把本金加上利息悉数交出。

胡雪岩的举动经由罗尚德两名同僚转述后很快就在军中传开了,于是绿营军的官兵纷纷将积蓄存入阜康钱庄。

胡雪岩从一个钱庄的小伙计发展成雄踞一方的老板,其成功的因素固然很多,但依靠朋友却是不容忽视的一条。

三 戴着“有色眼镜”看待亲人

对于一个商人来说,能够帮助他的人越多越好。但是,很多人都把握不好任人唯才还是任人唯亲。胡雪岩的做法是,尽量不让亲属插手生意,除非他有特殊的才能或财势。

中国人有一种保守思想,自己发达不是真本事,让亲人朋友都能沾上光才是一种荣耀。所以才有了“一人得道,鸡犬升天”的说法。

“一人得道,鸡犬升天”原本是一个带有讽喻意味的成语,是对“一人得势,与他有关系的人也都跟着得势”的不良的社会风气的一种讽刺。例如,霍光当权之时,把儿子霍禹、两个侄孙、多个女婿,还有数名堂弟、外孙等都安排在重要岗位,分别把持各方面权力,以至于“党亲连体,根据于朝廷”;王政君当了皇后,结果王氏一门全都飞黄腾达,把持朝政几十年,甚至弄出来一个不伦不类的“王莽新政”;武则天掌握了大权后,李氏皇朝差点易手武氏家族;杨玉环“姊妹弟兄皆列士,可怜光彩生门户”。

官场与生意场有很多的相似之处。很多人生意一旦做起来,在用人方面首先想到的就是起用自己的亲戚,尤其是一些与钱财相关的工作,更是非自己人不用。还有些人则认为自己做生意赚了钱,应该帮衬一下亲戚们,给他们找份差使就是最好的帮助。因为是自己人,所以自己对他们格外放心,认为他们绝对不会背叛自己。

可很多时候,恰恰是这些人让他们在生意上栽了跟头。

因此,我们不得不承认胡雪岩确实高明,他没有犯“任人唯亲”的错误。即使最亲的人,他也要戴上“有色眼镜”细细地察看,对自己的事业没有帮助的人,会让他们站得远远的。

1. 亲属再亲也要明算账

胡雪岩出生于安徽省绩溪县东南的湖里村。家有弟兄四人,胡雪岩是长子。在他12岁的时候,父亲就去世了,全家的生活重担都压到了母亲那柔弱的肩上。胡雪岩很孝顺,看着母亲受苦受累心里难受,为了减轻母亲的负担就到杭州一家钱庄当学徒。他机敏勤勉,深得老板的器重,以后就逐渐地发达起来。

在胡雪岩的白银帝国里有一个奇特的现象,从里到外,从上到下,从掌柜的到跑堂的,一水儿的外姓,居然没有一个胡氏本家的人,这是因为胡雪岩最不喜欢在亲戚中选拔用人。或许是历史的教训太过深刻,或许是现实太过残酷,让胡雪岩产生了决不能使自己的亲人蹚进这种浑水之中的想法。不管是出于什么目的,胡雪岩这样做都是极具智慧的。