书城成功励志隐藏在成功背后的78条创业铁律
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第4章 索尼创始人盛田昭夫:做别人未做之事

创业铁律:

盛田昭夫在创立索尼公司时,曾提出这样一个口号:做别人未做之事,研制全世界都能接受的新产品。

创业故事:

他是日本“索尼”的创始人,他脚踏战争的废墟,插着梦想的翅膀,背着沉重的十字架,迈向世界的桥。他使“索尼”成为世界家喻户晓的品牌。日本首相都对他礼让三分。

他每天驾驶着自己的直升飞机上班,首先翻阅公司每天由20多人汇编的世界各地报刊摘编,然后听取工程师对新设计样品的意见。当听说有人对所设计的新产品有不同的意见,他便马上派人把那人找来,细心地听取他的看法。

接着,他便亲临重要生产厂地或赶往与客户会谈。他的女秘书随身携带着一红一黑两只文件箱,红的装着国际贸易的材料,黑的装着国内贸易的资料。他在车上也会不停地打电话和准备赴会的发言稿。美国客人说“索尼先生吃饭恐怕也在汽车里。”

这个传奇人物就是盛田昭夫。

盛田昭夫于1921年1月26日生在日本的爱知县的一个酿酒世家。 1944年大学毕业后,盛田被征召入伍,在海军里当技术尉官;不久就在海军研究中心任技术工程师,从事热追踪武器的研究工作。这时,他认识了日本精密仪器会社的总工程师、比他大13岁的井深大先生。之后,两人于1946年创立了东京通信工业公司。

1949年的一天,井深大前往日本广播公司办事,偶然在那里看到一台美国造的磁带录音机。他不禁怦然心动,马上意识到这种高科技商品的巨大潜力。他回去后与盛田一商量,决定买下其生产专利。

由于有早期制造钢丝机的经验,试制录音机并不难,而磁带却是个大问题,因为当时日本根本没有。盛田和井深大亲自动手,研制出以日本传统的“和纸”为底、上涂磁性粉的录音粉带。他们经过一年的奋斗,第一台盒式录音机终于在日本问世。只是这种录音机过于笨重,达35公斤,且价格昂贵,每台约500美元,在当时的日本很难卖出去。于是,公司召集有关人员,连续进行10天的智囊大会战,终于找到了降低成本、减小体积的种种办法。公司的第一代电子产品——磁带录音机开始走向市场。

接着,盛田和井深大在1957年生产出世界上第一台袖珍式晶体管收音机。在广告中,他们强调这种收音机小到可以放在衬衫口袋里。实际上,这种当时世界上最小的收音机还是比标准的男衬衣口袋大一点。为此,盛田要求公司所有推销员都穿上特制的衬衫,口袋比普通衬衣的大一点,刚好可以放下这种收音机。

为了给这种收音机取个响亮的名字,盛田和井深大冥思苦想,最后决定用世界上不管哪个国家都能通用,不论哪个民族的人都不会读错而且易记的“SONY”命名。其含义是由拉丁文的“SONUS”(声音)和英语的“SONNY”(聪明可爱的小孩)两词合并而成,即“聪明可爱的孩子们组成的发声电器公司”。从此,盛田和井深大创办的“东京通讯工业公司”也正式更名为“SONY公司”,即“索尼株式会社”。

就这样,索尼公司在盛田昭夫的带领之下,一发不可收拾,成为世界著名大公司之一。

创业指南:

你要想在创业的道路上做别人未做之事,你首先必须是与众不同的。

第一,不是更好,而是与众不同。

你要找一条路,让自己与众不同。如果你做其他人都做的事,那你只会像沙漠里的一颗沙粒一样没有价值。就算你是最好的,也起不了太大的作用。

第二,做最好是不够的,你必须是与众不同。

如果你想要吸引别人,就一定要与众不同。这并不是说你必须赢得一座金杯,但你必须找出一条路,一条与众不同的创业之路。

第三,成为第一人。

如果你是位明星,祝贺你:你已经比其他人成功得多。其实,就算你不是一位明星,你仍然可以很突出,你并不需要比别人好,只需要成为自己领域里的第一人。

第四,如果你不能做第一人,就发明新的类别。

现在看来,第一条基本原则要比第三条和第四条容易得多。你也许需要长时间思考,才能找到一个让你成为第一人的领域。但如果你成功了,你就可以每年获取巨大成功。

第五,选出一个基本需求,而非特别的操作方法。

在如今,大量的人失业,不仅限于非专业的工人,同样也出现在很多专业人士身上。这个现象说明:一定要专业化,但却不能专注在特定的操作方法上,而要立足在基础需求上。你应该决定自己想在哪方面成为专业人士,然后要利用所有你可以利用的技术和机会。

第六,选择特定的销售对象。

大多数人希望所有人做所有事,但如果把所有事都做好,那么最后只会一败涂地。你的公司不是为所有人做所有事而成立的,而是要为特定人士做出最佳的服务。

第七,宣传。

必须让其他的人注意到你。你必须在公开场合展现自己是位专业人士。你可做特别的事或写一本书,你可以在公共场合演讲。不管你如何,你一定要在公众的目光之下,你不能只满足于在专业人士的小圈子里出名,这是一条漫长而困难的路,因为一位专家常常不能分享别人的成功。

第八,决定价格。

如果你的公司与众不同,而且你的顾客除了你之外没有别的地方可走,那么你就可以为自己定个价格。如果你能做别人不能做的事情,你就可以决定自己的收入;如果你和所有人做的都一样,那就让你的公司来确定你的工资。