书城成功励志钱脉:胡雪岩的那套办法
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第7章 财富生命远胜于伦理纲常(3)

胡雪岩弟兄四人,有的务农,有的做小本生意。三弟胡月乔还算有经商头脑,与胡雪岩的感情也最好,但两人单独立业,胡月乔一辈子没有在“胡氏大厦”里任过职。

胡雪岩初做生意时,本来没有打算跟官员打交道,并不像一些文学作品形容的那样,处心积虑巴结官吏。不过,当地衙门对生意看好的外乡人比较欺负,处处刁难,胡雪岩才被迫与官府攀交情。胡雪岩的脑子比弟弟胡月乔灵活,在军火匮乏时期,他从洋人那里购得一批军火,和某个官吏有了交情。没想到另一个官员眼红,借故把无辜的胡月乔囚禁起来,在水牢里关了三天。胡雪岩凭借第一个官吏的关系,不仅救出了弟弟,还把那个官员问斩了,这才慢慢确立自己的地位,不再受人欺负。

胡家是没有任何家底的破落户,从安徽逃难到杭州,艰辛创业。胡月乔一直做人参、鹿茸等生意,常跑东北,比较辛苦。胡月乔是胡雪岩的供货商之一,但是弟兄俩从来都是明算账的,如果胡月乔供的货不好,或者价格不合适,胡雪岩照样不要。

胡月乔没有任何借口,反而很感谢哥哥,借胡雪岩迎娶第三房姨太太之机,送了一份大礼。胡月乔特意向手下强调,“做生意的人,要么不送礼,要送的话,必须吓人一跳。”多少礼物才能让胡雪岩吓一跳呢?胡月乔用了八个人,挑着两担黄金,一次性把所有家底全部送出!这时他已经和哥哥有了生意往来七八年,“把所有从他那儿赚的钱,当做礼物还给他”。胡雪岩当时笑着回应道:“你的所有家底都是凭自己本事赚来的,跟我没有关系,你还是拿回去养家吧。”

另一件是胡雪岩与堂伯的事。有一年,胡雪岩看到市场上的珠宝生意很好做,想投资珠宝行业,但投资额太大,别人不肯借他。于是他想到了他的堂伯,堂伯当时是著名的茶叶商人,家资万贯。胡雪岩直奔堂伯家,说明了来意,并且会分三分红利给堂伯。堂伯动了心,便拿出了三百万两银子给他,后来,这笔珠宝买卖进行得非常顺利,胡雪岩净赚了几百万后,他便将本钱与红利一并还给了堂伯。胡雪岩之所以能借到钱,不仅在于投资项目好,与堂伯又有血缘关系,还在于胡雪岩答应分三分红利给堂伯。

“让亲属靠边站”、“亲兄弟明算账”,或许让一些庸人很不齿,但是当胡雪岩钱庄关门、生意倒闭之时,亲属们却未受直接影响,这才是大商人胡雪岩的最高明之处。

2. 不抛弃,把“败家子”变成得力帮手

“胡庆余堂”是胡雪岩名下的另一个享有盛誉的老字号,还为他挣来了“胡大善人”的好名声。这家药店与他娶的一个妾有关。这个妾叫芙蓉,祖上开了一家很大的药店,后来父亲去世,家道中落。她的叔父外号“刘不才”,本来就是一个纨绔子弟,极尽挥霍还特别好赌,药店无法维系后,落得以告贷为生,典型一个不务正业的“二流子”。不过这刘不才“瘦驴不倒架”,还有那么一点硬气,因为芙蓉做妾,不愿认胡雪岩这门亲戚,他手里握着几张祖上传下的秘方,心里还想着有一天要重振家业。

胡雪岩娶了芙蓉姑娘,对这门难缠的亲戚刘不才,胡雪岩可以有两个选择,一是送刘不才一笔银子打发了,不再与他发生任何关系;二是按芙蓉的想法,由芙蓉劝刘不才拿出那几张祖传秘方,胡雪岩帮忙卖它万把两银子,让他自己去生活,由他去得了。

虽然在大家眼中刘不才不过是一个败家子,胡雪岩看刘不才的眼光却与世俗不同。他认为,刘不才即使赌得再凶、再落魄也未曾出卖祖上的秘方,可见此人的本性不坏,还没有赌到欺师灭祖的地步。他更从另一个角度进一步分析认为,刘不才出身上等家庭,非常了解公子哥的习性,加上他好赌好玩的“专长”,可以带动交际场合的气氛,将是一个帮着他交际应酬的高手。

当时胡雪岩正筹划开药店,刘不才手上的秘方对他极有用处。他认为刘不才尚堪造就,于是决定将他留在身边为己所用。

胡雪岩开药店是经过深思熟虑的。乱世当口,其一,军队行军打仗,转战奔波,一定需要防疫药;其二,大兵过后定有大疫,逃难的人生病之后要救命。而且,开药店还有活人济世的行善积德的好名声,容易得到官府的支持,在为自己赚钱的同时,还能为自己挣得好名声,何乐不为?胡雪岩认为自己不懂药店生意不要紧,刘不才懂,只要能够将他收服,迫他改掉身上的毛病,他就可以当家,而且他手上的那几张祖传秘方也正好可以充分利用。于是胡雪岩摆了一桌“认亲宴”,给足了刘不才面子,就在这场宴席上谈妥了药店开办的地点、规模、资金等事项。

