书城成功励志隐藏在成功背后的78条创业铁律
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第32章 房地产巨富霍英东:信息是企业经营的命脉和财富

创业铁律:

霍英东认为:“信息是经营者致富的催化剂,是企业经营的命脉和无形的财富。”

创业故事:

在港台的亿万富翁中,霍英东的知名度可以说是最高的。这不仅因为他个人资产大约有130亿港元,更因为他连续几届担任全国人大常委会常委,在1993年又当选为全国政协副主席。

霍英东于1923年5月出生于香港的水上人家,祖籍是广东省番禺县,但是从他的祖父开始,全家就离开了陆地,长年居住在舢板上,被人称为“舢板客”,甚至贬称为“水流柴”、“蛋家仔”,意思是这样的人无家无业,像水上漂浮的柴片一样到处漂流,像浮在水面的半个鸡蛋壳,随时都可能被打翻沉入水底。

第二次世界大战结束后,霍英东终于以敏感的眼光,捕捉到了一个发财的机会。日本侵略军投降后,留下了很多机器设备,价钱很便宜,但稍加修理就可以用,也可以卖出不坏的价格。

1954年12月,霍英东拿出自己的120万港元,另向银行贷款160万港元,在香港铜锣湾买下了他的第一幢大厦,并创办了“立信建筑置业有限公司”。

霍英东还有个美称叫“海沙大王”,也来自他在经营上的创新。60年代,香港实业界人士很少进入淘沙业,因为它需要的劳力多,投资大,而获利相对较少。但霍英东从建筑业的广阔前景预见到淘沙业也必将有大发展,所以大胆地吃起了这只“螃蟹”。

霍英东奋斗了几十年,迎接一个又一个的挑战,赢得了一个又一个成功的机遇,终于创造了他辉煌的事业。那么,霍英东创业成功的秘诀是什么呢?

霍英东认为,信息是经营者致富的催化剂,是企业经营的命脉和无形的财富。他组织信息机构,强化信息网络,了解香港和世界各国的市场行情的投资环境等信息

例如,霍英东在经营房地产时,他捕捉到有价值的信息,那就是只有最大限度地扩大购买对象,房地产业才能普及并发展起来。于是他发明了楼宇预售办法。顾客只要预先交付10%的现金,就可购得即将兴建的可供出售或出租的楼宇。也就是说买一幢10万港元的楼宇只需要准备1万港元的现金就可以买得居住权,9万港元和利息按合同分期付款偿还。

对房地产商来说,以前你只能建造一座楼宇,现在用同样的资金加上预收的款项,在建筑工价是售楼价1/3的情况下,就可以兴建4座楼宇。而对购房者来说,此举具有更大的诱惑力,你可以先付一小笔钱,待到楼宇建成,房价上涨,转手倒卖,这就是后来香港盛行的“炒楼花”。

霍英东这种大胆的创举扩大了购买范围,使房地产生意越来越活,资金运转加快,效益日增,很快其他房地产商也竞相效仿。

创业指南:

作为一个青年创业者,你要学会搜集信息,就要自动自发地去搜集信息:

第一,对任何事都要抱有好奇心。

要深入地追究,不能对任何事都漠不关心,否则会失去许多有用的信息。当然,你也不能把所有乱七八糟的信息都搜集起来,在好坏交杂的信息中,自己要学会识别。这是一个相当重要的步骤。

第二,建立自己的信息网络。

你必须知道从谁、从哪里可以得到哪些信息,对于得到的信息要找准证实。你要善用信息渠道,同行业中有经验的前辈交流,参加社团活动,利用媒体都可以扩展自己的信息网络。

第三,让信息自动流向自己。

如果你想让信息自动流向自己,你需要注意自己在工作中的行为。你要和周围同事建立一种可信赖的关系,保持一个好人缘。这样,大家都会乐意与你交往,诚心诚意地向你提供多样的信息。

第四,主动向别人探询信息。

在你周围有一些人是不太容易把信息告诉别人的,对于这样的人,你就要主动向这些人求教,你方能得到完整的信息。

第五,信息交流。

如果一直是单方面提供信息,时间长了,提供信息的人会觉得没意思,这种信息关系也不会太长久。所以,当别人给你提供信息时,你也要有所回报, 也给他一个满意的信息,这样才有来有往,实现信息交流,别人才会源源不断地向你提供有价值的信息。