书城成功励志隐藏在成功背后的78条创业铁律
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第33章 领带大王曾宪梓:小本钱,大广告,好产品

创业铁律:

曾宪梓曾这样形容“金利来”取得的成功,就是“小本钱,大广告,好产品”。这是“金利来”成功的“九字秘诀”。

创业故事:

1934年,曾宪梓出生在广东省梅县的一个贫农家庭。1961年,他从中山大学生物系毕业后,被分配到中国科学院广州分院工作。

1963年,曾宪梓从广东到香港谋生。香港永远是个竞争激烈的地方。每个人都在做发财的美梦,然而,真正能发财的人,那就简直如凤毛麟角。

曾宪梓在商业圈子里打听信息,分析行情,从商品橱窗、电视广告以至街谈巷议中,捕捉机遇,选择着自己的突破口。他最后还是选中了领带。

曾宪梓决定要为400万香港人生产领带。不过,这只是曾宪梓一厢情愿的决定。而当时无情的事实是,曾宪梓的手中只有6000港元的本钱,生产领带的一切都还只存在于他美妙的想像中。

命运对曾宪梓没有一点同情心。曾宪梓日夜操劳,自己购材料,自己设计,自己剪裁,自己缝制,自己熨烫和包装,几乎投入了自己仅有的6000港元,生产出了第一批领带。自己抱着到各家商店去推销,没想到人们像约好了似的,对曾宪梓生产的领带,不要说买,连看都不愿看一看。

就这样,6000元本钱交了“学费”,学到了一条教训:要想打入市场,就得生产高档名牌产品。

在经过这次教训后,曾宪梓又开始行动了。他的第一步行动,是将外国的名牌领带买回来,解剖研究。第二步行动,是将这些领带拆得七零八乱,自己制作恢复原状。第三步行动,全套采用进口原料,着手生产高档领带。

结果,他制作的领带可以以假乱真。但是顾客还是喜欢购买昂贵的外国名牌领带,不愿购买价格便宜的国产领带。

曾宪梓明白了,必须要有自己的牌子,他要破釜沉舟创品牌。他独自思索,又把亲近朋友请来商量,终于为自己的产品取名为“金利来”——金钱和利益一起来。

1969年秋天,曾宪梓注册了“金利来”商标。到1970年,“金利来”已打进了香港各大百货公司。此后,他又在新加坡等地先后成立了“金利来”分公司,并向欧美各国以及日本、澳大利亚、东南亚各国拓展业务。

1984年,曾宪梓当选为亚洲领带协会主席,“领带大王”的称号从此叫了开来。

“金利来”之所以取得这样的成功,用曾宪梓自己的话说,就是“小本钱,大广告,好产品”。这是“金利来”成功的“九字秘诀”。

1989年,曾宪梓投入100万美元巨资,在梅县成立了“中国银利来有限公司”,引进了4条国际先进水平的领带生产流水线,使“银利来”领带首先成为中国的名牌领带。

1994年,曾宪梓获得了以他的姓名命名一颗小行星的巨大荣誉!

创业指南:

“金利来”采用的这种经营策略也同样适用于我们青年创业者。“金利来”的“九字秘诀”是指:

第一,小本钱,是指要尽量降低成本,取得低成本优势,做到价廉物美。

第二,大广告,是指要花大力气做广告,进行产品宣传,“金利来领带,男人的世界” 的广告词家喻户晓,就是大广告的作用。

第三,好产品,是指产品的质量过硬,款式新颖,成功男人的标志。