胡雪岩的“胡庆余堂”就这样建立起来了。在其后的几十年中,“胡庆余堂”成为名闻天下的老字号药店,素有“北有同仁堂,南有胡庆余堂”之说。“胡庆余堂”不仅成为胡雪岩的一个稳定财源,也为他挣来了“胡大善人”的好名声,给他的其他生意带来了极好的影响。

胡雪岩说:“做生意要做得活络,不死守一方,灵活出击,而且想到就做,决不犹豫拖延。”刘不才从小就是一个纨绔子弟,嗜赌如命。胡雪岩却能将他收服,担当特殊的“清客”角色,培养他专门和达官阔少们打交道。他不负众望,为胡雪岩赢得了很多朋友,为其事业打下了坚实的基础。

3. 关键时刻,女人能顶半边天

古语云:“食色性也。”一代侠商、红顶商人胡雪岩不但在商场上叱咤风云,在政坛上春风得意,而且在情场上更是游刃有余,堪称情场上的高手。

胡雪岩是个风流成性的寻花老手,他常自谓:“一不做官,二不图名,但只为利,娶妻纳妾,风流一世,此生足矣!”因此,对于合其心意的女子,他一般不会轻易放过。当然,作为一名成功商人,胡雪岩在情场不忘商场。他在创业期间所遇到的女人,几乎都是为他的事业服务的,有的成为被他所用的“牺牲品”;有的非常幸运地被他收为小妾,但纳其为妻的先决条件是此女子必须有益于他将来事业的开拓。从某种意义上来说,胡雪岩能够成长为一代“红顶商人”,这些具有“帮夫命”的女人们起到了极大的作用。

左宗棠曾说过胡雪岩这一生是财色双收。胡雪岩的财众人皆知,我们不必过费口舌。关于胡雪岩的色也众说纷纭,总起来看,对胡雪岩有帮助的女人可分三类。

第一类当然是结发妻子胡大太太,她与胡结婚时,胡雪岩还是个不名一文的钱庄小伙计,她伺候胡雪岩的老母亲,生了两个女儿,过着简单清贫的日子,有一次,胡雪岩因借钱庄的钱送给朋友进京捐官被辞退,生活窘迫到吃街上民工的饭,即使这样胡太太也没有嫌弃他,继续跟他过。因此,俩人应该算是患难夫妻。

第二类是胡雪岩的得力助手阳琪和罗四。杭州的“奇绣行”价廉物美很受游人的青睐,“奇绣行”的老板阳琪却是一个妙龄少女,长得眉清目秀,美丽动人。胡雪岩因为做刺绣生意去过几次,二人很快熟识起来。彼此都很谈得来,说话也投机,两人心中就有了一种莫名的感觉。

不过,命运弄人。在奇绣行生意蓬勃发展之时,阳琪的父亲感染风寒,阳琪为了照顾父亲不得不把奇绣行关掉。不久,父亲病死。恰在此时,太平军攻占了杭州,阳琪带着母亲逃难到了上海,用积攒的钱开了家绣行。

胡雪岩因为筹粮的事忙得焦头烂额,当他抽出时间再去奇绣行的时候才发现,昔日热闹非凡的绣行已经大门紧闭,经打听才知道阳琪已经逃难,去向不明。胡雪岩万分懊悔,多方托人打听阳琪的下落。

功夫不负有心人,胡雪岩终于打听到阳琪在上海又开了家绣行,于是,他急匆匆地赶去与阳琪会面。当看到绣行的生意清淡时,胡雪岩拿出了一万两银子资助她。

不料,阳琪并没有把银子用到绣行上,而是托关系走门路替胡雪岩买了南京路东段的一块地皮。对于阳琪的做法,胡雪岩很是不解。但是,一个月后洋人开始在南京路大兴土木,阳琪所购地皮不断看涨。胡雪岩不得不被阳琪的远见卓识所折服,一种希望阳琪帮他的念头油然而生。胡雪岩找人向阳琪提亲,阳琪也非常乐意。

胡雪岩与阳琪成亲后,阳琪立刻成了他的左右手,令胡雪岩如虎添翼,有力地促进了胡雪岩事业的进一步发展。只可惜,阳琪过早地逝世了,这多少留给胡雪岩一些遗憾。

但是胡雪岩的运气实在好,阳琪过世不久,就遇到了罗四太太。此人精明果断,胆识过人。她结过一次婚,后来丈夫病死,留下一个女儿,自己经营一个小绣品行。她与胡雪岩相遇,正是胡雪岩要大展宏图之时,两个聪明人本是故人,一见面便觉大有机缘。她当机立断,与胡雪岩讲了一些条件,很快成了胡家的第一位进门的姨太太。未进胡家门之时,能盘算的她就已明了自己肩上的担子及在这个家族中的角色,于是一番拳脚下来,胡家上上下下、里里外外无人不服,尤其是在胡雪岩的生意上,她也是翻手为云、覆手为雨,帮了胡雪岩的大忙。

