书城成功励志给生意人看的人脉经营书
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第26章 做生意要多结交社会关系总量大的人

只要你会利用,生活中的一切无不是资源!朋友也是。凡是朋友都是有益的,关键看你如何交往对待。好比蛰人马蜂的尾针,凡人不敢碰的,可用好了,却可以用来治病。你把朋友看成是一种资源,懂得“科学地”处理你们间的关系,你高兴,资源也高兴。

做生意,赚钱是目的。拥有更多资源的人可以助你的事业如虎添翼。社会资本被认为是一种资源,即存在于社会结构关系中的资源。这里的所指的资源包括权力、地位、财富、资金、学识、机会、信息等。社交资源即是财富,从某种意义上来说,在职业发展中,社会资本已成为评价个人能力的重要指标。

人脉不是金钱,但它却是一种无形的资产,是一笔潜在的财富。没有丰富的人脉关系,你将寸步难行。马克思说得太对了,人的本质就是社会关系的总和。你的人脉关系越丰富,你的能量也就越大。别人办不了的事情,你可能一个电话就非常漂亮地解决了;反之,你费了九牛二虎之力都解决不了的问题,别人一声招呼就轻轻松松地搞定了。原因何在,创建有效的、丰富的人脉关系并充分地利用它就是不二法门。

一个人大部分的成就总是承蒙他人之赐;他人常在无形之中将希望、鼓励、辅助投入我们的生命中,从而激活了精神世界,常使我们的各种能力趋于锐利。一个成功人士,肯定有着良好的人际关系;也肯定有着发达的关系网。一个人力量有多大,不在于他能举起多重的石头,而在于他能获得多少人的帮助。

也许有人会说:经常在一起吃饭喝酒的只是酒肉朋友,不见得真心。然而,发展人脉关系的出发点就是先“跑量”,然后再从中挑选可重点发展的对象,慷慨对待别人,让别人感受到你的真诚与大气。这样,长期累积社会关系总量大资源,你就算是成功了一半。

一句老话:财富不是朋友,朋友却是财富。善于把握了“借力”这一核心,通过借“大人物”的力,完成从没钱、没背景、没经验向成功的转化。

钓“小鱼”吃一天,钓“大鱼”却可以吃一年