书城成功励志给生意人看的人脉经营书
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第27章 眼光长远,长线才能钓到大鱼

追求事半功倍,即付出少,获得多,这是人之常情。这段话论述的就是如何付出,又如何获得。“放长线,钓大鱼”就是我们平时经常用的一种手法,事实上,只要有合适的饵料,没有不上钩的鱼。

唐朝时期有一位窦公非常善于理财,因为没有本钱,他就从小事做起积累财富。最初的时候他整天在城里四处转悠。有一天无意中他来到了风景优美的郊外,发现一处豪华的大宅外面有一个水塘,可惜因为没人打理水塘有些脏乱。于是窦公立刻心生一计。他以很低的价格买下了这个无人问津的水塘。接下来又是砌岸又是种花,还放养了一些金鱼,不久水塘就换了个模样。

有一天大宅子的主人闻到花香就出来一看,不禁被水塘的美景吸引住了。后来托人打听知道是窦公的水塘,就有心买下。结果窦公直接把这个风景迷人的水塘送给了大宅的主人。就这样,窦公和这个官宦人家的主人就结成了好友。甚至为他写了介绍信,方便他在各地行走。

就这样倚靠着这些介绍信,窦公四处行走,遇到有发展前景的地段,就低价买下,修整之后再高价卖出。不久就赚了不少钱。后来他又来到京城。发现京城外有一块洼地。于是又低价买了下来。随后找人把洼地填平,在上面盖上驿馆,专门接待往来的外国客商。后来顾客盈门,生意不断,最后窦公大力开发,在附近开辟出一个商业街。不久窦公就成了海内的首富。

从没有一点本钱到成为海内首富,窦公的成功就在于他能够放长线钓大鱼。善于放长线、钓大鱼的人,看到大鱼上钩之后,总是不急着收钱扬竿,把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦,不慌不忙地收几下线,慢慢把鱼拉近岸边;一旦大鱼挣扎,便又放松钓线,让鱼游窜几下,再又慢慢收钓。如此一收一弛,待到大鱼精疲力尽,无力挣扎,才将它拉近岸边,用提网兜拽上岸。人情操纵也是一样,如果追得太紧,别人反而会一口回绝你的请求,只有耐心等待,才会有成功的喜讯来临。

浙江东港公司原来是一家名不见经传的乡镇企业。1992年3月,青年农民企业家、东港公司经理王云友忽发奇思,提出大胆举措,先在北京大学、清华大学、中国科技大学、浙江大学和南开大学等著名学府设立“东港助学金”,资助经济有困难的理工类在读博士研究生,每人100元,定期3年,此举得到了5所大学的热烈反响。同时,290名首批受资助的博士生名单也很快送到了东港。

为资助这批博士生,东港每年拿出34.5万元,3年共计104.4万元。当时东港公司年利税只有250万元,不少人以为这是个自己找来的沉重的包袱。王云友则说,这点钱对于未来的大东港仅仅是九牛一毛,大海滴水而已。

果然,一石激起千层浪,东港的创举马上产生了连锁反应。京浙沪等几十家新闻单位相继以醒目位置作了详尽报道,有的电视台还录制了专题节目,来自全国各地的信件雪片一样飞向东港,其中多数出自各类科技人员之手。他们说,有王云友这样的乡镇企业家,科技人员不愁无用武之地了。

普通的东港,现在在科技界已成了尊重知识、尊重人才的象征。东港这棵不同寻常的梧桐树,引来了一批又一批的“金凤凰”,5所大学每年都组织博士生到东港考察,同时帮助企业解决技术难题。南开大学某博士生帮助东港完成了老产品的工艺改进,使原材料成本一下子下降了30%,一年即可增收200万元。东港仅1992年就开发了8项新成果,当年即实现利税1000多万元,比1991年增加4倍。

更为宝贵的是,东港公司已从全国几十万家乡镇企业中脱颖而出,有了独特的文化包装,成了科技人员心驰神往的“圣地”。那百来万“助学金”与此相比,岂不真是“涌泉”之中的“一滴水”吗?

耐心、辨别力,这两点在钓鱼的过程中必不可少。失去耐心的人往往抓不住大鱼,而不能识别鱼儿,不能“对症下药”的人,也会错失大好的机会。