书城管理中国推销员最容易犯的101个错误
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第75章 不懂放弃,误将固执当坚持

确实,很多的人在谈论推销的时候,都说推销是推销员与客户之间意志的比拼,谁能够坚持到最后谁就能获得最后的胜利。可是不是每一次的坚持都会取得很好的效果呢?发生在一些业绩平庸的推销员身上的事情,已经告诉了我们答案。并且从一些销售业绩优秀的推销员身上,我们同样看到,适时的放弃有的时候能取得更好的效果。请想在推销行业中做出一番成就的人来说,一定要懂得适时的放弃,不要因为过分盲目地坚持而变成固执。

两个年轻人一次意外地发现了一个能将纯净水变成柴油的广告单,在欣喜若狂之余立刻找到了广告上所谓的内部资料,便费尽心思地开始研究起里面的奥妙来。起初,他们俩都很用心卖力,可后来其中一个年轻人通过这段时间对书本知识的了解,发现要想将这变为事实实在不太可能。于是,他断然放弃了此项研究并转行经商。在临走前,他还劝说他的同伴,希望他也放弃这不符合自然常规的事情,因为再研究下去也是白费精力和浪费时间。

然而另一个年轻人却根本听不进去,坚持己见地说:

“只要我坚持,我就一定能成功!”

转眼间,几年的时间就这么过去了,那位坚持已久的人一贫如洗,而那位转行的年轻人早已在商界上创出了自己的一席之地,现在已是百万富豪。

这样一位死钻牛角尖的人,一贫如洗是必然的。在推销中两种期望可能是并不相容的,因而我们必须在两者之间做出选择。由于有太多坚持到底的事例,人们便习惯地认为坚持与放弃永远不可能相提并论,它们始终是对立的两个矛盾之词,因此我们总是听到赞扬坚持而鄙夷放弃的说法。其实拥有这种想法的人们都犯着同样的一个错误,他们把它太过绝对化了。

坚持代表着一种顽强的精神,如同一个不停催促人们奔向成功的马达,永远给人动力。但是,在前进的途中仍需要掌握一定的技巧,因为一旦方向不对,就会使自己偏离正轨,这时只有先学会放弃,等到他日找准方向后再重新努力才是最正确的做法。

若想在推销中把握住成功,就要衡量好坚持和放弃,只有把握好了这个分寸,才能恰到好处地在坚持中理智地学会放弃。这样才能在推销中少走弯路,更容易提升自己的业绩。

(1)明白放弃的道理

在放弃和压抑之间是存在着原则性区别的。一个人如果压抑他所有的欲望和希望,认为它们根本不可能实现,那么它就很可能走上一条悲剧性的道路。但敢于大胆放弃的人就不是这样,他们很清楚地认识到,那些欲望是根本不可能实现的,没有任何价值,在放弃之后,他们的内心变得更加坚强有力。他们敢直面推销中的一切困难,也清楚地知道自己为什么要那么做。“我知道在自己内心里会有很多强烈的欲望,为了长久永恒的幸福,我宁愿放弃这些暂时的诱惑。”如果一个推销员能够这样对自己说,那么他便不再感到内心的冲突和精神上的重负。

(2)放弃是一种明智的选择

放弃绝不是毫无主见,随波逐流,更不是知难而退,而是寻求主动,积极进取。条条大路通罗马,迈向成功的路并非只有一条,适时变一变、改一改方式,眼前便会海阔天空。放弃是一种选择,没有明智的放弃就没有辉煌的选择,进退从容,积极乐观,必然会迎来光辉的未来。

(3)要有放弃的勇气

放弃并非易事,需要很大的勇气,面对诸多不可为之事,勇于放弃,才是明智之举。只有毫不犹豫地放弃,才能从容选择,才能重新轻松地投入新的推销中,才会有新的发现和转机。