在胡雪岩衰落之时,罗四太太更是显出了她果敢坚定的一面,当情势紧迫,风雨欲来之时,胡雪岩说出:“索性倒下来算了。”她跳起来大声说道:“胡大先生,你不要让我看不起你!”使胡雪岩顿时精神百倍。她一面与胡雪岩同舟共济,一面盘算着重出江湖,在房地产等产业大展宏图,使胡家东山再起。

第三类就要算胡雪岩转手送人的那些女人了。俗话说:“舍不得孩子套不住狼。”在商言商,为了自己的长远利益。胡雪岩一次次忍痛割爱,把自己的所爱像商品一样“一件件”送给了别人。

在创业初期,胡雪岩偶遇因父亲入狱被卖入“梨花春”的官宦人家千金小姐芸香,并被其美貌所吸引,但胡雪岩深知以当时自己的身份,无福消受美人。他在万般懊恼之时,灵机一动,把芸香做顺水人情送给了自己的靠山王有龄。这样做,胡雪岩虽然失去了芸香,但却得到了王有龄的器重,得到了芸香这个忠心的眼线,从此掌握了王巡抚的行踪,在某种意义上可以说是控制了王有龄,使其为自己所用。这桩交易做得无懈可击,芸香成了胡雪岩走向成功的第一个筹码。

也难怪胡雪岩成了气候,能人所不能。把芸香送给王有龄还只是“小菜一碟”,把与自己青梅竹马的恋人送给手下的伙计为妻,就不是一般人所能做到的了。

胡雪岩小时候常与孙姓邻居家的幺妹一起玩耍,可谓青梅竹马,两小无猜。可惜好景不长,10岁刚出头,胡雪岩被叔父带到杭州学艺,从此与孙幺妹天各一方,音讯杳然。

十年后,胡雪岩成为富甲一方的钱庄老板,有一天,他和众朋友在一家叫“杏花村”的酒店喝酒时居然遇到了幺妹,这时,她已经出落得亭亭玉立、楚楚动人。

他乡遇故交,孙幺妹泪水涟涟,泣不成声,向胡雪岩哭诉自己的遭遇。孙幺妹10岁时,一场时疫袭来,父母均病亡,孙幺妹被一黄姓人家收养,改叫黄姑。黄家系江湖艺人,四处卖艺为生。

黄姑带胡雪岩去后院看养父,养父枯槁如柴,卧床不起。胡雪岩忙掏出10两银子,吩咐店主去请大夫诊治。一连几日,胡雪岩都在奔忙,他为黄姑父女买下一处宅院,叫了老妈子、小厮伺候。

胡雪岩向来极重乡邻关系,凡有家乡来的故人,不论高低贵贱,一律殷勤款待,待如上宾,致送馈赠。对黄姑,不单是乡亲,还多了一份说不清的眷念。一来二去,两人的感情越来越深厚,胡雪岩决定与黄姑结为连理。

然而一件意外的事彻底打乱了胡雪岩的计划。太平军踏破清军江南大营,逼近上海,苏南地方失陷30余州县。胡雪岩震惊不已,苏南高邮设有阜康一个分号,进出数十万两银子,一旦被太平军没收,损失巨大。胡雪岩忧心如焚,立刻派心腹前去打探分号的情况。

分号的档手叫田世春,为了保住分号的40万两银子与太平军殊死搏斗,身负重伤,最终把银子护送到了杭州。胡雪岩激动不已,银子失掉了尚可赚回来,一名忠诚的伙计,可谓千金难求。对田世春,当行重赏。可是银钱,似乎还不足以奖掖田世春的大功,田世春的忠心不是银钱所能换得的。为了奖励的方式,胡雪岩破天荒第一次难下决断。他知道自己的事业需要大发展,尤其需要田世春这样的助手,一旦得到主人的信赖,便会去冲杀、撕咬,即使付出生命也在所不惜。

几番思索,胡雪岩决定把黄姑嫁给田世春。田世春感激涕零,从此死心塌地为胡雪岩效命,忠心耿耿,宛如孝顺父母,直至胡雪岩破产,也从未变心。

后来,胡雪岩为了傍上江苏省学政何桂清这棵大树,又将自己的爱妾“阿巧姐”作为一件礼物送给了何桂清。

胡雪岩视女性为商品,借由感情交易,才得以博取多方利益。他一开始对这些女人是动了真情的,并非逢场作戏。这样动了真情的男女关系,他说斩断就斩断,老实说,心也够狠的,寻常人很难做得到。

不过话又说回来,究竟是那些女人一厢情愿还是胡雪岩薄情寡义,外人还真的不好置喙。